汪俊林为什么进去 汪俊林:调整产品线 意味着对未来的重新布局
一个时代的转变,总会有一些标志性的人物和事件。对于NBA而言,有可能是勇士队出现了一个叫做库里的年轻球员;而对于中国白酒,则有可能是汪俊林回归后对郎酒的调整。
库里的价值,仅止于三分球吗?
凭借一个压哨的超远距三分球绝杀,在终场哨响前0.6秒干掉雷霆队,库里再次成为逆袭英雄。库里是个异数。身高1.91米,在巨人如林的NBA只能算是小个子。但他却是勇士队最重要的得分手,不折不扣的核心。
库里动摇了“高中锋铁律”。一直以来,老家伙们都坚持认为,以高中锋带活全队,是篮球的基础战术。即使NBA当之无愧的王者,强如超人般的迈克尔·乔丹,也不得不进入3分线以后再投篮。数据显示,在15年的职业生涯中,身高1.98的乔丹,仅仅出手1778个三分球,投中了582个。
三分球投中率低,是“高中锋铁律”的基础原因之一。NBA三分线的弧顶最远处,离篮圈7.25米,如果在三分线两步以外投篮,距离即已经超过9米。即使是高水平的NBA球员,也很难命中,整个大联盟三分球命中率仅为19%。
然而,库里的表现证明,三分球可以成为球队的核心和对手的噩梦。在两个赛季命中,库里用命中587个三分球的事实证明,三分球可以是主要得分手段!事实上,三分球一直都是库里的强项。2009年进入NBA以来,库里三分球命中的总数已经达到1479个,数据显示,他的命中率高达64%。
现在,NBA每个人都知道,三分球可以是主要得分手段。限制条件变了,NBA的战术也将改变。换句话说,高中锋不再是必备资源,而是可选的战术手段之一。像勇士这样,以三分球为主要得分手段,逐渐变成常规战术,被越来越多的球队采用。
红花郎是群狼的高中锋?
如果把之前的三十年称作白酒“高中锋时代”的话,那么谁是“高中锋”还是很明确的,就是其主力产品,经营的要点也非常明确,那就是围绕高中锋的价格做文章。
那个时代,价格是白酒品牌第一支撑点。价格越高,其品牌形象越高;品牌形象越高,其销售价格便可以定得越高。因此,之前三十年白酒品牌运作的核心,就是在一个基础规模之上,想方设法做高主力产品的价格,以支撑品牌的高价格形象。
在白酒高中锋时代,郎酒是落后于行业的。汪俊林接手郎酒后,抓住白酒高端市场的机遇,推出红花郎,把郎酒品牌形象实实在在往上拉了一把。可以说,红花郎就是郎酒的“高中锋”,为了推出这匹头狼,郎酒集团所以优势资源,都加到了红花郎上。而红花郎这个高中锋也不负所望,把整个群狼向上带了一个层级。
交叉覆盖中档酱香,郎酒为什么?
对于一家白酒企业而言,调整产品线,意味着对未来的重新布局。从郎酒的酱香产能的前瞻性布局到此次郎酒产品结构的调整,透露出了汪俊林对于白酒消费市场未来的判断。
在我们看来,这次郎酒的调整有三大看点:
第一,坚持以红花郎为头狼,继续发挥高中锋的作用和价值。以红花郎的逐年拉升为群狼打开空间,增加了小郎酒的全国布局。
第二,全国撤销两个大区,建立类分公司的事业部。各事业部的总经理对品牌负责,客户经理与经销商利益捆绑,对经销商利益负责。这意味着,郎酒集团从组织上降低了销量导向的力度,组织更倾向于品牌导向。有意思的是,这些品牌都是区域化布局,部分品牌之间还相互错位。
第三,加强100元到300元的价位段的腰部力量,导入大单品战略。恢复与重启郎牌郎酒,增加郎牌原浆系列,新增加的三款产品价格都集中在100-200左右。郎酒产品线少而精,本次调整,产品线有增有减,但是在100-300元价位段多个产品,交叉密集覆盖。这意味着,郎酒判定,未来三年这个价位段将是白酒消费的重点市场,而这个价位段消费特点是分散的。
汪俊林对郎酒产品线调整与规划透露出两个要点,第一是,目前白酒的“高中锋时代”还在,因此,拉升红花郎还会对群狼有利;第二,未来市场重大机会在于中产社会发展,中产消费的特点,就是有自己的价值主张和判断,不随大流。中产阶级酒类消费,特点是品质要求高,个性化更强,讲求健康,价格集中于100-300元价位段可能性较大。
在这个价位段,郎酒已有郎牌特曲、郎酒郎哥两款产品,现在又新推出郎牌郎酒、郎牌原浆等三个品牌,可谓重兵布阵。
特别是酱香白酒,郎酒调整力度之大,堪称前所未有。停产老郎酒1898和老郎酒1956两款低端酒,两款酒年销售额超过5亿元。继去年推出创新口感的44.8度的郎酒郎哥之后,郎酒又恢复了传统经典酱香产品,郎牌郎酒。
据了解,郎牌郎酒堪称郎酒的“家底子”,一款是1984年和1989年获得“中国名酒”称号的53度酱香郎酒;另一款是1989年获得“中国名酒”称号的39度酱香郎酒,这款酒在1999年还被选为“中国酱香白酒低度酒标准酒体”。
为什么郎牌郎酒被放到如此重要的地位?郎酒对于中档酱香市场到底有何预判和打算?郎牌郎酒与众多的中档酱香产品是何关系?它们将如何履行其战略使命?这一切,都有待于3月22日新品上市会,郎酒集团管理层会在现场为你揭晓答案。
