郎酒汪俊林 汪俊林:将郎酒打造成为白酒行业旗帜品牌
汪俊林董事长在郎酒百亿盛典上的讲话
尊敬的各位领导、各位来宾、来自全国的经销商朋友们、新闻界朋友们:
大家晚上好!
欢迎各位莅临“郎酒百亿感谢有您”大型晚会的活动现场。在此,我代表郎酒集团向今天到场的各位领导及嘉宾表示由衷的感谢,感谢各位在百忙之中出席本次活动,更加感谢多年来各级领导、各界朋友对郎酒的信任、支持与厚爱,谢谢!
2012年,是郎酒站上百亿销售平台的第一个发展年。郎酒销售额从2001年不到3亿元,增长到2011年突破100亿元;从一个濒临亏损的白酒品牌,成长为白酒行业品牌前三甲,品牌价值达175.55亿元。这十年,是郎酒艰辛的十年、是怀疑和坚韧的十年、是不自信到自信的十年,是郎酒不平凡的十年。
十年间,郎酒集团承蒙各级政府的关怀和支持以及新闻界朋友的关心与厚爱,与全国近五千名经销商携手并进,共同见证了郎酒取得30亿、50亿、100亿每个战略目标的阶段胜利;未来十年,郎酒将稳步实施“123”工程,争取早日完成300亿元销售目标,并将郎酒打造成为白酒行业旗帜品牌。
一、提升产品体系,品牌战略结构调整到位
近年来,郎酒始终强调产品的结构性战略,不断提升产品体系,确保郎酒品牌流行与经典并存、时尚与神秘共生。郎酒在业内独树一帜的“一树三花”,已成为郎酒品牌标签之一。
郎酒“一树三花”的品牌代表:红花郎、新郎酒、郎牌特曲,均已完成产品线的梳理和调整。目前郎酒产品结构已形成“双高双中”的品项格局:红花郎、新郎酒代表郎酒高端产品线;老郎酒、郎牌特曲代表郎酒中端产品线。针对中低端市场的流通品牌浓香郎酒系列也将系统梳理和完善,今年全部调整到位。
此外,郎酒超高端藏品的发展战略已正式启动,公司直营的郎酒奢香藏品连锁店已成功在北京、重庆、厦门、济南、泸州等地开业,并将陆续在全国五十个以上主要城市选址开业。藏品公司预计今年销售将超过10亿元,并将每年推出一款高端奢侈品满足市场发展需求。
郎酒将继续坚持红花郎、新郎酒、郎牌特曲、老郎酒、流通品牌五大事业部不动摇。2014年,郎酒将全面停止订制包销产品的销售模式,确保市场上只有郎酒直属的五大事业部产品,净化郎酒市场品项。
二、持续品牌大投入,坚持品牌升空不动摇
在“神采飞扬中国郎”的统领下,郎酒将继续坚持品牌持续大投入的原则,强化品牌美誉度,坚持品牌升空不动摇。
自2009年起,郎酒携手中央电视台“春节联欢晚会”、“整点报时”、“年度经济人物”、“军事节目战略合作伙伴”等广告项目,成功塑造了多个经典郎酒时刻,品牌知名度和美誉度大幅提升。随着郎酒销量的迅速增长,郎酒品牌投入力度也逐年递增。2012年,郎酒在央视广告投入总额超过6亿元,在全国地方媒体的广告投入总额达到3亿元。
在品牌宣传策略上,除了传统的产品广告宣传外,郎酒坚信用故事成就品牌价值、用故事传播品牌价值。郎酒是一个有故事的白酒品牌,品牌背后的故事才是郎酒的独特魅力所在。郎酒四宝形象片、贾平凹、舒婷等知名作家郎酒散文的电视投播,是郎酒品牌推广策略的全新尝试,也证明了这是一次成功实践,我们打破了固有的白酒广告模式,走出了郎酒特有的品牌之路。
我们相信,白酒永远是品牌的天下,我们坚信为郎酒品牌美誉度的任何投入都是正确的,我们将坚定不移地实施品牌升空不动摇,坚持在央视及高端媒体大投入不动摇,让郎酒的品牌号召力更强、更大。
三、不遗余力地加大产能及品质保障体系建设
产品的内在品质是品牌的基础和灵魂,郎酒的成功,与郎酒卓越的产品品质密不可分。酱香型白酒是郎酒最具地域标志性的产品,也是郎酒战略规划的主要增长极之一,更是稀缺的资源性产品。为确保郎酒酱香白酒的产能与未来销售增长保持一致,我们早在2010年就已完成二郎镇的新厂区规划,着力于产能及品质保障体系建设。
郎酒预计投资100亿元,在郎酒原产地二郎镇进行酱酒生产基地、技术中心、综合配套设施及二郎镇名酒名镇建设,打造酱香酒谷。位于赤水河畔、海拔高度300米至500米的两河口厂区,已于2011年动工建设,计划于今年10月投产,该厂区将年产高档酱酒13000吨;两河口厂区上游的吴家沟生产厂区,同样占据赤水河畔酿造酱酒的最佳地理条件,已于昨日顺利开工,预计明年10月投产,将年产高档酱酒17000吨。
加上郎酒工厂现有的20000吨产能,至2014年,郎酒工厂将有50000吨的年产量,成为中国最大的酱酒生产基地。
在拥有50000吨优质酱酒产能的基础上,郎酒正在二郎镇天宝峰2000多亩土地上建设酱酒灌装储酒体系、技术中心、酒体中心、成品老酒库。建成后,郎酒将新增年储存30万吨酱酒的储酒体系,确保酱酒的老熟和品质。按照目前的发展规划,郎酒市场未来将不会受到产能不足的限制。
与此同时,二郎镇名酒名镇的建设正稳步实施中。目前已近峻工尾声的红花苑小区,是目前中国最好的安置房小区,其建筑设计及园林景观与未来国际白酒小镇的整体风格完美匹配。2015年,二郎镇将会初具规模,预计5至8年后,郎酒原产地二郎镇将成为具有国际水准的、全球知名的白酒小镇,着重展示二郎特有的红军文化、白酒文化和山地度假文化,促进当地旅游经济和白酒产业的集合发展。
四、满足消费者需求,扶持商家长期经营,做强做大,实现长期稳定的共赢发展
郎酒的快速增长与郎酒经销商的通力合作密不可分,与郎酒和商家共同为消费者提供的产品体验密不可分。我们每天都带着真诚去满足消费者的需求,用干净诚实的方法赚钱,并乐在其中。
随着郎酒品牌影响力、号召力的日益强大,喜欢郎酒、衷爱郎酒的消费者越来越多,关注郎酒、信任郎酒、与郎酒共谋未来的商家也日益增多。郎酒珍惜每一位消费者,更加看重每一个有能力、有谋略的经营伙伴。为消费者创造价值、为经销商带来更长期、更稳定的利益,是郎酒提升价值、扩大销量、占有市场、持续发展的核心法宝。
我们将继续实施事业部加大区、办事处的体系,不断完善、研究适合郎酒发展壮大的市场运作模式,以精准、有效、实际的销售政策,助力经销商家做深做透市场,创造价值,共赢共享。郎酒将信守承诺,言出必行,以稳定有效的长效机制确保市场品牌活力,扶持商家长期经营,提高市场运作能力和盈利水平,实现郎酒经销商队伍的不断做强做大、升级优化和持续发展,实现长期、持久的共赢合作。
五、严格市场管理和红花郎计划管控,重拳打击不遵守规则的害群之马,确保市场秩序和经销商利润回报。
目前,郎酒已经具备品牌力和产品力提升的可能和潜力,未来十年,我们将致力于核心竞争力的提升。不仅要解放思想、敢于创新、更要敢于挑战自我和一切竞争者;在竞争中,我们要牢记“三要、三更要”的要求:要总量,更要结构;要速度,更要效益;要当前,更要未来。
我们将秉承郎酒正气、大气、霸气的品牌精神和时尚而神秘的品牌特征,完善产品体系、持续品牌大投入、加强品质保障建设,为经销商创造更高利益、为消费者提供更加完美的产品体验。
未来十年,是郎酒更高、更快、更强的十年。我们将更加专注、更加坚定的去实现我们新的目标,以最好的品牌、品质、最好的团队、最好的销售政策、最好的激励与约束机制,共同打造郎酒航母,为地方经济建设履行企业责任、为白酒行业发展承担企业义务、为合作商家创造更高价值,为成为白酒行业旗帜而奋发拼搏,永不懈怠!
最后祝各位领导、各位来宾、全国经销商朋友们、新闻界朋友们吉祥安康,心想事成。让我们共祝中国郎的明天更加美好!
