杨晓东陆金所 互联网金融新版图:平安陆金所掘金前海和自贸区

大智慧阿思达克通讯社3月20日讯,在各类金融机构挖掘自贸区机会后,中国平安(601318.SH/02318.HK)旗下陆金所这一互联网金融领域的大佬也欲通过前海、自贸区挖掘更多机会。20日,陆金所对外发布2014年发展战略,前海、自贸区渠道的打开被列为重点战略目标之一。

陆金所董事长计葵生在会上指出,2014年陆金所将有三个目标:第一,打开前海、上海自贸区渠道;第二,在个人投资者端,延生商品线,信托、保险或将包括在内;第三,建立较强大的机构平台。

计葵生直指互联网金融第一宝座,欲让陆金所做到两个第一:一是给投资者提供多类别的高回报、强流动性的金融产品,二是占据P2P市场30%的市场份额。

**携互联网特点,掘金前海自贸区**

据计葵生透露,打开前海、上海自贸区的渠道,是2014年陆金所的发展重点之一。他介绍,陆金所已初步定位了在前海、自贸区的机会:依托互联网特点建立平台,提供境内投资人投资海外资产的渠道,同时将境内资产出售至海外的平台。

“我们希望建立一个平台把国外的产品直接呈现给国内投资者,也可以把国内好的资产直接呈现给国外投资人。我们在自贸区里面也有很好的计划了。”陆金所副总经理杨晓冬说道。

而从计葵生的表述中,不难窥出这一蓝图的一角:平台中需要将海外商品用国语进行解释,清算结算过程也需要更方便。在计葵生看来,这两方面将使更多的中国人愿意到国外投资。

“上海自贸区和前海一定会带来更多的跨境投资机会。我们2014年努力的目标是想办法经过自贸区、前海的发展,找到一些机会,有更多国外投资项目可以参加。如果自贸区有政策是鼓励海外投资,即人民币国际化,那么陆金所可以用互联网特质让客户看到更多海外商品,让他更方便地购买海外商品。”计葵生说道。

**不再只是P2P,向第三方理财产品线延生**

成为P2P领域的佼佼者后,陆金所2014年欲开拓针对个人投资者的产品线,提供包括信托产品二级市场、寿险相关金融产品等更多不同的非标资产。而在这个扩张过程中,据计葵生表示,平安集团全牌照的优势将会发挥作用。

“2014年我们将从P2P向第三方理财产品线扩大,这是我们Lufax的趋势,我们也希望注册客户能因此突破500万。”计葵生指出。

据计葵生介绍,未来一年,陆金所可能会提供信托产品的二级市场,使既有的金融商品拥有流动性,不同信托公司的产品都可以在此平台进行交易,此外,陆金所还可能与平安寿险合作推出新的非标资产。

“中国的整体信用风险很低,拥有庞大的优质非标资产来做交易。银行、保理公司有很多好的资产需要出表,很多优质公司若将优质资产打包好出售也将是好的投资项目,这些资产都有高回报与较好的安全性。”计葵生说道。

计葵生指出,许多银行都需要加强资本,然而资本并不容易获得,因此许多银行近几年有出售资产的需求,租赁公司、保理公司、小贷公司也是如此。国外的经验表明,成长中的传统金融机构,在筛选出优质客户后还是会卖出资产,而这就是陆金所的机会所在。

**布局对公业务**

计葵生在会上表示,陆金所2014年将迎来重大战略升级,首先陆金所将通过Lufax和Lfex两个平台分别对接个人与机构两大市场,除P2P外,还将大力推动B2C、B2B、F2F等多种业务形式,并发展经纪会员体系。

据杨晓东介绍,Lfex平台的服务包括三个功能板块:金融资产交易中心、财富管理交易中心和企业机构融资中心。金融资产交易中心为个人和机构提供交易、盘活非标资产;财富管理交易中心为投资者提供产品的风险评估、估值定价等;企业机构融资中心主要为小微企业提供融资渠道。

与大部分对公业务不重视用户体验不同的是,杨晓东提出,2014年陆金所希望通过完善平台功能、设计APP、机构间微信交易平台、探索定制化服务等方式,提升对公业务的用户体验。

“通过LFEX平台的构建,陆金所将切入国内数百万亿元的存量金融资产市场。”陆金所副总经理楼晓岸表示,“我国金融市场中信贷资产、银团贷款、理财产品、票据、信托受益权等多种金融资产缺少交易机制、交易服务,金融资产流动性匮乏,金融机构之间的合作深度不足,合作成本较高。针对这些问题,陆金所将基于互联网,致力于提供专业、高效的金融资产的交易组织服务。”

与北京、天津、武汉、浙江等地数十家金融资产交易所、交易中心不同,陆金所将是首家从个人业务起步、并具有互联网金融业务背景的金融资产交易平台。楼晓岸表示,面对国内的金融资产交易市场蓝海,陆金所与其他交易平台的关系并不完全是竞争。“非标资产交易市场很大,陆金所更倾向于与其他交易所、交易平台合作,提供技术输出服务。”她说道。