宝鸡张志华 友联地产张志华开单法宝:真诚之心待客户
张志华,一位真诚实在,用心对待工作和客户的房产经纪人,目前主要负责斗门白藤头这一块区域的楼盘,包括湖星水岸华庭、万威美地、西江月、中珠上郡、诚丰新园等楼盘。搜房网珠海二手房网本期专访友联地产优秀经纪人张志华,看看他会跟我们分享一些什么。
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【搜房帮小技巧】刷新, 刷新 ,还是刷新。
谈到搜房帮,张志华坦言,自己从2013年从事房产经纪人开始就一直是搜房帮的忠实用户,并且在搜房网上成交了很多客户。由于从搜房帮能带来很多的优质客源,因此张志华一直坚持使用。在搜房帮的使用技巧上,张志华一直坚持,"刷新,刷新,还是刷新。"自己每天坚持根据不同客户的上网时段刷新房源,确保房源能够排在首页,增加曝光率,其次经常增加新房源。
【签单秘笈】真实照片 ,真实价格 ,真实房源 ,真诚待人。
张志华说:"我使用搜房帮绝不录入虚假信息吸引客户,我的房源绝对真实存在,照片不使用效果图,都是实景实拍,也绝不故意报低价格骗取信任。"张志华认为,一名房产经纪人,首先就应该做到诚信。
他发布的房源,包括图片、价格等所有信息都是真实的。排列整齐的真实房源图片看起来可能没那么精美,但就是这种真实感才能吸引客户。在房源描叙上,尽可能详细,标题一定突出房源特点和优势,房子的优点缺点都一一罗列,让客户了解到真实的信息。在房源售价上也一直坚持"是多少就写多少"的原则,所以他赢得了不少客户的好感:实在!
面对自己的客户,张志华认为一定要为自己说过的每一句话负责,这样才能得到客户的认可。不能巧言令色愚弄客户,也不胡乱分析市场促成交易,尽量让客户理性判断,这样客户才能对自己有足够的信任、足够放心。
【服务心得】改变房产中介负面形象 ,得到客户认可
在这黑中介无处不在的二手房交易市场,各种黑中介的骗局已经屡见不鲜。随着黑中介各种坑骗房东、赚取暴利等负面新闻的层出不穷,使得客户对二手房中介产生了强烈的怀疑感和排斥感。
"我就是要改变二手房中介的负面形象,重新赢得客户的信任",张志华信心满满的说道,"我用诚实无欺的态度对待我的每一位客户,同时我也得到了他们的信任。说明房产中介是可以告别骗子的形象,重新赢得客户认可的,在这一点上,我以后会不断努力,树立起房产经纪人值得信赖的形象。"
说起搜房帮买房收取0.5%佣金的互联网卖房新模式,张志华坦言,这在一定程度上打击了黑中介乱收费的现象,但是我本人提供的服务和收取的佣金两者比例是比较合理的。
