李松林导演 中国电话卡大事演义 李松林
南海之滨的深圳,是在八十年代才被国人所熟知的一个名字,一时间“深圳速度”、“深圳效应”、“特区风格”吸引着众多的有识之士纷纷沓来。面对来深圳的“淘金者”们,公用电话的需求量自然是捉襟见肘。可见其市场前景的广阔,潜力之巨大。当时的深圳人都明白一个道理:“就是在这个高节奏的城市环境中,把握先机就是抓住了市场的主动权。”
成立于1983年11月28日的深圳市深大电话有限公司,作为中国唯一的一家中外合资合作组建的市内电话通信企业。对于市场的发展,深大电话公司的决策者们,可谓是头脑灵光,独具慧眼。他们一致看好了国外七十年代出现的卡式公用电话,对于其方便使用和管理的优点,很值得拿来深圳一试。
带着这种想法,1985年,深大电话公司通过合资外方,英国大东电报局的帮助,从香港引进了两台瑞士产的AUTELCA型磁卡电话机,并于当年5月安装于深圳电信大厦,电信营业厅试用。
此机型与当时香港使用的机型相同,配套使用的话卡,自然也就根据厂家样卡,并参照港卡设计,因为中国电信企业为绿色,故主图“箭头”以绿色为主色调,名曰:电话信用卡,俗称“绿箭卡”。三枚卡的面值分别为12元、25元和50元。当时,大概是受消费者经济条件的限制。12元面值卡比较畅销。试用的效果还不错,经过一段时间的市场调研,深大电话有限公司果断决定扩大业务范围。
1985年6月1日,深大电话有限公司,通过英国大东(香港)分公司,以每部4795瑞士法郎的价格,订购了10台卡式公用电话机并订制了深圳绿箭卡9000套。话机分别安装于深圳火车站,竹园宾馆,深圳戏院门口,国贸大厦,沙头角市场门口等主要公共场所。
因此时,正值深圳特区建设的初期,许多地方尚未接通电话管线。使用绿箭卡的磁卡公用话机一直延续到当年10月才安装结束,虽然订购了9000套,但受经济条件和消费需求的限制,12元面值的卡几乎消耗殆尽,25元和50元卡积压过多,以致于更换新机型时,被剪角,打孔销毁了许多,故订购数量与实际发行量出入较大。
“深圳电信射出了‘绿箭’,咱也不能闲着”。1987年广州电信局也行动了起来。他们走出国门,去搜罗“洋将”,东瀛的“田村”家族立即抛出了橄榄枝。穗自然要试用一下了。田村株式会社在回报有加的同时,自然不会放弃一次很好的广告宣传机会。
1987年8月份,伴随着广州电信局安装使用田村式磁卡公用电话机的同时。一古脑地抛出了49枚银背田村卡,气势上绝对胜于深圳的“绿箭卡”。1987年农历是兔年,兔子自然也就成了开通卡画面上的主角之一。
除一套4枚标有“广州市磁卡公用电话开通纪念”卡之外。4枚“和宝工程有限公司”的广告卡也不乏兔子的形象。其次,田村电机制作所的老式磁卡公用话机的卡通形象,成了卡面上的主要广告形象。
4枚卡同图不同面值,用卡通话机形象,配上了3种广告宣传的汉字,“为了人与人之间的联系”,形象呆板的卡通话机腆着肚子站在那里“为希求人一机联系”。接下去,还有和宝工程公司代理日本“NEC”电话通讯设备;“敏达牌”对讲机设备;MAXELL录像带;TDK录音带;实灵通柴油发电机;实连通线架的广告卡。用赠送卡,就得接受广告。穗自然也应该给对方有所回报。
深圳、广州用上了磁卡式公用电话,可以不支付现金,由磁卡自动计费,快捷又可靠。引得沿海和内地一些有前卫头脑的开放城市“眼热心跳”。一些外国的电信部门也纷纷看好中国这个广阔的市场。1988年比利时贝尔公司和英国GPT公司带着优厚的条件欲打开北京和上海的卡式公用电话市场。
结果,“近水楼台先得月”的日本人更有商业头脑,在激烈的市场竞争中,贝尔和GPT在上海和北京被日本的“田村”家族全部“封杀出局”,使北京和上海的电信部门最终确定了使用田村卡式公用电话机,从而,影响着后来发展卡式公用电话的城市之选择目标,使中国电信市场成为了田村话机最大的海外用户。
至此,中国电信市场“诸候割据”的格局初步形成。到1989年,北部沿海的大连,成为北方电信的第一“王朝”。起用的也是田村家族的“洋将”,同时,发行了30枚银背开通磁卡。此时是1989年5月份。16枚话机图黄底色磁卡分别为:开通纪念;程控电话新业务的移动呼叫;三方通话;追查恶意呼叫;图文传真;亲朋之间;缩位拨号;热线服务;国际国内长途直拨;闹钟服务;呼出限制;特快专递;800800;工业广告有大连爱北电子;大连组合机床;大连化学工业进出口公司以上这16枚卡均为汉字广告。
接下来的14枚为彩画卡,分别为开通卡海滩;开通卡礁石;日本电信株式会社广告;东京重机广告;野村证券广告;可视图文广告;日立电视广告;全日空广告;星海电视广告;三洋音响广告;佳能(槐花)广告;30枚卡总面值1130元,由于发行当时,未引起人们注意,无人收集,使用消耗得特别多,存世量稀少,其市场价值上千逾万也就不足为奇了。
1989年在南部沿海城市福州、厦门、广东、佛山。同时也在相继引进日本及英国的卡式公用话机安装使用。1989年2月1日,福州开通磁卡公用电话机,配套发行磁卡一套4枚,总面值180元,10元卡画面为双兔打电话,文字为“和宝工程有限公司”的广告;20元画面为福州邮电大楼照片;50元画面为大熊猫;100元为福州西湖大洒店。
10月1日厦门市开通磁卡公用电话,同时发行话卡一套4枚,总面值180元,10元画面的采茶女;20元和50元画面都是大熊猫;100元为日本的富士山,这也算是日本的一种广告形式,所以,100元卡发行的极少,见到者也不多。
距广州20公里的佛山,在广州成功地使用了两年多的磁卡公用电话后,也在1989年,从日本田村电机制作株式会社购买了近30台日本的新型DC-3型磁卡公用话机,配套发行了6枚电话磁卡,卡背均为银色,有3枚卡的面值为10元,其中10元卡双兔打电话为和宝工程有限公司赠送的,仅有几百枚,作为邮局开发磁卡公用电话业务时赠送用的礼品,未公开发售。
其他两枚10元卡则公开发售使用,一枚为黄底的磁卡话机图及使用说明,一枚为佛山邮电大楼及“一卡在手,通达全球”,另外三枚为佛山市的银行广告卡,分别为20元农行佛山分行佛山农村信用联社广告;50元中国建设银行佛山分行;100元中国工商银行佛山分行。三枚卡的主图分别为三家银行在佛山市的办公大楼。以上这些城市都是日本田村电机制作所的用户。
在各城市纷纷安装引进磁卡公用电话之时,第一个省级的磁卡公用电话在广东省开通了。广东省在磁卡公用电话机的选择上,没有给“田村”家族以机会,而是选用了英国的GPTB型机及配套使用的带磁条的电话磁卡。这种电话储值卡的首发卡全套三枚,总面值170元,20元画面为花城木棉红;50元为广州电视塔;100元为越秀五层楼。
这样,在全国的磁卡公用电话开通使用的城市中,除深圳市和广东省以外。其它城市都是田村卡的用户,在各自帐下听用的均为田村家族的“洋将”。
到1989年,最早安装使用磁卡公用电话的深圳,经过了五年的试用,开始更换新机型,他们陆续拆除了瑞士的“绿箭卡”话机,安装上了英国GPT公司的厚卡型话机。同时,配套发行了深圳早期卡中有代表性的《深圳十景》电话卡。
二十世纪八十年代中期至九十年代初,中华大地上电信市场一下子热闹了起来,开通磁卡公用电话,各自为政,各路“诸候”,纷纷“揭竿树帜”。北方有滨(大连)、燕(北京);东方有申(上海);南方有鹏(深圳)、穗(广州)、榕(福州)、鹭(厦门)、禅(佛山)、粤(广东)这其中当属粤(广东)优势最大。
九大“诸候”并举,将带来一场中国电信市场的“列国封疆”时代。欲知中国电话卡市场的发展如何,且听下回分解。
