南存辉的创业故事 “低压电器大王”南存辉的“发家”故事
童晓阳 熟悉正泰的人们都知道,“低压电器大王” 南存辉最初只有初中文化程度,如今还不满50岁。他到底用什么来领正泰走向国际?也许从南存辉充满传奇色彩的经历中,人们可以找到各自的答案。 故事一: 小鞋匠办起开关厂 由于家庭原因,13岁的南存辉,不得不挑起父亲的修鞋担,在柳市镇走街串巷,摆摊修鞋。
南存辉修的鞋质优价廉,生意很快就红火起来。后来许多人宁愿舍近求远地跑来找他修鞋。一个小小的修鞋匠居然能有如此大的魔力,这简直就是个奇迹。
在修鞋时南存辉就发现了一个改变他一生命运的机会。当时由于国家实行计划经济体制,工厂卖出的都是整机,机器的一个零件坏了往往很难买到。具有商业头脑的柳市手工业者抓住市场需求,把坏机器拆掉卖零件,不少先行者开始制造机器零件,慢慢地柳市出现了装配作坊。
16岁的南存辉也借钱与朋友在一个破屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。虽然他们一个月只赚到35元钱,但南存辉却兴奋异常,他觉得自己终于找到了一条通往财富的路子。
故事二: 学千脚蜈蚣走路 20世纪80年代初的温州,低压电器假冒伪劣成风。父亲一句话“即使蜈蚣有千只脚每次也只能走好一步路,做事要踏踏实实”,深深地影响着南存辉。
为了把质量搞上去,他到上海去请工程师。南存辉来到上海,睡地铺,吃方便面,用真情打动了几位上海工程师前来加盟。 1989年,南存辉领取了由国家机电部颁发的低压电器生产许可证,在柳市他们是第一家。 南存辉在低压电器领域心无杂念,一门心思铆足劲向前冲,他说,其实在经济领域诱惑是很多的,有非常多的行业让你选择,尤其是在你比较成功的时候。
20世纪90年代初,国内出现一股投资热,柳市的一些电器企业也到海南、北海投资房地产,想一夜“暴富”。
南存辉不为潮流所动,始终坚持走专业化发展的道路,把有限的资金集中使用。到2000年,正泰资产已达11亿元,综合实力在全国民营企业500强里排名第7位。 故事三: 变“家族企业”为“企业家族” “打虎亲兄弟,上阵父子兵”,民营企业最初就是从家庭作坊逐渐发展起来的。
然而随着规模的不断扩大,家族企业的发展遇到了“瓶颈”问题,“火不过三年,富不过三代”的事例也屡见不鲜。南存辉却是一个“魔术大师”,经过三次股权裂变,实现了做大做强的目标。
1991年,南存辉拿出家产,与美商合资创办了柳市镇历史上第一家中外合资企业,并且实行董事会领导下的总经理负责制。把自己的家产交出去与别人一起经营管理的做法,遭到了一些非议。
但南存辉说:“家族企业要发展,首先要打破家族经营。只有走现代企业制度之路,才是家族企业的出路。” 南存辉决定在掌控股权的同时优化股份结构。正在此时,有人找上门来,要求加盟。
南存辉选择了38家企业。这些企业的加盟,使正泰迅速实现了扩张,结构发生了变化。到1994年2月正泰集团公司成立时,总资产已达5000万元,南存辉的个人资产翻了20倍。 同时南存辉把集团所属的50多个企业重新组建为两个股份有限公司和三个有限责任公司,取消成员企业的法人资格,企业老板变成了小股东。
他还把核心层的股份让出来,让优秀的科技人员、管理人员、营销人员持股,使公司的股东由最初的10个人变成了107人。他把一个传统、典型的“家族企业”变成了庞大的“企业家族”。到1998年,正泰集团的总资产达8亿元,而南存辉的个人资产已超过2亿元。
