洪伟扮演者 邦家租赁董事长蒋洪伟 中国租赁新时代的 领舞者
在现代快节奏的生活中,大到几十上百万的高档消费品,小到人手一部的手机、电脑每天的新样式、新功能可谓是层出不穷,刚到手的最新产品一夜之间已经被它的升级版所替代,这个问题困扰着当今众多都市男女,他们既想做潮人一族,又不想为此投入过多的资金。
有没有一种方法既可以让人们时刻走在时代的前沿,又能解决最关键的经济问题?现在,广东邦家租赁服务有限公司创始人蒋洪伟使这个问题迎刃而解。蒋洪伟首次将租赁连锁店的概念引入中国,希望能改变国人传统的思想观念,为个人、为家庭、为社会提供一个全新的租赁生活模式。
蒋洪伟和租赁模式结缘,源于2006年他对美国一家合作企业的实地考察。在这家合作企业里,蒋洪伟了解到本应作为固定投资的生产设备、办公用品甚至所使用的车辆都是以租赁的方式获得的,这样可以为企业节省大量的资金,从而间接的增强了企业的生存能力和竞争能力。
由此,蒋洪伟做了进一步的调查,让他感到吃惊的是美国设备投资总额的30是通过租赁实现的,而目前我国的比例仅为1~3。善于逆向思维的他决定做一个“敢于吃螃蟹的人”。
经过一番更加详细、更加周密的调查和思考,蒋洪伟于2008年底在广州珠海区正式成立了广东邦家租赁服务有限公司(以下简称“邦家”)的首家旗舰店,成为中国租赁生活的开启人。
当然往往风险和机遇是并存的。对于邦家的租赁业态和卖场业态发展而言,每一步似乎都充满了风险。在许多人看来,这更像是一场豪赌。
“这不是一场赌博。有志者事竟成,我们要做,就要拿出信心来做,认真去做。”蒋洪伟表示,“我们会采取风险分摊的形式去卸掉我们的风险”。
据蒋洪伟介绍,邦家对风险做了充分的评估,从一开始就进行风险管理。如跟优质的供应商合作,首先保证产品的质量;跟银行、融资担保公司合作,保证资金流的畅顺等。另外,由于租赁业态在中国尚没有成功的模式可以作为参照,邦家已经与美国租赁巨头寇特达成战略合作意向,引入国外租赁业成熟的管理模式,并将在明年把寇特的中国采购权拿下来。两年后,邦家将与寇特成立合资公司。
蒋洪伟曾在公开场合说:“邦家从去年筹备到现在,我们一直是摸着石头过河,赤着脚狂奔,一路探索着。目前,我们不是专家,但我们也不承认谁是专家。我们是这个行业第一个'吃螃蟹'的人,我们进入这个行业,就要打破格局,震撼整个行业,改变游戏规则。”
蒋洪伟透露,在邦家创业之初的构想中,家庭客户市场将成为邦家的主要市场,包括城市流动人口中的一些经济条件相对宽裕者,比如跨国公司高管或公司白领,由于流动性强而不愿添置家私家电,但又要求一定的生活品质,而出租屋所提供的家居环境无法满足这种要求。
另一类是有相当经济基础的固定人群,他们已经构建了完整的家居环境,但是往往在几年之后就对旧的家居陈设心生厌倦,想换个环境换种居家心情。第三类则是经济条件有限的流动人口,比如白领或青年学生,因财力所限而选择一些性价比高的租赁家电家具等。
邦家租赁以实物商品租赁为重点的特有营销模式,为资金短缺而有消费需要的各种用户提供优质的租赁服务,迅速激活了市场,使制造厂商、承租客户和租赁公司实现多家共赢,为中国带来了一种全新的租赁生活。
