董倩对话郑宇民 解析郑宇民和董倩对话中的经商之道
第一段他们的对话中讲董倩问郑宇民以前我们都站着说,这次为什么坐着说,是不是因为气比较短了。郑宇民的回答是中央电视台新闻联播都是坐着说话的。之后还说到我不愿意站着说话是因为不愿意跟穿高跟鞋的人在一起比高。你是央企穿着高跟鞋,我代表民企,我穿着平底鞋,我们在一起,我觉得不公平,应该坐下来平起平坐,你就没有了高跟鞋的优势。
李兴文说:“如果我们把郑宇民的话寓意成企业里经商之道,不就是说客户只要买商家的产品就是顾客付钱,商家赚钱。商家就要做到让顾客和自己的企业一定要像天平一样公平才可以,如何才能公平呢?就要取之于民用之于民。
如像最普通的活动买一赠一、赠送优惠卷、还有安利、保险等等的他们企业的制度,再就是我写的‘乌鸦和合作人共赢’这篇文章中提到的乌鸦如何和合作人达到了共赢、公平的。只要让顾客不在认为买商家的产品是自己付出而是和商家共赢,才能做到公平,这样企业还会因为没有业绩而发不出员工的工资或企业倒闭等困惑吗!”
《啃老族》电视剧中一段是周老师去感谢小区门卫帮她的发培训二胡招生启事,周老师包好了些饺子给小区门卫送去,这时碰见了小区的熟人,熟人都说你包的饺子好吃,之后也让这几个小区熟人也尝了尝,都说好吃,还说没吃够。
周老师接着说中午到我家来,我请你们吃饺子,大家都说好呀!中午时,大家来吃饺子,有一人还说,太好吃了,我想给我孙子也尝尝。到了下午,这个人来还饭盒子,接着说:“这饺子太好吃了,我孙子没吃够,能不能在包些饺子,这是我的饭盒。”周老师说:“行,没问题。”这个人接着说:“要给你这些钱。”
这不就做到了吗,而且大家还主动买你饺子。这里主要运用了《道同道》中的平之道。
第二段他们的对话讲董倩问郑宇民今年全国工商联提供了一个数字,说五百条民营企业的胳膊,比不上两条国企的大腿,五百个民营企业它们所有的利润加起来,不如两家中石油、中石化,然后再加上中移动。
我不知道您怎么看,胳膊就这么没力气吗?郑宇民的回答是不能因为国有企业的成绩来否定民营企业存在的价值。举一个简单的例子,所有女人的胡子加起来不如一个男人的胡子长。为什么?她没有这个功能。如国有企业是酒,民营企业是水,水更多地体现的是社会功能。
全国4300万的企业,民营企业占多少?92%以上。全国有多少就业人口?7.79亿。国有企业安排就业人口多少?6300万,91.8%都是民营企业承担的。
李兴文说:“我们要让跟自己企业合作的人知道,他们每一个合作者在企业里的不同‘功能’,如企业里做内勤工作的和做技术的工作的待遇肯定是不同的等等。‘功能’的不同产生的价值就不同。”
《啃老族》电视剧中还有一段是秦老师来周老师家,周老师也让秦老师来吃饺子,秦老师说:“这饺子比超市里的任何饺子都好吃,你的怎么做的呀!”周老师说:“你要是这么说呀,我还真不敢告诉你了。”秦老师说:“为什么?”周老师说:“你们都做的好吃了,谁吃我包的饺子啊。”
每个人来到这个世界上都有自己存在位置,只不过有的人自己可以找到自己合适的位置,而有的人需要借助贵人。在其位,谋其政,行其权,尽其责。
