陈向东跟谁学 跟谁学陈向东:公司从未缺钱 但创业方向从未动摇
2014年6月,前新东方执行总裁陈向东卸下新东方高管的身份,投身创办020模式的跟谁学,不足一年,跟谁学踏上了互联网 教育的风口,在2015年3月,拿到了当时A轮最高融资5000万美元。
而同样是在教育创业分水岭的2015年下半年,教育O2O经历了补贴刷单、资金紧张、变现难、裁员、转型等风波,也让跟谁学身处行业漩涡。6月16日,在跟谁学两周年之际,创始人陈向东直面传闻中的那些事,并首次清晰阐释了转型后的跟谁学想干什么。
谈及目前的资金状况和是否有融资计划的问题,陈向东表示,"跟谁学不缺钱,一直没有缺过钱,我觉得未来也不会缺钱。"
跟谁学的逻辑:从2C切入到2B2C
陈向东认为,无论是最开始从个体教师单点突破,提出用O2O找老师,还是今年开始推出的B端服务,跟谁学并没有放弃开始的方向,也没用试图转型,在陈向东看来,跟谁学从创办第一天至今都未变的逻辑是:帮助孩子找到好的老师,在移动场景下让教育的中小机构和个体放大,为他们搭建可依托的平台,并帮助更多的老师和中小机构解决他们的需求。
这从陈向东去年6月和今年6月在做的两件事就能看出,去年6月份,陈向东做的是教育双11"616学习狂欢节",今年,他则是带着跟谁学商学院导师团向全国50个城市的培训机构做巡讲。
尽管从业教育20多年,但陈向东从一开始就将自己定义成科技公司而非教育公司。"既然是想帮助更多的中小机构和优秀个体,那不妨定义成科技公司,通过科技推动和重新定义教育。"这也成为陈向东出发时,最基本和朴实的想法。
陈向东坦言,在做跟谁学的过程中争论很多,有很多批判的声音,"我可以对此做检讨,但不管任何人的批评质疑,我们团队从来没有动摇过。我们从来没有说这个方向错了。"
创业两年来,对比在新东方做执行总裁的日子,陈向东认为,在新东方的累是确定赛道上的累,跟谁学则是一个不确定赛道上的累,"我以前也会偶尔失眠,但创办跟谁学以后经常失眠,后来我想我的焦虑或不安可能来自于,团队成员的成长速度能否再快些,能否突破自我再强大些,每一个人能不能真正认知自我相互信任依赖,最终能够通过信任的力量造就一个伟大的公司。"陈向东说。
产品线从O2O拓展到六大体系
在跟谁学两周年之际,陈向东带着公司目前拓展至9人的创始团队,逐一详解由他们负责的六大产品体系。
1.是跟谁学的核心产品,O2O找老师平台,陈向东将其称为跟谁学的主战场。该平台从营销、教学、服务和流量的层面帮中小机构完成互联网升级。目前平台已有学生版、老师版和机构版。
2.天校,"我们大公司每年要花几千万在做系统后台,中小机构没有这样的资金实力,能不能做款产品帮助中小机构从CRM到ERP到服务到整个数据管理等。"基于这样的初衷,经过全国走访,2016年的3月天校发布,能够帮中小机构从系统层面提升效率,据了解,该板块业务,也是跟谁学的收益产品之一,已有数百家付费机构用户。
3.商学院,这个产品是陈向东创办跟谁学第一天就有的想法,"既然服务于老师服务于中小机构,中小机构的校长负责人的提升,特别是思想、意识、方法论和管理的提升,是需要有承接的。"因此商学院即围绕这些人群,研发、市场、运营、人力等内容,开发相应的理论和实操课程,达到让培训机构改善工作效率,提升利润水平的目的。
4.跟谁学考研,陈向东表示,这是跟谁学推出的针对细分领域的产品,未来,跟谁学还将与老师和机构合作,开发系列垂直类产品。
5.牵手外部资源合作,今年5月,跟谁学与安徽新华发行集团合作创办皖新跟谁学教育科技公司。陈向东表示,皖新传媒在图书发行渠道上有很大的优势,双方拟联合为教育机构以及个体老师带来全系统、多方面、个性化的服务与支持。
6.创投孵化,3月底,跟谁学宣布将和启赋资本联合发起设立规模为5亿元的互联网 教育基金。投资与跟谁学相关性较高的创业项目,譬如超级志愿APP等。
同时,跟谁学的收入模式也逐渐清晰,目前跟谁学的收入模式大概分为几类,第一是,向部分优质老师抽取佣金,据跟谁学提供的数据显示,明星老师课时收入最高的能达到2小时35万元。
第二则是平台上的广告费。第三为,机构及老师的会员费,第四是,面向培训机构的管理系统天校等的收费。第五是跟谁学商学院的收费,第六则是中小机构管理层游学产品收费。
面对越来越大的盘子,是否会缺乏重心,陈向东坦言,他经常思考这一问题,但他认为跟谁学的六件事,本质都是一件事,做好老师、用户、机构的连接。
而对于跟谁学全国回收代理权一事,陈向东澄清,跟谁学去年是针对刷数据、零单等行为,取消了几家代理的合作关系,但他认为这与资本没有关系,而是对方业绩不到位,或者有些人能力不具备,或者价值观不匹配。据悉,目前跟谁学在全国有29个直营分公司,并和70多家代理商保持合作关系。
