于敦德哪里人 于敦德:为别人化解痛点 为自己赢得机会

2017-11-21
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文章简介：新华网南京10月2日电(彭亚平 张本甫/文 刘沛 应康伟/图) 9月29日,秋雨绵绵,在途牛旅游网南京总部办公室,途牛网创始人.CEO于敦德接受了新华网记者的专

新华网南京10月2日电(彭亚平 张本甫/文 刘沛 应康伟/图) 9月29日,秋雨绵绵,在途牛旅游网南京总部办公室,途牛网创始人、CEO于敦德接受了新华网记者的专访。一个多小时的时间里,于总与本网记者畅谈创业的初衷、融资的艰辛,谈人生经历、谈人才引进、谈南京的投资环境,对大学生创业也给予了中肯的意见和建议。

交谈中,于总透露出的那份自信与平静,让人感觉到他的内心是那么的强大,与他瘦弱的外表判若两人。下面是对话实录:

记者:于总,你是一个80后,很年轻。但是你创办的途牛网却已经是家喻户晓、名扬天下了。请问,当初,你是怎么想到要创办这么一个旅游网站的?

于敦德:我是1981年的。大学里学的数学专业,以前一直是工程师,在互联网领域工作。一个偶然的机会,我们了解到旅游行业,产生一些兴趣。后来就去了解这个行业,发现确实存在客户的痛点可以改进。比方说,顾客旅游前想了解旅游线路,以前只能去门市了解,比较痛苦,特别是夏天、冬天要冒着酷暑、严寒去。

到了门市,也主要是通过客服人员了解,看不到其他客户对这个产品的反映,也不知道这个价格是便宜还是贵。在客户方面有这样的需求。

但是在当时没有办法满足这样的需求。从另外一方面看,机票、酒店行业通过8年左右的时间,到2006年,线下到线上的转换已经比较成熟了,有了几家上市公司,我们觉得既然机票、酒店能够从线下搬到线上,旅游度假应该也有这样的机会。

所以,我们也想去试一下,并且我们也觉得旅游行业也是比较有意思的,自己也特别喜欢旅游。做了旅游说不定可以天天出去玩,也很有诱惑。事实上真做了以后,自己出去玩的时间反而更少了。出于这样的一些考虑,我们想通过自己的工作,把旅游变得更简单,我们确立了“让旅游更简单”这样的使命,于是创立了途牛网。至今还在为这样的目标努力。

记者:于总,你把网站命名为途牛网,当初是基于什么样的考虑?

于敦德:有两个含义。一个是说,我们的客户都是牛人,都是人在旅途中的牛人。另外一个意思,是说我们的旅游产品,很牛,是非常不错的。其实这个域名是先有的,后来我们根据发音,定了途牛网这个名字。

记者:与去哪儿、携程等在线旅游平台相比,途牛网有什么特点?于敦德:我们的特点是专注在旅游度假方面。确实在我们创建之前,机票、酒店行业通过七八年的努力,从线下到线上的转换,相对比较成熟了。但旅游度假从我们做了以后才开始,逐渐从线下往线上走,然后从小规模线上预定到大规模线上预定,我们专注在休闲旅游。

第二方面, 我们通过线上线下的结合,来共同为顾客提供服务。到现在,我们有超过130个线下服务中心。遍布一二三线城市,尤其是二三线城市的增长速度非常快,占比达50%。

这也是一个比较特殊的比例,旅游价格相对较高,是个打包的产品,相对比较复杂。涉及到出游中的衣食住行,所以对线上线下的结合,有更高的要求,和单纯订张机票、订个酒店还不太一样。

还有一方面,我们这个产品是一个打包的产品,对我们的系统、网站、对整体技术架构要求也不一样。所以我们的系统更加复杂,要求更高,对系统对供应链的要求更加复杂。我们通过对供应链还有对产品深入系统支持的提升,单人的效率能够达到整个行业平均水平的2倍左右。

通过融合产业链环节,通过技术和系统来提高产业链的效率。这方面我们做了大量的创新,是行业里比较成熟的标准创建者。最关键的,是我们专注在休闲旅游方面,70%的交易额是出境游,而携程等主要是国内旅游,在出境游这一块我们占比较高。