全城共炒“黄莉娟”之下的深思
新年伊始,蓉城楼市被一则征婚启事彻底引爆。事情源于成都85后女孩,供职于某项目的黄莉娟在200多个公交站台打出广告高调征婚,借助剩女这个热门话题,一时引发成都业界和各路媒体的高度关注,多个项目纷纷高调发声应征。
凭借业界的呼应和媒体的炒作,使得事件迅速被扩散,产生的蝴蝶效应如同一阵旋风般由成都传递至全国,将一桩小事件发酵为行业大联欢。
而几乎在黄莉娟事件被广泛传播的同时,在吉林市也出现了刘佳征婚事件,其身份、手法、资源与黄莉娟事件极其相似,但结果却相差甚远。与成都的全城热炒不同,吉林征婚事件不但没有达到提升项目知名度的目的,还引来众多质疑。
“淮南为橘,淮北为枳”,两个高度相似的事件,却产生完全不同的结果。个中原因颇多,但有一点很重要,那就是事件如果缺乏当地同业与媒体的呼应与配合,就无法形成强烈的影响力和社会关注度。
纵观整件事情,尤其是成都、吉林两地的结果对比,对于地产从业人士而言,值得深思之处颇多。
黄莉娟征婚事件之所以被广泛关注,除了成都地产营销界的专业素养外,“全城共炒黄莉娟”是决定了事件升级的关键要素,暂且不论这种行为的初衷是默契呼应还是借势炒作,但在这种现象的背后更多地折射出当今时代下,地产营销人创新求变和抱团取暖的心声。
房地产行业经过十年的高速发展,消费者通过市场教育已经日趋成熟,单一的创意和卖点已越来越难引起市场的关注与聚焦。在这种行业大背景下,任何创意如果缺乏媒体的支持与同业的呼应,将难以形成聚焦效应,无法实现效果最大化;反之,如能整合业界资源,做到相互呼应,就能实现事半功倍的效果。
作为项目操盘手和营销负责人而言,应该清醒地认识到,在未来激烈的市场竞争环境下,竞合关系将更为复杂,合纵连横更为紧密。需要以更广的视野和胸怀来审视项目运营,项目之间的竞争与合作将较之前更为频繁地换位,不同项目之间各类主题的共同发声、互相呼应的情况将不断出现。
“黄莉娟征婚”引发的现象让人深思,与其将其当作一种行业的全民狂欢,更宁愿相信成都的全城共炒黄莉娟是行业营销趋势变化的一个新开端。
