刘淼杨陵江 1919杨陵江透露 未来1919还是会卖泸州老窖
双11前夕,1919与泸州老窖因误会而“擦枪走火”,近日,1919CEO杨陵江在接受采访时表示:“泸州老窖的林总(林锋)十分大气,他主动要求经销商放下,不要再去说这件事。”
杨陵江透露,未来1919还是会卖泸州老窖,“1919的零售逻辑是首先满足消费者需求。如果消费者有这方面的需求,而且需求量比较大的话,我们是一定要的。站在这个角度上,泸州老窖是一定会卖的,”杨陵江说,“泸州老窖作为白酒行业著名品牌之一,我们还是要继续卖的,即使有封杀,我们还是有各种途径去销售,不会不卖的,”他还说:““我们至今没有接到泸州老窖的任何通知,没有看到任何泸州老窖要求对我们停止供货的通知,也没有任何断货行为。
”
大气泸州老窖,理性1919。
有媒体说,双11那事过后,泸州老窖怎么一点回应都没有?
请问:你希望泸州老窖怎么回应?(不回应就是回应)非要双方打起来不可?这于行业、两家企业有何益?看戏不怕台高,其心可诛。
商业以和为贵,因沟通不畅等起点争执、起点误会,这在商业上再正常不过,大家的初衷都是一样的:服务好各自的客户,求得持续的发展。两口子还拌嘴,况乎竞争激烈的商场?
有没有看戏不怕台高的?有。可能还不少。
针锋相对是下策、下下策,它将耗去企业不必要的精力。
二杆子多了,“看戏”的都不够用了。发展中解决问题,没有发展,什么都谈不上。
今年以来泸州老窖面对的事情似乎有点多,我们反过来想下,当你被人黑了,你天天向世人倾诉我是被人黑的,有益吗?时间是好的老师,清者自清浊者自浊。内因是根本,外因是条件,做强自己是根本之道。
泸州老窖自2015年至今的所有调整和变革,都是在计划中一步步去推动的,有人说下手(诸多调整)太狠了,所以才怎么怎么·····这种说法看起来无懈可击。
无懈可击吗?
一击即穿。
你可以给自己时间,悠着来,但,市场给你时间吗?竞争对手给你时间吗?企业的发展不进则退,这轮调整从某个角度来说是一次决定名酒企业未来发展的拐点——迈过去则继续大步向前发展,迈不过去或效率慢了则可能被甩掉甩开距离。
况且,我们今天回头来看,泸州老窖迄今为止一年多的调整,主要集中在哪些方面?一是品牌、产品;二是品质管控;三是价格;四是市场···对不对?所以泸州老窖抓得很准。也就是说,虽然泸州老窖在短短一年多时间进行了较大的调整、变革,但我们看到——泸州老窖的队伍是稳定的、经销商体系是稳定的,对不对?这是关键,只要这个稳住,就不会影响泸州老窖的改革和发展。
当然,我们也看到这中间出现了一些“杂音”,以哪类人为主呢?一是少数被调整的品牌开发商;二是“顶风作案”违规的经销商;三是泸州老窖个别补充品牌的中小经销商(这个在酒道后台也有反应),基本上是这几类人。即便泸州老窖不作这样的调整,也难保这几类人就不发杂音了,对不对?所以泸州老窖大多数优质经销客户,对泸州老窖的变革都是支持的、肯定的、看好的。
我只告诉你,1991年就分配至泸州老窖的刘淼,以及他的佳拍档总经理林锋,他们均起自市场基层,这样的历练使得他们对市场保持了冷静、清醒和敏锐的洞察,并做出了迅速且有效的应对——这就是酒道对此的立场——包括但不限于国窖1573的年份制、团购商的招募及其“一定二快三小”的操作规则·····正确得一塌糊涂。
