张辉营销 张辉;为你揭秘什么是营销?
那我们每一位学习过营销的朋友们,都或多或少利用过其中的策略赚到了钱,那有些可能赚的很多,当然也有很少的。其实在移动互联网的时代,如果说你不懂一点营销思维的话,我想你会少赚很多钱。
什么是营销? 我个人认为分为以下的两个点...
1、"营"是经营、是营造
"营"就是营造产品的价值,营造势头、营造客户疯抢的氛围,营造客户迫切需要的感觉。
所谓的营造产品的价值,就是你通过一些策略和概念来包装产品,通过不断造势给客户大脑里建立认知。比如怕上火,就喝王老吉,最后通过不同的渠道告诉那些用户,王老吉将在XX天有特价活动,特价活动仅限XX当天,这叫营造客户疯抢的气氛。
或者再看看那些市面上所发布的新品,产品都还没正式出售,就通过各大媒体平台或者借用各种明星人物去造势,并且告诉你首批发布还是限量的。在产品没正式出售的时候,就已经营造了客户迫切需要的气氛。
2、"销"是过程、是结果...
"销"是策划好产品/服务到客户手上的每一个过程,并且都由自己掌控,客户跟着你设计的步伐一步一步往前走,到最后自然就成交。
所谓的销就是销售流程设计,通过一系列的手段,不断让客户找到你,最后随着你设计好的流程,一步一步的跟你走。就好比如我们学过克亚营销都知道,从别人的鱼塘抓鱼,最后通过策划好服务不断给客户贡献价值,让客户一步一步跟着你走最后到成交。
再举个列子;以前的传统的实体店策划的销售流程,在线下通过发传单,在到店里免费试用,最后客户试用感觉好了,这个就是客户想要的,一步一步跟你走过去,到最后客户的购买能力在接受范围内,自然而然就被你成交。
"销"就是为了你帮你实现过程的一个结果,至于你怎样去设计你的销售流程,需要根据自己的产品/服务来定义。
在现在这个时代不管你是一名创业者,电商,老板等等,不管你们的销售流程是从线下引流到线上或者说线上引流到线下。最重要的一点是在于前期你以什么样方式去营造你产品/服务的价值,让客户觉得这个东西对他来说很重要。
大家都知道这个时代每个人时间精力都有限,我们不可能会去参加一些与我们利益不相关的课程或活动。特别是一些企业老板,他们的时间精力更加有限,你的产品和服务前期不去营造价值,营造势头的话,压根就不要想着他们会购买你产品/服务,因为企业老板,被邀请去参加活动太多了。
所以我把营销拆解成,"营"是经营、是营造,"销"是过程、是结果.
而在移动互联网塑造产品/服务价值,推广出去的时候需要文案,线下邀约到线上需要产品/服务的介绍文案,线上到线下也需要邀约文案。所以移动互联网时代,如果你会文案营销就相当与你在战场上拿着枪,而你的对手还拿着刀,可想这场战争的结果是谁胜利。
昨天我们文案家的合伙人,对公众承诺一天不写日志就发800元的红包在群里。可见而知要做事业需要有决心,更加的是要坚持,就像司马懿熬死了曹家三代人,一个人只要在某个领域精耕细作5-10年,终究能熬出头。只要在一个领域小有名气,而未来我相信会有更多的人需要你的产品和服务。
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