哈尔滨杨晓东 杨晓东不甘平淡闯荡哈国市场
本来是中规中矩平稳走仕途的公务员,却被外贸市场的精彩和广阔所吸引,杨晓东辞职后闯荡哈萨克斯坦市场,历经波折在阿拉木图建材市场站稳了脚跟,成就了今天令他欣慰的外贸事业。起步辞去公务员转行做外贸
11月15日,记者在乌鲁木齐见到了参加哈萨克斯坦企业推介暨贸易洽谈会的杨晓东。“哈方企业对中国市场很感兴趣,这也是我今后想做的事,就是把哈国的好产品推向中国市场。”作为中国贸促会新疆分会力推的外贸典型人物,杨晓东谈起外贸,思路非常清晰。
杨晓东是新疆新干线国际贸易有限公司经理,刚刚40岁。“在阿拉木图,我的建材公司贸易额居当地中国企业前三名。”杨晓东对自己辞去公务员、转行做外贸的成绩颇为满意。他从事的是建材行业,每年从中国内地发运200多节车皮建材产品销往哈国。
在新疆,塔城地区有着悠久的外贸历史,当地从事外贸行业的人数据说是新疆最多的。这股外贸风气自然也影响到距离塔城市六七十公里的裕民县。
在2005年之前,杨晓东是裕民县政府办公室的一名翻译。当他看到与自己一样毕业于中央民族大学俄语专业的同学在哈国贸易领域发展得很好,杨晓东的心有些按捺不住。他想,自己有语言优势,在裕民县这个安逸的小县城生活得太平淡了,为什么不出去闯荡呢?
当年8月杨晓东辞职,开始做当时市场行情非常好的外贸建材,并于2006年2月去了哈萨克斯坦。
如今,经过八年外贸的洗礼,杨晓东的事业做起来了,裕民人提起他都会竖起大拇指,称赞他是裕民县的能人。秘诀诚信撑起事业发展风帆
杨晓东告诉记者,他取得的成绩背后有许多不为人所知的艰难。当初他批发了一些建材产品去阿拉木图,从小商小贩做起,开始练摊,人生地不熟,不懂当地法律,干什么都要通过当地人。
“租门面要通过当地人才能租上,没有证件自己也不能卖货,还得找当地人帮忙,否则被警察抓住了就要罚款。”杨晓东没有多说自己当年的窘境,只是说因为有基层工作的经验以及在哈萨克斯坦发展得较好的朋友的帮助下,那段艰难的时光终于挺过去了。同时用了两年时间,他也摸清了当地市场的脉络。
2006年前后,哈国建材市场需求十分旺盛,大量中国建材产品出口到哈国,杨晓东赶上了这个大好时机,生意很快就有了起色,年纯收入也从当初的40万元快速增加到100万元、200万元,年年翻番。
在市场销售中,杨晓东是个有心人。他十分注意哈国客户对中国建材产品的意见,因为哈国人在产品花色、尺寸等方面的喜好,完全不同于国内市场。他及时将客户需求反馈给国内生产厂家,让厂家开发生产一些适合哈国当地人“口味”的产品,这样一来,吸引了越来越多的客户。
杨晓东按照自己的要求,把厂家开发出的适合哈国市场的新产品进行了包装。出于对自己曾经工作过的地方的怀念,他包装系列建材产品时用了“KZTAST”,音译就是“塔斯提”,是裕民县一个非常美丽的景点的名字。
仅在产品上花心思还远远不够,杨晓东还用诚信赢得了国内厂家的支持。“在哈国拓展市场,诚信最重要。”他说,当初自己处在原始积累期,资金十分有限,只能从中方厂家赊账进货,是讲信用让自己赚了钱。他不仅货卖得好,而且每次卖完货,都会及时给国内厂家付款,绝不会拖欠,这样厂家给他发货也很有信心。
“最多的时候国内厂家给我赊了200多万元的货,我一直非常感激厂家的支持。现在生意做大了,资金充裕了,机会也更多了。”杨晓东说。
杨晓东在哈国有两个公司,分别是阿拉木图塔斯提建材公司和大唐建材公司,公司每年都从广东、山东等地发运大量瓷砖、木地板、花岗岩等建筑装饰材料,用火车经阿拉山口口岸运到阿拉木图,每年的销售额达6000多万元。经验在哈国守法经营机会多
在杨晓东眼中,
哈国建材行业正在飞速发展。当年他去的时候,那里几乎没有像样的建材店铺,而现在高端的市场门面比比皆是,一些建材商户还拥有面积很大的展厅,并云集了国内外不少高端建材产品。
回顾在哈萨克斯坦发展的经验,杨晓东说中国人只要在哈国守法经营,机会是相当多的。当初成立公司对于杨晓东在当地市场立足发展起到了决定性作用,“如果中国人以个人身份进入哈国市场,很难把生意做大,因为哈国更认可正当经营的公司。”杨晓东说。
2008年,杨晓东在阿拉木图成立了自己的建材公司。在哈国有一项规定,只要私人现金买卖超过5万美元必须用账号汇款,这就意味着只有公司对公司才能把生意做起来。
“公司成立后业务量有了质的飞跃,到2009年公司销售额一下从几百万元攀升到几千万元。哈国200多家建筑公司来我公司采购建材,如果没有成立公司,业务绝对做不了这么大。”杨晓东感慨地说。
另外,在哈国当地成立公司在税收上还有一个很大的优惠。杨晓东介绍,建材产品清关时上过关税,卖给私人是一个价格,但卖给当地公司,当地公司还要另外支付12%的增值税,这样无形之中就为企业增加了12%的利润。
“哈国税收政策非常好,比较规范,是和欧洲接轨的。所有售出商品必须打出小票,不合法的个体户,一旦被抓住,罚款是商品价格的十倍甚至百倍。”杨晓东说,优惠的税收政策加快了公司的资本积累。2008年国际金融危机下,很多中国人在哈国的生意做不下去就是这个原因,在哈国正规合法经营才能做大。
在多年的经营过程中,杨晓东对中国产品十分有信心。他说,自己在哈国销售选择的都是有实力、能够代表中国形象的品牌产品。比如广东佛山瓷砖品质世界一流,性价比很高。
“2017年哈国将举办世博会,需要大量建材。同时该国大量兴建经济适用房,建材需求也很大。公司在哈国30多人的营销团队借助这些机遇一定能做出更优异的销售业绩。”杨晓东说。
