蔡文胜电商 1500万投资家居电商 蔡文胜又在打什么算盘?
日前,大家家居公司公司旗下的不多不少中高端家居电商平台获得了蔡文胜投资的1500万元Pre-A 轮融资。之前包括种子轮与天使轮,大家家居公司还获得了近800万元的融资。
不多不少方面表示,此轮融资后,资金将用于供应链搭建、扩充产品品类和拓宽销售渠道等方面。接下来,不多不少将在北京招募"生活家",进行品牌传播。
公开资料显示,不多不少是一个以共享家居体验为特色的中高端家居电商平台——"电商平台 生活家"实现线上线下互动。线上电商挑选风格和产品,线下体验不建体验店而是用众包方式去购买过该套产品的生活家中去体验,以解决用户在线上购买中高端家居的信任问题。
其实这种类似于Airbnb共享经济原则已经在家装行业有过尝试,之前蘑菇装修就曾通过低价给用户装修,一年内用户新房给蘑菇装修充当样板房,解决部分地区因需高昂前期投入的线下体验店缺失问题。但是在家居销售行业使用该模式的并不多见。
之前不多不少只开放了厦门做试点,拥有70个生活家。6月份不多不少的交易额是180万,客单价2万元,成交量是90单左右。目前平台上40个品牌,平均一户生活家的SKU 是15-20个。因此一个城市招募上百个生活家基本上就可以覆盖平台上的畅销款产品。
据赵启明透露,传统线下门店的成交客户的获客成本在1500元以上,他们目前主要通过是在线下家居城外进行精准营销,往APP 和微信公号上导流,目前成交客户的获客成本在700元左右,这个数据会随着品牌势能而降低。
值得关注的是,作为本轮融资的投资方为蔡文胜,其创办的美图公司在2016年最新一轮的私募融资中估值为38亿美元,投资者包括老虎基金、IDG资本、启明创投等机构。业内预测,若美图在港完成IPO,那么估值或超50亿美元。
不过,多家媒体公布的一份投行对美图的分析资料称,"2015年美图获得约8亿元的销售收入,2014年为4.93亿元,2013年则为8600万元,却一直处于亏损状态。"但美图公司对上述数据及该消息不予置评。
有意思的是,不多不少方面透露,此次融资双方洽谈时间只用了一个小时。至于为什么蔡文胜要在这个节骨眼上介入家居领域,让业内有了许多的猜想。
