金锋游戏 雪糕游戏CEO金锋:3个50万的故事 我们活下来了

在没有决定自己创业之前,金锋一直从事着游戏策划工作,经历端游、页游到手游,自己担任制作人负责的项目也取得了不错的成绩。 在2015年的时候,因和公司负责人在游戏设计理念的不符,金锋离开公司。离职后,金锋决定自己创业,做自己想要的游戏,在当年愚人节的时候,雪糕游戏成立了。

在经过近2年的发展,雪糕游戏从一个几人的小团队,发展成为今天70多人的中型团队。在市场竞争白热化的阶段,雪糕游戏不仅活了下起来,而且成功转型运研一体。

近日,雪糕游戏CEO金锋接受了游资网的专访,分享他们的生存经验。 2017-2-14 17:17:40 上传下载附件 (83.18 KB) 雪糕游戏CEO金锋 能否简单介绍一下目前雪糕游戏的状况呢? 金锋:首先,很值得庆幸的是,雪糕又活过了一年,在这一年里雪糕以每季度增长100%持续增长了3个季度,月流水突破千万。

其次,雪糕凭借着自己的做人做事原则,身边也聚集起了几十家包括CP、渠道、第三方在内的核心合作伙伴。

最后,一句话总结雪糕的现状:蓄势待发,一鸣惊人。 您当时创业的时候,面临的压力大么?是什么支撑您坚持下来的? 金锋:压力一直都在,不论是资金、人员、还是市场环境变化。

从资金角度说,讲个“3个50万的故事”。第一个50万,是我拿着仅有的身家投身到这个资本退潮的红海市场,很多人无法理解。第二个50万,在15年下半年产品未上线之际,公司没有任何流水进账,发不出员工工资。

第三个50万,在16年年初,因为结算问题,公司再次面临发不出员工工资的窘境。 第一次、是我创始人团队坚信我能成功,义无反顾地跟着我干。 第二次、遇到贵人朋友相助,毫无代价的借钱给我渡过难关。 第三次、我回到里家里,当初的不理解全都变成了父爱如山,母爱伟大。

这些就是答案,兄弟,朋友,亲人,是他们,支持我能走到现在!每次回想,我都感恩在心。感谢这些曾经在我即将失败的时候帮助过我的人们! 在您的离职创业分享中,有说到,雪糕游戏一直是自研自发,是出于什么原因让您决定做运研一体的? 金锋:雪糕和合作伙伴合作时有一个理念“利益共享,多方共赢”,雪糕一开始是吃百家饭长大,大家一起帮助雪糕生存,发展,壮大起来。

有一天雪糕掌握了流量的入口,自然会想要回报大家。没想到在这个过程中,慢慢地聚在雪糕身边的合作伙伴越来越多,自然就走上了这条路。也许这就是“得到多助”吧,雪糕的道就是“利益共享,多方共赢”。 在当时您的分享中,想要做好游戏,您的好游戏的标准是什么? 金锋:能给用户带来快乐,还能给研发赚到钱的,就是好游戏!

不过,你知道的,我是策划出身,其实,最好的游戏还在我的电脑深处的一份文档里。 目前雪糕游戏已经从研发成功转型运研一体了,公司现在制作的、代理的游戏,到达您心目中的好游戏了么?如果打分,您会打几分? 金锋:有的,制作中的,代理的都有的,打分这种事情太主观了,会让团队和合作伙伴骄傲的!

您说您愿意帮一些中小CP一起赚钱,但是你们的资本实力和大厂有一些距离,您觉得会影响CP与雪糕游戏之间的信任度么? 金锋:资本实力的确有差距,但是经历过这个行业这么些年的风风雨雨,活下的CP基本上将资本这点看的很淡,大家更关心的是咱们这个产品发行到底会不会做?有没有量?结算是否靠谱?“不好意思”,雪糕会做产品,手上有千万级的流量,结算很主动(提前结算,借钱给CP发工资都是常态),业内有口皆碑。

雪糕游戏在选择合作CP与游戏的时候,会有哪些标准? 金锋:和雪糕合作,一定是能赚到钱的!

在这个前提下,我们更愿意和“同雪糕一样有故事”的cp合作,这样的cp往往都有自己独特的团队魅力,我们希望和这样的cp一起合作,一起学习,一起成长。

选择游戏方面,除了一些数据标准外,我们更喜欢一些有个性的,能给人惊喜的游戏。比如:这是一款三国,这不是那些三国。 手游市场竞争激烈,您觉得是什么样的生存规则让雪糕游戏活下来了,而且用您的话老说是活的很好? 金锋:这个生存规则是——做别人不愿意做的事情,举几个例子: 1、做别人不愿意做的品类游戏,比如:一代卡牌,靠着这种类型产品,雪糕在没有融资的情况下,靠50万成本活了下来。

2、深挖别人不愿意挖的流量,比如:ASO技术流。ASO技术流时代,手机网游ASO流量,雪糕自信能排前三。 3、守住别人不愿意守得的底线,这个就多了,不能多说,比如:按时甚至提前结算,不动平台的蛋糕。

等等。 您觉得这些生存规则有普适性么? 金锋:个人觉得不具备普适性,这些规则的背后是雪糕的气质,别人模仿不来! 您曾说过2016是买量的一年。您觉得2017年的市场变化会是怎样的呢? 金锋:结果是“盛极必衰,寡头垄断”,过程是“互相伤害,多方共输 ”。

雪糕游戏将如何面对这些变化? 金锋:回归本质,雪糕本身是家研发公司。为了生存和发展做了发行,一不小心还做的不错。但是发行一定是行业淘汰或自我转型的。

不论市场怎么变化,雪糕用自身的积累反哺研发,不论多大代价,多长时间,也势必要做出让市场都惊讶的产品。 您觉得手游发行的生存空间在哪里? 金锋:纯发行将没有生存空间。要么自研自发,自己做自己的生意,要么多元化,到邻居家抢饭吃。

如果再回到2015年,您还会选择创业么? 金锋:会,虽死无悔!如果过去的我能走到今天这一步,那么,现在,一个更好的我,回到过去,有什么理由走不到这一步呢?更何况,这条路我还没走完,我很期待看看自己到底能走多远? 附金锋先生曾经有关创业内容的分享: 2015:不忘初心,梦想不死,任性策划的手游创业之路 2016:走出国门,梦想不死,任性策划的手游创业之路 稳中求胜,梦想不死,任性策划的手游创业之路