罗敏趣分期 趣分期罗敏:大学生分期市场需教育 烧钱将持续
趣分期日前完成了第五轮2亿美元融资。蚂蚁金服领投,老股东昆仑万维,蓝驰创投,源码资本等跟投。
趣分期CEO罗敏称,未来趣分期将和支付宝方面全面融合,首先从接入芝麻信用开始,逐步与支付宝实现数据共通,未来还将进一步与天猫打通,天猫上的第三方卖家也将导入趣分期的平台。
趣分期成立于2014年3月,是一个大学生分期消费金融平台。在获得此轮融资之前,趣分期已经融资4轮,短短一年半的时间,已经跻身于大学生分期消费领域的第一梯队。
罗敏称,从目前来看,大学生分期市场还不是很成熟,大学生分期消费的意识还有待渗透,整个市场还处在教育阶段,预计很长一段时间都要持续烧钱推广。虽然已经融资5轮,趣分期目前没考虑过上市。
同时,作为一个创业近10年的老兵,罗敏创业生涯中新高峰是趣分期的快速发展。他向新浪科技解释了其中的路径。罗敏认为,优质的团队和强大的执行力是趣分期能够快速发展的关键,创始团队都是跟随他多年的连续创业者。他深知自己团队的优势在于推广和运营,趣分期的模式在一开始做的时候就得心应手。
趣分期的快字诀
趣分期在大学生分期消费领域属于后来居上者。罗敏承认,自己团队在抢占市场,寻求资本支撑方面,都可以用“快”字来形容。
趣分期于2014年3月21日上线,其官方数据显示,截至目前已经覆盖了全国97%的大学。罗敏透露,目前趣分期的用户目前大概有400万,月交易额约5亿,到年底,他们能实现用户量1500万,交易额突破百亿。
在激烈竞争的大学生分期市场,趣分期并非一家独大,分期乐、学贷网甚至电商巨头京东,都在大学生分期金融领域拼杀激烈。但罗敏称自己比不害怕任何一家对手,并不担心巨头入局。“巨头也不会向我们一样,在一个领域投入如此巨大的人力和资本,现在我们已经弹药充足,不害怕和任何巨头一战。”
据罗敏介绍,趣分期的核心优势是风控。在整个交易流程里,趣分期对平台上的每一笔订单都进行审核,而且,其地面团队可以直接跟学生面对面交流,可以直接保证坏账率降低。“趣分期目前的坏账率特别小,况且大学生本身就是优质群体,如果真的出现坏账,我们也会具体案例具体研究”,罗敏表示。
罗敏称,这轮投资获得了蚂蚁金服等的支持,接下来,趣分期将与蚂蚁金服旗下的芝麻信用合作,更全面的评估大学生信用,以后,将会和支付宝的其他的业务,如花呗等融合,与支付宝等全面打通。在未来,趣分期将会引入天猫平台上的商家,为大学生提供更丰富全面的产品。
面对趣分期这种模式是对学生“放高利贷”的质疑,罗敏回应称,趣分期提供的是小额的分期消费支持,不提倡学生进行奢侈品等的消费。针对大学生缺乏收入来源这些问题,趣分期正在探索为学生介绍兼职等以增加收入,目前已经有超过一万人通过趣分期平台找到兼职机会;同时,罗敏表示,相比商业银行的信用卡使用规则,趣分期在逾期惩罚制度上要宽松的多。
罗敏称,趣分期现在面临的最大挑战是信用的意识还没有渗透,整个市场还在教育阶段。这就意味着,趣分期还将在很长一段时间内继续烧钱推广。“趣分期还没到考虑上市的时候”。
团队执行力是核心
在趣分期的模式里,地推一直都占据着非常重要的地位。趣分期号称一年多的时间里,团队从几个人扩大到2000人。快速布局需要强大的团队和执行力,罗敏表示,趣分期在一年多的时间里,没有资本压力,也是间接说明了自己团队的优秀。
在罗敏的创业经历中,他也曾在大街上发过传单做过推广。在趣分期成立的前几个月,罗敏称自己是每天都在不同城市之间奔忙。在最开始的一段时间,为了抢占市场,团队大部分人也包括罗敏,一直到处发传单,地推和跟踪线上产品。后期,随着团队规模扩大,趣分期学会了用大数据对员工绩效考核,保证团队留下的都是能打硬仗的成员。这也是趣分期扩长的基本保证。
作为一个有着近10年创业经历的创业者,罗敏在在采访中不止一次对新浪科技强调团队的重要性。他说,趣分期的核心团队,是在创业路上带出来的。罗敏称,自己此前尝试过电商导购、社交等很多的创业方向,但是趣分期这个项目,从一开始就显得得心应手,因为自己的团队适合做推广、运营这些工作。
谈到现在的创业潮,罗敏也表达了自己的看法。他表示,自己创业近十年,深深的感到,天时地利人和,包括运气,这些要素在创业路上一个都不能少。现在创业环境太好,但是大浪淘沙,最终留下的还是有价值的创业团队和公司。
现在有了团队,有了充足的资本,和处于第一梯队的市场地位,趣分期未来可以有很多种玩法,比如利用趣分期平台形成规模效应,借此和大公司进行博弈。以手机为例,罗敏称,趣分期可以在平台上集合某种品牌手机的需求,假设超过10亿的订单量,趣分期就可以直接变成该手机品牌大的渠道商,可以在上游拿到更低的价格。这种情况下,趣分期可以实现用户和自己的双赢。
关于下一步布局,罗敏想的是,大学生分期消费只是趣分期的一个切入口,未来,他们的业务将覆盖大学生生活的全链条,从大学生兼职、消费、求职、创业乃至毕业初期的各种生活需求。
“趣分期发展到现在,我们也开始想做一些有情怀的事情,比如培养年轻人的信用意识,健全年轻人的信用体系等等,我们想努力为这个社会做一些好的改变”,罗敏如此表示。但是,这种尝试毕竟需要很多积累,竞争只会越来越激烈,在这个巨头环伺的领域,趣分期有没有那么长的时间,尚待市场检验。(丁壮)
