李聪伍微信 通化东宝总经理李聪见面会沟通信息(电话录音)
通化东宝总经理李聪见面会沟通信息(电话录音) 1.整个经营2013年算是完成的比较好; 2.胰岛素以基层为主,占公司胰岛素销售的75% 3.三年的蒲公英计划会继续下去 4.基层胰岛素的潜力非常大 5.胰岛素2013年增长27-28%,2014年的增长估计会略低1-2个百分点。
6.东宝以专业的糖尿病公司为发展目标 7.去年引进华宝血糖仪,推出贴牌东宝的血糖仪和试纸,正在谈,正在谈专门针对中国基层性价比比较高的血糖仪和试纸 8.
三代胰岛素临床会很快批下来,胰岛素三代在2015年底-2016年上市 9.尽管胰岛素三代研发慢于预期,但二代胰岛素入基,可以保证二代胰岛素的增长 10.口服糖尿病药也在开发 11.
还有40%县级医院没有糖尿病医生 12.销售费用率不会上升,随着销售的增长,只是绝对值略有增加。 13.2016,2017年东宝会有大量的三代胰岛素剂型上市包括口服降糖药。 14.胰岛素二、三代可以支持东宝未来8年的增长,东宝目前在布局和研发8年后的产品,比如GLP-1 等等。
15.未来东宝会是糖尿病领域专业的公司,糖尿病药物,制剂比较全面的公司包括有自己的血糖仪和试纸。 16.房地产项目是未来两家子公司的剥离是最好的方式,卖地是不允许的,也不值钱,只能自己开发,集团也没有资金来整合这两家公司。
这两家公司从成立到现在没有挣过过钱,到目前累计亏损2亿。永健那块地在高速公路旁边,那块地周围目前开发的差不多了。
房地产项目是让这两家公司把欠上市公司的钱填平,然后顺利剥离。房地产项目不会影响到医药的主营业绩,不会影响医药的研发、生产和销售。 17.基药招标现在一般是多家中标,对原来的胰岛素格局影响不大,还是保持原来的竞争格局。
东宝在基层市场已经做好了准备,队伍建设也比较稳定。 18.未来来看东宝会成为一家专业的糖尿病企业,有几个产品的研发已经取得突破,目前还不能公开。 19.广东基药招标把两家外企保护起来,让两家国企来PK价格,东宝已经把申诉材料递交上去了。
东宝不会去和联邦拼价格,以市场为导向。东宝10多亿的销售中,广东只有2000多万。 20.基药招标,山东未公布是因为不想降价,正在沟通,中是肯定的 21.
基层糖尿病人基本上是并发症发生了才来看病,所以基层糖尿病人一来看病基本上就要用胰岛素治疗。东宝在大量培养的基层糖尿病医生,将来有利于东宝的产品在基层的推广。 22.口服降糖药已经申报,口服降糖药是仿制市场上量最大的产品。
因为没公告,不变透露具体的。东宝目前的策略还是以仿制为主,将来会考虑创新研发。 23.东宝和跨国公司的差距还是非常大,没有10年左右的时间很难赶上。 24.
舒霖笔是为基药做准备的,只是把甘舒霖笔的金属外壳换成塑料的而已,其它没变。 25.二级及以下的医院仍然是以二代胰岛素为主。 26.北京东宝原来准备上三期制剂,后来发现北京招工难,转到通化。北京东宝的厂房的一半租出去了,每年收取几百万的租金。
27.2014年有可能做股权激励。 28.诺和在美国的谷德胰岛素在美国FDA被否。 29.诺和胰岛素以前做基层市场没有做起来,东宝做起来了。现在诺和在基层的市场是通过三级医院辐射下来的,是被动的。
而东宝的基层市场是主动开发的,所以东宝的胰岛素在基层的竞争力更强,品牌更强。 30.东宝2014年仍然重点继续推广蒲公英活动,牢牢把握基层市场。 31.东宝目前是将来也是国产糖尿病品牌最强的公司,国内目前能够挑战外企的糖尿病公司只有东宝,东宝从09年就开始品牌建设,目前已经初具成效。
32.东宝也在研发GLP-1 33.东宝和珠海联盟最大的区别是东宝在做品牌,而珠海联盟仅仅是在卖药。
总结一下,关键点是:1.三代胰岛素上市时间低于预期,2.进一步解释了房地产开发的事,3.再次强调了加强品牌建设,蒲公英计划会继续重点推进,打入基层这个超级大市场,4.股权激励第一次提出,5.
解释了山东没有中招的问题,6.明确未来目标,要做糖尿病领域专业公司,短期看有几个产品的研发已经取得突破(暂不能公开),长期看一定会进入血糖仪、试纸的市场(看看三诺、九安、鱼跃今年市值翻了三倍了)。7.口服降糖药申报了,但只是概念,暂时不会研发,公司也承认了这一点(之前因为这个东宝上涨纯粹是炒作,这玩意要真上市起码5年之后了)。
