黄建国谈勤奋 从创业到“周到” 黄建国专访畅谈建国汽车

腾讯大成网:黄总您好,作为成都最大的汽车销售集团,您能否给我们谈谈建国汽车的发展过程呢?

黄建国:你看,在很多年前你们非常清楚建国汽车从眉山(微博)到成都来开始发展,最先开始做五菱车,人家都不做,我们做一个好车根本做不到。

为什么建国汽车能发展,就是在做五菱车的时候就想到,哪怕是一个微车非常简单,但是我们脑袋里面想到把整个地区铺开,整个地区铺开以后,相应的就把整个网络铺开了。其实我们你说以前要想到很远,没有想到很远,只是想到在做事情,想到下一步你没有办法,别人在做汽车你总得要做,人家做到展厅里面就可以加钱,你做到展厅里面也许把车卖不出去,我经常跟管理层说的,我们把微车拿来跟白菜一样的卖,卖白菜就是市场多,担子多,就是挑的担子多,而且卖的点多,肯定就卖得好。

一个企业发展,发展人多了你怎么管,人多了管全是一种文化灌输一个员工心里。

前段时间我给他们提,我说一定要把我们所做的细节,所做的一切要把它做得就跟我们员工相信这个企业就跟神一样的,就跟什么一样呢?就跟我们翻小人书一样的,翻到观音菩萨一样的,就想到保佑保有,菩萨保佑,走那里过看到观音菩萨在那里竖起的,没有握手心里面就想到保佑保佑,今天我顺利。

为什么想到要保佑你呢,就是他就是一种神,就是把我们的文化建立成员工对我们企业就像神一样的,所以我们在思想上天天在想这个东西,而不是你们所想象的脑壳里面装的今天要挣好多钱,今天看到某个人发展了我们跟着人家学,我们是没办法跟着人家学,因为我们走得路都是别人没有走过的,只有看国际上在做什么我们跟着国际上走。

发展的企业多为我们这些企业做点事情,为什么这样说呢,刚才说了员工绝对是感受的到在为员工着想,为员工着想的企业以后一定会做得非常大,而且为用户着想的企业以后发展会非常大,挡都挡不住。

别人说的为什么建国汽车在地区拿地就拿得到,而且还便宜,其实我们到地区拿地主导思想是什么,给这个地区做一个样本来,使其省领导、市领导,中央领导带领到你这个小区来绝对会带领着到园区去转,这个是我们的目标,而不是别人说的圈地把地圈到了,地增长很多了,在我们脑袋里面没有这种概念。

有些人思想境界不到位,买到地天天就在说,对众人说这个地增加了好多了,别人还在说黄总你买机场路的地现在增长起码10倍了,我说不止10倍,15倍了,我说我根本没有想过这个事情,从来没有跟哪个说这个地增长好多,因为我们是做事的,跟这个地增长赚钱没有浩大什么意思的,因为这个地以前不要钱拿给我,我现在卖成钱,除非我不做汽车我现在卖了,如果没有卖之前还是不值钱,对不对嘛。

有些企业思想跟我们思想不一样,有些时候你们把这种话听完了以后,这种企业为什么发展,不是说图我今天拿到个品牌赚钱了,赚得到钱有钱就发展,有些时候你拿到钱不知道怎么有,虽然我们的钱没有他们多,我们会用钱,我们把钱用到最高境界,用到点子上了,我们就发展了,我相信汽车行业前很多年前比我们有钱的汽车行业多得不得了,但是它就是没有发展,你再多钱有什么用呢,你再多钱用不出去没有用的,就是这种思想。

我们拿到钱能够用得非常经典。

黄建国:人才在我们公司里面有非常好的规矩,就是说你在三个月内卖车卖得好,综合后期市场做的好,你三个月内可以变成组长,主管,就可以变成领导,在半年一念旧可以变成总经理,就形成了一种文化了。季度考核就变成领导了,他变成素质比较高的人他肯定就是领导了。

腾讯大成网:目前建国汽车正在全力打造“周到”这个汽车租赁品牌,请问在这方面具体有什么规划吗?

主要是想到厂家有很多深度试驾,代步世家,新车出来拿给媒体试驾,我就想到特别是这种新的车型出来,我们主要是想把这个车拿给用户先试,甚至于价格很便宜拿给用户试,就是潜在的用户试,就希望他试完以后觉得这个车好,主要卖这个车,这是一种销售的思想理念,是走在前面的一种销售思想理念。

第二种我们租赁业务非常好的就是我们每一个地市州都有我们自己的园区,城里面都有我们的量贩,最少每个地区都三个量贩以上,三个量贩以上我们外面都有展厅,有露天,我们有标准的厂房,处在一个地方,那个地方就是一个租赁公司,我们全省网络都铺开,我们租赁公司成立以后,所有的租赁每个地方都可以很快建立起来,而且陈本非常便宜,不像其他人做租赁他可能还租场地,还找人员,我们把当地公司抽一部分人出来就可以做,这是我们的优势。

而且现在很多潜在用户想开车的人买不起车,我们租一年的价格,以后上一年租车用户我们尽量算来给他贷款买车和他买车的费用算下来差不多,我们下一步在算这个帐,很快我们政策就出来,就是说你用户以后不愿意买车就是出车可能比买车划算,他每一年租车好多,再加上方方面面的维修费和保养费,这种算下来,算个帐,稍微在这个方面稍微再多出一点点钱,就希望用户尽量以租车为主,这是我们第一个想法。

第二就是他租车租了三个月觉得比较好,以租代购,你把你租的钱把它算在里面,你觉得这个车非常不错,你上了半年上了三个月一年的班以后觉得我有钱了,我对这个车非常爱惜,你就可以把你租的钱累计起来还剩好多钱,一起补,把车卖给你,以租代购。

黄建国:我们这种做法就是刚才他问到的,优势在这里,别人做不起来,优势我们遍地都是场地,我们遍地都是人,我一下就能够起来,这就是我们的优势。

腾讯大成网:黄总,这种模式需不需要消费者先缴纳一定的保险金?

黄建国:不交,只要是他身上有信用卡的,比如你们到银行可能有两万,三万,五万的信用,只要有信用卡,有身份证刷一下就可以了,不需要其他保证金。

主持人:在你们今年的规划当中,建国汽车发力二级城市,请问黄总会不会担心出现人工荒的问题,这些新店的骨干是来自现有的其他4S店的员工还是在当地招?

黄建国:我们现在专卖店和4S店加起来才有280个左右,280里面我刚才说的三个店里抽一个人出来配开业都没有问题,因为我们前期网络大,人员需要比较多,就是说一个4S店里面需要30个人,我们抽10个骨干来,然后再找20个新员工来就可以带起走,这方面我们不能怕。

建国公司从来没有缺过人才,你们都知道在建国公司学到本事的人,有点想法的人都出去了,结果建国公司还没有到外面抓人才,是现在这个样子比以前还发展得快,你们都感受得到的,建国汽车不缺人才,关键是一个企业的机制对不对,一个企业的流程对不对,一个企业的竞争机制对不对,如果这些东西对了,你根本不缺人才。