九牧王林聪颖 牧心者牧天下——专访九牧王董事长林聪颖
林聪颖,1960年生,晋江市政协常委、中国服装协会理事、福建省企业与企业家联合会副会长、福建省服装服饰行业协会副会长、泉州市纺织服装商会副会长、晋江市慈善总会副会长。
他,很儒雅,也很健谈,是“闽派服饰”很多中青代创业者或接班者心中的“偶像”;他,很专一,也很坚持,硬生生把男裤扶上全国排名第一的宝座;他,懂得牧心,其一手打造的品牌赢得了投资者的青睐,成功登陆A股,市值超150亿元。本期《闽商锐读》,走近九牧王股份有限公司董事长林聪颖。
西裤走四海
每年3月份都是林聪颖和全体“九牧王人”开心的月份,因为往往这个月,九牧王都会是“中国市场商品销售统计新闻发布会颁奖典礼”的一大赢家。“11连冠”,林聪颖听到这三个字喜不自禁,在他心中,这比销售额或市值更有意义,“这是销售额和市值的前提。
”林聪颖说,这个发布会是对上一年度全国商品销售、品牌的一次大盘点。和2010年听到的消息不同,今年九牧王除了继续蝉联男裤市场第一占有率之外,还多了一项荣誉——商务休闲男装荣列同类产品市场综合占有率第一位,首次成为“双冠王”。
“西裤是我们的看家本领,更是我们延伸并打开其他领域的‘钥匙’。”在林聪颖的发展架构中,九牧王以男西裤走天下,但单一产品的拔尖无法满足企业长期的发展,更无法适应品牌服装竞争的白热化程度,“更何况我们的休闲男装产品以及夹克连续几年在全国销量排名前列。”所以近年来九牧王的发展主体已经从“西裤”变成了“男装”,可即使这样,林聪颖仍然偏爱为九牧王立下汗马功劳的男裤。
今年6月份,九牧王启动了一项在全国十多个重点城市开展的活动即“裤领天下——裤文化巡展”。从杭州到西安、从郑州到南昌,“领跑”、“男裤”、“11年”三个关键词贯穿于每一站,“这既是九牧王男裤的历史文化长廊,又是我们的技术创新展示。
”林聪颖说,十多场巡展下来,反响热烈,尤其是一张“最大的西裤”的照片,堪称点睛之笔。早在2002年5月,当时九牧王6位技术精湛的师傅使用472米化纤面料制成裤长25.29米、腰围16.38米的巨型西裤,获得了“大世界基尼斯之最”认证。
除此之外,九牧王的“裤文化展馆”还有“裤子故事区”,其中由4条有10年以上历史的九牧王西裤;在“精工区”,100%的检验、108道工序、12000000人体曲线数据等熟悉数字让那些和九牧王一同成长的70’后、80’后有“共鸣”。
“我们要做最有中国文化特色的西裤。”林聪颖说,也希望九牧王西裤文化未来能够国际化。
失败不可惧
失败是成功之母。林聪颖就是这样从失败中重新站起并奔向胜利的终点。“我的切身经历,闽南很多同辈或前辈企业家都遭遇过。”林聪颖说。
上世纪80年代,虽然改革开放的春风已经吹遍八闽大地,很多人也慢慢富裕起来,但生活在贫困线以下的人群依然庞大。那时候,林聪颖的家境不好,所以他也成为改革开放浪潮中的一份子,只不过,“幸运女神”没有垂青他,“失败噩梦”时常萦绕,“这辈子看来还是和服装或相关产业有缘。
”直到1985年开始推销拉链,林聪颖才转运,那一年他创业的启动资金只有200元。在江西,林聪颖人生地不熟,只能像发传单一样挨家上门推销,“我清晰地记得,第8天才拉到第一单生意。”但这并没有让他兴奋多久,因为他发现,其所销售的拉链不仅质量差,而且利润很低,长期下去肯定是赔钱买卖。
“天才和凡人永远只在一线间”,在商界,谁能发现商机谁就能成为天才,林聪颖透过拉链的微利看到了服装零售的甜头。
“其实机会也是父亲给的。”那时候林聪颖的父亲开办一家外贸服装厂,正好有一批外销服装因为尺寸问题无法出口,林聪颖并接下这批货来到青岛。在青岛的几年,林聪颖不仅积累了一些资金,而且对整个服装领域更熟悉。“回家办厂。
”1989年,林聪颖决定回磁灶开服装厂,那时磁灶已“满城尽是制陶人”,开个服装厂确实有点稀罕,反对的声音从亲朋好友口中传出,第一个反对的就是林父,但此时的林聪颖已横下一条心,东拼西凑近8万块钱并向磁灶镇政府租了500平方米的场地,搞定了几台二手裁床和锁边机,工人自己带缝纫机、剪刀甚至凳子,就这样一倒腾,九牧王的前身诞生了。
要想跳出“闽派服饰”这个同质化的圈,必须不走寻常路。1995年,林聪颖遇到了一位贵人,并至今还心怀感激。
在一次聚会上,林聪颖看到了这位朋友所穿的西裤很有特色并细致打听。原来,这西裤的面料叫“重磅麻纱王”,是一家台资企业刚开发出的新品种,林聪颖一看一摸就非常感兴趣,如果把这种新型面料运用到西裤中,必将掀起一股热潮。于是,他拿下了“重磅麻纱王”在国内的独家代理权。
似乎一切都是水到渠成,只用了一年时间,九牧王的销售额就突破亿元!
牧心者 牧天下
很少人知道“牧心者 牧天下”这句话的出处,但很多人知道它是九牧王的广告词!在《资治通鉴》中,这句话的意思是帝王要和臣民有融洽的关系,得到臣民的心和衷心拥戴,才能治理好天下。对于林聪颖而言,牧心远不止一个意思。
今年9月,全国妇联、中国儿童少年基金会在北京人民大会堂举行“纪念中国儿童基金会成立30周年大会”,对30年来为中国儿童慈善事业作出突出贡献的单位和个人给予了表彰,九牧王和其他97个单位一同获得了“突出贡献奖”。
在林聪颖的视野中,社会效益远胜于经济效益,“爱心和慈善本是人之本性,古语有云,‘人之初、性本善’。”林聪颖说,普通人都有爱心和慈善之说,更何况是企业家,更应该为社会和大众做能够解决实际问题的公益事业。
汶川地震发生后,九牧王在第一时间向灾区捐款300万元;玉树地震发生后,林聪颖同样在第一时间组织向灾区捐款100万元,不仅如此,林聪颖和九牧王拿出300万元,捐款给中国儿童少年基金会,用于四川德阳旌阳区涪江路小学建设,重建学校将被命名为“九牧王春蕾学校”。“看到这些牌匾,你会有一种要做更多公益事业的动力。”林聪颖说。
对于林聪颖而言,牧心是一个广义的概念,“要留住员工,必须牧心”。
利郎最近把晋江总部的餐厅装扮一新,完全有别于传统意义上生产基地的大食堂概念,神似一个大“休闲吧”,在九牧王,员工不仅可以在宽敞明亮的食堂就餐,去健身区或台球室健身放松,还可以去女职工周末学校就读,也正因为如此,九牧王和林聪颖曾获得全国企业文化建设工作优秀单位和优秀工作者称号,“所谓人性化,就是要换位思考,把员工真正当成自己的亲朋好友。
”和很多企业文化由副总或专门的品牌宣传负责人监管所不同的是,九牧王成立了企业文化执行小组,林聪颖担任“一把手”并亲自指导,各中心总监、部门经理以及主管负责具体实施。
“泉州很少有这样的好老板。”曾为九牧王服务多年的石狮远传广告公司的总经理许文斌说,林聪颖偶然还会邀请一些合作商共赴巴厘岛游玩,算是对这些合作商或供应商除报酬之外的感谢和回报,“这样的人,不成大事都难”。(石狮日报)
