悟空保陈志华 悟空保创始人、CEO陈志华:一个公司能走多远取决于“花钱”的能力

悟空保致力于打造互联网保险定制品牌,为互联网企业服务,定制行业保险解决方案,解决互联网生态中的交易争端,改善和促进双方交易。悟空保选择B2B2C的商业模式,为互联网公司B端定制产品,以此来服务C端用户。这样的保险定制服务可以为互联网平台树立服务标准、提升竞争门槛、强化品牌建设、提供流量变现。

Q1:如何利用好资源,以及如何解决好和投资方的关系?

对于如何利用好融资,我认为,第一,降低运营成本,提高资金使用效率。提高资金使用效率很重要 “创业是一种态度”,一个公司能走多远,不仅取决于它挣钱的能力,还取决于它“花钱”的能力。能够合理的控制运营成本就是一种“花钱”能力。

比如“悟空保”成立至今,融资过亿,但是公司几乎没有采购任何大的固定资产,甚至每个员工都是自带电脑上班,公司通过每月补贴员工一定额度电脑补助,规避一次性大的固定资金投入,从而变成细水长流的变动投入,资本的使用效率大大提升,我们可以把更多的资金投入到团队建设和业务发展上。这样我们才能走得更久、更快和更好。

第二,统筹资金规划,做好现金流管理。创业就是不断试错、迭代和寻找正确的方向,但是创业生存的前提是随时保持账面有18个月的现金流,这非常重要;公司在资本金、收入、成本和融资几者之间随时保持动态规划和平衡,这也非常重要。

对于如何解决好和投资方在公司治理方面的关系,我认为这种关系的维系大约体现在三个方面:首先是投资协议的契约精神,这是基础。双方的合作关系的正式建立是从协议签订的那一刻开始,所以重大事项及彼此权利和义务严格按照协议落地执行非常重要。

其次是重大信息的有效沟通,这是机制。悟空保的重大决策和事项都会和投资方及时沟通,信息的准确、及时和充分,会使双方更加增进了解、信任和授权,也会成为共同进退的基础。最后是公司控制权的提前约定,这是底线。双方合作会涉及董事会席位与权力划分,在有些核心事项上理解和尊重投资人的一票否决权,但是在公司战略和经营层面保持绝对投票权,确保专业团队做专业事情。

Q2:如何确定自身的经营战略?

一个团队是需要从多维角度进行考量来制定自己的经营战略的。我们在确定悟空保经营战略的时候,主要考虑了三大因素。

其一是进入市场大小。我们会调查市场需求的多少和市场规模的大小来确定打法。随着互联网消费场景的增多,保险成为交易顺利完成的最有效保障,互联网生态圈对于互联网定制产品的需求呈现爆发式增长。为了服务更多用户,促成互联网生态中的交易顺利完成,悟空保采用B2B2C的商业模式向市场输出互联网保险定制产品;同时保险作为金融最重要的板块,市场规模很大,是互联网金融中的一片蓝海。

所以,悟空保未来的发展方向就是打造互联网保险定制专家品牌。

其二是竞争壁垒高低。除了市场因素我们还需要考虑创业门槛和是否有护城河。互联网保险的本质依然是保险,而商业模式有着非常强的互联网属性,所以,这一领域的创业门槛较高。比如高度融合资深保险和互联网的团队,产品定制能力、系统运营能力。

其三是团队能力强弱。事在人为,团队的信任、能力、经验高度互补会成为关键。悟空保云集众多保险业精算师,主要核心团队来自京东及百度等互联网公司,团队能力和所做事情的匹配度和专业度最后将成为决定因素。

Q3:如何为投资方赚钱?

首先是具备自身造血能力,这是前提。公司经营最终目的都是有正向的现金流并有盈利。

其次是做大规模和数据,这是保障。这样不仅可以提升自身的造血功能,同时也可以促进公司的下一轮融资,快速提升公司估值。最后是争取快速上市,让投资人有合适和期待的退出渠道。

Q4:未来发展目标?

互联网在改变人们生活方式的同时,也带来了更加多样化的“风险感知场景”。例如,陌生人之间的买卖交易,O2O上门服务,由于缺乏信任链接,天然存在着保险需求。悟空保能够快速适应互联网时代下的保险需求,针对不同行业痛点以及碎片化的场景,为企业量身打造保险产品,优化自身的同时也改善了互联网的消费环境。

在B2B2C模式背后不只是商业共赢,也是社会责任。作为资深保险从业者,我们深知传统保险行业的痼疾,保险行业是具有公益性与社会责任感的,希望通过我们的努力可以改善人们对保险的看法,同时让保险行业的公益性与社会责任感得到充分发挥。悟空保正在验证“互联网让保险更美好”的使命。