马骏小马过河 小马为什么过不了“互联网 ”这条河
曾经红极一时的留学语言培训机构“小马过河”如今走到了破产的边缘,意料之外,却又在情理之中。鼎盛时期,小马过河有员工900多人,以1.4亿营收傲视群雄,成为除新东方之外,在北京从事留学考试一对一培训营收最大的机构。
2013年,“小马过河”获得学而思联合创始人、珍品网创始人曹允东的1000万天使投资。2014年又获得原老虎基金中国区总裁陈小红的A轮融资,并在一年后获小米-顺为基金的B轮融资。一时间,风光无二。
小马过河自成立以来就自带光环。创始人马骏是原新东方名师、新东方SAT项目创始人,许建军曾是2002年湖北省高考状元,毕业于清华大学电子系,后同成为新东方名师,并担任过新东方集团(600811,股吧)总裁助理。然而当所有的荣耀都被互联网的大潮淹没之后,现实问题接踵而至,将小马过河拉下了神坛。
其实,今年2月28日,小马过河就向员工群发了《暂停营业需知》,所有能动用的、可变卖的资产都在尽力挽救公司的时候悉数用尽,但是现在仍有4000多万的债务急需解决。
虽然在破产声明承诺,对于已经缴费的同学,保证上完课。欠员工的两个月工资,会以最快速度补发,而且马骏愿以个人名义偿还拖欠员工的工资和解除合同赔偿金,并在同年3月10日前一次性还清。逾期不还,逾期利息每天按借款总额的千分之一计算,面对信誓旦旦的承诺,考虑到小马过河
本身资产少,不少员工选择向北京市海淀区劳动人事争议仲裁委员会申请劳动人事仲裁。
其实,小马过河走到如今的地步正所谓“冰冻三尺非一日之寒”,个中理由众说纷纭。但最关键的莫过于转型失败。
线下英语培训荣耀一时的小马过河,在向互联网转型时却一不小心马失前蹄。资本进入之后,小马过河开始转型做“互联网 ”产品。据了解,马骏组建了一套上百人的技术团队,全面缩减线下业务,转而主攻线上培训。开发了一系列APP,并开设多个校区,包括北京西二旗校区、北京国贸校区和上海校区。
同时转型过程中,出现了很多不适应新业务的员工,但是又舍不得让他们走,勉强撑着,然而慈不掌兵,最终终于撑不下去了。
疯狂的扩展,也造成光速亏损。900人的团队工资开支、多个校区高昂的运营成本、盈利项目的暂时停卖、短期内难以看到收益的低价产品的上线,再加上在百度推广上花费的大量广告费,从最初的一份破万元逐渐低至99元、9块9、甚至9毛钱的价格,产品价格的下降并没有为小马过河带来应有的市场份额。而是导致小马过河获客成本高达5万元。产品价格下降、生源困境,高昂的运费费用,直接让小马过河的资金链断裂。
“小马过河”的倒下,一方面是企业自身经营不善,在转型过程中遭遇困境,另一方面与在线教育大环境遭遇寒冬不无关系。然而不管是受整个行业的境况所困,还是源于负责人的刚愎自用,如果投资人没有关注质量和服务问题,整个市场没有被它的客户所接受,在线教育的破产会越来越多。
市场是唯一的试金石。在英语教学机构的一片红海中,三分之一亏损,三分之一持平,三分之一盈利。未来或许线上线下相辅相成,然后深耕细分市场才是英语培训机构的最好出路。(文/紫月 图/网络供图)
