张鸿飞天使投资人 天使投资人周哲:没钱别做天使 最大风险是人骗人

天使投资人周哲说,做天使投资人最重要的一条是“起码有点钱,没钱不要做这个事情。”第二个心态要好。

“天使”的考验

对天使投资人来说,创新不过是一种因循守旧的工作。可能那些创新的成功率不是很高,但是他们拥有无数的创新,因此可以通过实践来筛选最有效的方案,来提高总体几率。

在不利环境的压迫下,他们不得不看到更远,识别事物的发展趋势。决策于今天做出,其后果却在将来体现。

不回头的选择

“08年我开始做天使投资,之前在goole做了八年的产品和技术,觉得自己在这块比较熟悉,想尝试一下,看看有什么项目是别人看不懂而我能看懂能投的。”天使投资人周哲告诉记者。“我现在投了一些公司,关注的领域就是软件、互联网领域,因为能够看得懂,也有投一些传统行业。”

早在2007年,周哲就尝试一些投资,不过当初还没有打定主意是否要做天使投资人。受到美国金融危机影响,以及同事影响和国内互联网发展的影响,在各种各样原因的合力下,2008年,周哲开始正式进行天使投资,当年就投了三个项目。“我是想好了要做天使投资才离开谷歌的。”

并非每个人都有这样的幸运。“投资第一个项目就是我名片上这个公司,当时感觉投资没有想象这么难,决定要继续做下去。后来就慢慢成了一种习惯。”周哲告诉记者。

“以前在谷歌,就是做好自己的事情,别人的事情不用太操心,现在都是自己的事情。好像以前是别人家里的小孩,好就好,不好可以不管;现在是自己家里的小孩,回家要自己慢慢教,什么事都得自己做。”

基于各种原因,现在要让周哲再回谷歌已经不太可能了。“如果要回到那个环境也不是不可以,但条件要足够吸引。现在挺喜欢做天使投资,也积累了一点经验,如果现在要我不做肯定是不可能的了,问题是要不要全职做。”

现在有很多兼职的天使投资人,所谓兼职就是看的项目不会那么多,对项目进行投资的时候也往往比较有战略性,典型的就是周鸿祎。,比如看项目是,对于某一软件,如果360能够能用得上,要么进行投资要么直接收购。

“我现在投的项目都还没有退出。运气好的待5年,要么上市要么被大公司收购,像腾讯、百度一年会收购很多公司。”周哲告诉记者。

天使进入的阶段,通常是一个项目或者产品还未开始,或者只是做了三个月到六个月的时间。一般在团队走投无路的情况下,才会需要天使的帮助。“如果能借到钱,就不用找天使投资。”

天使就是小VC,只是更早期,能看见的客观的东西非常少,所以风险也更高。投资金额也比较小,一般来说一个项目的投资额少则几万几十万,多则一两百万人民币。“差不多了,投资额再多也有,但是越来越少见。钱给的太多有时候也没用。”周哲告诉记者。

“对公司股份占有权会比较强烈,这个国内外都一样,大家都想多拿点股份。一般不控股,超过30%的情况非常少。”

大多数天使投资人的第一桶金总是与互联网行业的发迹难解难分。“在goole干了8年,打工得到的股份赚的,没有后续资金。”

“谷歌出来的人做事情都很靠谱。我投了三个项目,都是从谷歌出来的人做的,三个项目到现在都很成功。”

永远的互联网

“我是很看好互联网行业在国内的发展的,这个行业肯定会出现很多成功的企业,只是不知道最后是谁做出来。”周哲告诉记者。

在谷歌的八年,经历整个互联网行业大起大落。“在我刚开始的那个年代,谷歌什么都不是,百度还没有出来,雅虎是世界上的第一大互联网公司。”

而在短短十年之后,雅虎已经风光不再。互联网的变化导致很多机会出现,一个不起眼的小公司能够在短短几年内成为举世瞩目的全球大公司,这在很多传统行业是做不到的。

比如现在要做一个公司跟中国移动竞争,非常困难,但是还有机会。而互联网就是看谁跑得快,跑得快点,往往就赢了。

面对各种变化带来机会他,需要经常思考的是:“我为什么会做天使投资,什么是我的优势。”

互联网行业一个非常明显的特征就是不稳定,基本上六个月到一年会进行一次变化。“习惯了,边走边看着办。这种变化是人生的一部分。就像一个人小时候想演员,长大却当了会计一样。”

“不喜欢这种不稳定,但是也没有办法,必须得习惯。”周哲说,“发现一开始做的事情不赚钱,就会转换方向。世界上第一家团购公司也没想过要做团购,只是后来发现别的都不赚钱只有团购赚钱了,才把方向改过来。”

周哲说,投资太早,十个项目七八个会死,甚至全军覆灭。“现在投的项目,三分之一成功,三分之一半死不活,三分之一死掉。”

一方面是很多大学毕业生是拿别人钱试一把的心态,另一方面是很多投资人看到别人能赚钱,就也来试一下,但是没意识到目前环境下失败创业的概率太高。好多人投十个但十个都死了,钱也随之消失了。

“理论上都是说创新,最后都是靠团队的执行。很简单的一个模式,好多人说半天却做不出来。”周哲告诉记者。商业经营当中有一条至理名言:有计划没行动是纸上谈兵,有行动没计划是自寻死路。

创新成功通常缺陷很少,但过于鲁莽、不符合市场期望的创新难逃失败的结局。

如果一个事物太过超前,其成长代价颇高,特别是在该事物来不及深入人心或无法得到人们响应的情况下。如果不善于推广新事物,不善于克服外界困难或推广决心不大,也会导致灾难性后果。

目前大学研究出来的成果在社会上没有广泛的需求,而且比而言,民间的创新对研究并不深入,但是看重市场未来的需求,因此做出来的以产品居多,实用性更强。“比如QQ,并不是大学里研究出来的。”

具体到周哲自己,“比较满意的一个投资项目,是我名片上的这一家。是做外贸的,把东西卖到国外去,市场是在国外,在法国的电子商务排到前五位,国内很少有人知道。”

他说,互联网企业的海外发展,要根据自身的定位。互联网的一个好处是,不需要是否去过海外,只需要把一个网站做成英语,如果有人访问,就算有海外的网站。

阿里巴巴基本是靠做外贸起家,把国内商品卖给海外客户,但本身自己不供货,只是做一个渠道商,客户想出售什么货物就可以放到网站上面,相当于一个面对国外的淘宝。