王天:全国汽服连锁选择天元陆兵Aui变速箱项目看的是专业
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王天:全国汽服连锁选择天元陆兵Aui变速箱项目看的是专业
近日,记者走访全国汽车服务企业,尤其是像华胜、中鑫之宝、小拇指、车爵士这样全国型汽车维修或美容连锁时发现,这些企业都引进了一个汽车深度养护项目“天元陆兵的Aui自动变速箱智能养护项目”。
这个项目到底是个什么样的项目,为什么会让这些知名连锁企业纷纷引进到自己的直营店中?对此,我们采访了北京天元陆兵汽车科技有限公司CEO王天先生。
品牌、智能与专业是强强联合的基础
“这些有一定知名度和影响力的汽车服务连锁品牌,之所以选择与天元陆兵的Aui自动变速箱养护项目合作,主要出于三点考虑:一是Aui的品牌定位与他们的品牌相匹配,都是高端品牌;二是Aui的自动变速箱智能换油设备是全球最领先的,能最大限度地降低人力成本与操作风险;三是Aui的自动变速箱养护流程和项目运营是国内最专业的,可以迅速解决其他品牌解决不了的诸多难题。”王天直言不讳地说。
“现在汽车服务企业如果想赢得消费者信赖,做强做大,必须走品牌发展之路。连锁品牌在选择合作伙伴或者供应商时,首先考虑的就是品牌的信用和影响力。杭州小拇指连锁品牌创始人兰建军曾表示,小拇指选择的产品都是全球最好的,只有这样才能为车主带来超值的体验和可靠的服务。
天元陆兵与小拇指的合作,也是小拇指通过对国内多家自动变速箱项目进行长时间的考察,多方面综合考量后,做出的选择。现在Aui自动变速箱养护项目在小拇指全国数百家门店系统中运营的非常好,每天都为全国近千名车主提供专业的自动变速箱养护服务。”
选择刚需项目,才能赢得车主认可
现在市场上围绕汽车售后服务的新项目层出不穷,如美容、装饰、改装、上门服务、代驾、深度养护等等,在这些项目中,有的满足了车主的刚性需求,有的则是“伪需求”或者一个概念而已,如果解决的不是车主的刚性需求,很难持续发展,一些融资过亿的企业倒闭就说明了这一点。
“只有刚性项目才能赢得车主的认可,才是微利时代汽车服务企业摆脱经营困境的良好途径。”王天表示。
“汽车自动变速箱不定期养护,一是在驾驶过程中换挡时会出现很多不适或者异响;二是会将导致变速箱损坏,一旦损坏后,再维修或者更换变速箱,价格非常昂贵。
定期更换自动变速箱油有很多好处:一是提升换档的舒适性;二是延长自动变速箱使用寿命;三是降低油耗等。所以,对于车主来讲,自动变速箱养护是必须要做的一个常规项目,不是可做可不做的鸡肋项目。
汽车服务企业只有用心运营这样的项目,才能赢得消费者的认可,而且自动变速箱的客单价和毛利润相比其他项目又比较高。很多运营了Aui自动变速箱养护项目的汽车服务企业,每月可增加几十万的营业额。”王天告诉我们。
有数据统计,目前中国汽车驾驶员数量已达2.96亿、汽车保有量1.84亿、其中自动档车型占比高达70%,应该养护的车辆占到60%以上,如此大的市场需求,恰恰是自动变速箱养护项目的巨大机会。
而我国汽车自动变速箱养护作业刚刚起步,自动变速箱养护的服务水平已经远远不能满足市场的需要,很多汽修企业还没掌握科学的或专业的汽车自动变速箱养护流程与工艺,一些企业还停留在手工养护汽车自动变速箱的不专业阶段。由于养护不当导致变速箱故障或者损害的案例比比皆是,对车主和汽修厂都造成很大损失。
天元陆兵拥有全国变速箱领域专家薛庆文领衔的专家团队和智能化的自动变速箱养护设备,最大限度地保障了养护作业的专业性和规范性,在为车主提供专业服务的同时,可以降低汽车服务企业的作业风险。这些不仅仅是汽车服务连锁企业需要的,也是所有汽车服务企业需要的。
