壹号资本张建春 壹号资本合伙人张建春详述常峰无人机投资逻辑
“中国的18亿亩耕地中,只要有30%使用无人机去植保,就能产生400亿到500亿市场空间。”3月9日在广州CBD珠江新城的一个咖啡厅里,本身就热爱无人机的壹号资本合伙人张建春向记者表示,农用无人机正成为下一个风口,壹号资本领投的“常峰无人机”正成为农用无人机领域无可争议的独角兽。
壹号资本
工程专家级团队
据张建春介绍,目前壹号资本领投了常峰无人机的Pre A轮融资,投资金额大约为650万元人民币。张建春向记者表示,领投常峰无人机,源于其符合壹号资本的四大投资逻辑。
“我们投资主要看四个方面:创业团队,市场空间,商业模式,国家政策。”张建春表示, 上述四个方面中,最重要的是创业团队。“创业团队决定了50%以上的投资可能性。”张建春表示,看团队就是看“人”——包括学历背景,创始人性格,创始人过往经历,以及高管的特长是否互补等。
张建春表示,常峰无人机是高科技企业,这注定了团队中的科技专家数量和质量,成为对其投资的核心考量。据介绍,常峰无人机创始人赵自超的无人机技术曾获得2009年Altera创新设计大赛亚洲区唯一特等奖。而常峰无人机团队基本上来自于哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、北京大学,全是飞行器领域的工程专家。
“赵自超对创业成功充满热切期望,甚至不惜为创业放弃全额奖学金保送澳洲国立大学博士学位。”张建春表示,除了“高智商,”这个创业团队还“非常能吃苦”。迄今他还记得第一次见这个团队时被感动的心情:当时常峰无人机团队忍受30多度的夏天高温环境,在深圳龙岗区的仓库中进行研发。“我被眼前艰苦创业的情景震住了。”
壹号资本
产品具备领先性
除了“人”这个至关重要的因素,张建春向记者表示,壹号资本还详细分析了常峰无人机的产品优势。
他表示,目前中国耕地面积是18亿亩,而且主要是采用农用拖拉机进行植保操作。张建春表示,采用拖拉机不但对植物有损耗而且还效率低下。“采用农用无人机的效率,是拖拉机的10倍。”
不仅如此,尽管无人机在近年被热炒,国内大量无人机公司涌现,但在农用无人机领域,常峰无人机却鲜逢敌手。原因很简单:国内其他无人机大多依靠锂电池,这导致它们在续航、载重上有巨大限制。但常峰无人机依靠燃油为动力,具备长续航和大载重能力。
“比如某知名品牌无人机只能载重10公斤,续航时间为25分钟,而依靠燃油动力的常峰无人机能续的航时间长达4小时,载重高达70公斤。”张建春表示,在广袤的新疆、东北、内蒙等地区进行农耕操作,只能依靠燃油动力无人机,而且能应对农用环境的常峰无人机也有能力应用于消防、警用巡逻等场景。
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市场巨大国家补贴
张建春表示,目前中国耕地面积是18亿亩,即使只有30%的耕地使用,农用无人机领域也具备400亿到500亿的市场空间。
为了迅速占领这个庞大的市场,常峰无人机尝试使用全新的商业模式。据张建春介绍,在市场上也有其他无人机友商的模式通常有两种模式:直接卖无人机,或者卖服务。张建春表示,直接卖飞机的好处是“回钱快”。而卖服务就是以按照每亩5-10元的价格,去对农田进行植保操作,而且需要铺设庞大的服务网点。
而常峰无人机的商业模式则是B2B——把农用无人机卖给服务中间商,让服务商去给大农场做植物保护。“这样做的好处是,既能回款快,又不用铺设庞大的服务网点,一举两得。”
张建春表示,目前中国农场土地生产正日益集约化,国家对农机也有补贴政策,因此从国家政策这个角度,常峰无人机具备优秀的发展前景。
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被低估的估值
“常峰无人机的估值是被严重低估。”据壹号资本张建春介绍,目前常峰无人机估值为1.2亿人民币,相对于动则10亿以上估值的家用无人机企业,堪称“价廉物美”。
至于为何一家如此优质的企业,估值却并不高?张建春表示,主要由两方面的原因造成。首先,相对于广受关注的家用无人机,农用无人机由于行业应用特殊性,没有获得高关注度。另一方面,近期大批家用无人机企业倒闭、裁员,也说明了前段时间无人机企业的估值被过分高估,存在泡沫。
壹号资本张建春表示,实际上常峰无人机已经具备非常良好的盈利能力,能产生稳定的现金流。目前已经有新疆服务商向常峰无人机支付了1350万元,购买了多达50多架农用无人机去服务当地大农场。此外还有东南亚著名财团尝试引入常峰无人机。壹号资本张建春表示,该东南亚财团认为常峰无人机堪称价廉物美——同样性能的日本制造无人机,价格是常峰无人机价格的四倍。
壹号资本
壹号资本简介
壹号资本成立于2016年2月,以早期VC投资为主,投资方向涵盖智能制造、TMT、消费征集、医疗健康等。成立一年来,除了常峰无人机,壹号资本还先后投资了智车优行、户外星球(估值8亿)、E保养(估值10亿)等高成长性企业。
壹号资本自有投资4100万,应对股权价值为9200万。而壹号资本GP投资5200万,应对股权价值1.43亿。
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