宝马朱彤 人事调整继续 朱彤担纲华晨宝马销售副总
上周五(9月13日),华晨宝马汽车有限公司(下称“华晨宝马”)正式任命朱彤任销售副总裁,接替一周前宣布离职的段建军,任命自2013年9月23日正式生效。 朱彤现为华晨宝马经销商发展总监,在宝马(中国)汽车贸易有限公司(下称“宝马中国”)和华晨宝马工作超过8年,先后在市场分析及业务拓展、销售计划及策略、经销商发展等岗位担任管理职务。
自今年1月份安格接替史登科担任宝马大中华区总裁兼首席执行官以来,宝马在营销政策和经销商层面进行了一系列的调整。
相比之前,宝马更加重视客户满意度和经销商网络的盈利能力,特别是今年,宝马已调低了全年销售目标,在多个不同场合称全年销售目标增速维持在10%左右。 在此调整过程中,宝马内部也经历了一系列的人员变动,其中负责宝马中国和华晨宝马的三位营销、销售副总裁戴雷、陆毅和段建军陆续离职,包括MINI品牌管理副总裁朱江也被调任负责华晨宝马合资自主品牌“之诺”。
上周华晨宝马公布了段建军的离职消息之后,就有经销商向媒体表示担忧,“担心新任领导在目标制定方面会脱离实际,出现"盲目压任务"的情况”。
“朱总(朱彤)之前做过销售,此次回去只是回归老本行,并不会发生上述所提到的状况。
”华晨宝马一位内部人士告诉《第一财经日报》记者,在经销商发展的工作经历更能让其理解经销商的经营和生存现状,在制定销售政策和目标政策上能够更贴近实际。 朱彤于2005年正式加入宝马中国,任市场分析与企划经理,2007年调任华晨宝马担任销售计划与策略高级经理,2012年起担任华晨宝马经销商发展总监。
任内宝马在华经销商已发展至382家,其中在四五线城市140家。 今年7月,朱彤在接受记者专访时表示:“我觉得中国的市场潜力很大,市场的发展肯定从一线、二线、三线城市开始,逐步向一些空白市场、四五线市场拓展,作为豪华品牌,宝马如果采取主动型的策略进入这些市场,能够加速这些市场的培育和开发。
” 现在在宝马的新增网点中,已经有一半是在原来的空白市场,今年计划新增的4S店中,有将近60%位于四五线城市,而2009年这一比例只有24%。
新兴市场的开拓与发展也帮助宝马实现了快速发展。经过上半年的磨合,从7月份开始,宝马在华的销售增长已恢复到30%以上,且压库比例正常。
然而新阶段,不论是奔驰还是奥迪都加快了在三四五线市场的开发,特别是奥迪计划到2015年底要将经销商网络扩张到700家,且新增网络中60%集中在空白和三四五线城市。
北京梅赛德斯-奔驰汽车销售服务有限公司高级副总裁李宏鹏亲自负责奔驰在华经销商网络的发展。而上述两大豪华品牌均已与有实力的大经销商集团结成战略联盟,以达到经销商网络快速、深入的发展。
面对即将到来的竞争,摆在朱彤面前的是如何利用已经占据市场先机的优势稳定市场。宝马也需要寻找合适的人员继续发现并培育新市场、发展新的经销商,但截至记者发稿,华晨宝马尚没有公布新的经销商发展总监人选。 作者:孙铭训
