求伯君为什么让给雷军求伯君与雷军关系

2017-05-07

字体:

大中小

浏览:

文章简介：书生求伯君在这里犯了一个致命的错误,他当时甚至表示,全国人民都在用盗版WPS,他还很高兴,觉得有一种成就感. 但显然,市场的残酷远超书生的想象.微软和比尔·盖茨的到来,对于金山和求伯君来说,无异于"狼来了".据金山内部人士介绍,微软一进入中国就盯上了金山.例如,1994年最初进入中国时,曾有微软高管找到金山的创始人和最早的投资人--香港商人张旋龙,游说要收购金山,但颇有商业眼光的张旋龙思前想后最终没有卖;1995年初,微软开价年薪70万元向求伯君抛出绣球,想将这个"中国程序第

书生求伯君在这里犯了一个致命的错误,他当时甚至表示,全国人民都在用盗版WPS,他还很高兴,觉得有一种成就感。但显然,市场的残酷远超书生的想象。微软和比尔·盖茨的到来,对于金山和求伯君来说,无异于“狼来了”。

据金山内部人士介绍,微软一进入中国就盯上了金山。例如,1994年最初进入中国时,曾有微软高管找到金山的创始人和最早的投资人——香港商人张旋龙,游说要收购金山,但颇有商业眼光的张旋龙思前想后最终没有卖;1995年初,微软开价年薪70万元向求伯君抛出绣球,想将这个“中国程序第一人”纳入麾下等。

1997年10月,WPS 97横空出世——这是首款运行在Windows平台上的国产中文处理软件。凭借2000万的用户基础,WPS97两个月内就售出了13000多套,名列当时办公类软件销量排行榜的榜首。同一时间,微软也出招了。几乎在WPS97上市的同时,微软中国推出了97元的Word97入门版。

双方的较量在1999年继续悄然进行。该年,求伯君入选当年“CCTV中国经济年度人物”,推荐语是“今年金山公司将两款软件定价为28元,掀起了中国软件业的红色正版风暴”。这是WPS最后的辉煌。2002年,面对“微软Office已成事实上的行业标准”这一无法逾越的障碍,金山做出了“自废武功”的惊世之举。“微软之下,寸草不生”的咒语再次应验。

2002年8月的一天,当雷军向求伯君提出“准备以3年时间和3500万人民币重写WPS”时,求伯君沉默之后明确表示同意。于是,金山最残酷的历史性转折发生了——将WPS代码全部推倒重写。这意味着金山放弃了自己原有标准制定者身份,向微软标准屈服;这意味着金山将已经积累运行了14年的WPS“自废武功”、从头重来。这就是市场游戏规则。“只有承认现实才能击败对手。”这是求伯君与雷军都明白的“硬道理”。

在WPS还处在第一个辉煌期时,三巨头的最后一角慕名来投。一块硬盘改变了雷军，雷军,1969年出生于湖北仙桃。曾经有IT行业的评论人士批评金山品牌建设:“在某些年轻人的眼里,金山是一个做杀毒软件的公司、张旋龙是谁不知道、雷军只是一个投资人。”

实际上,最开始雷军的身份和求伯君一样,是当时汹涌的程序员大军中的一员。他所编撰的《深入DOS编程》(1993年1月,北京大学出版社)、《深入Windows编程——Windows加密及压缩软件编程技巧与方法》(1994年12月,清华大学出版社)两本书,受到很多程序员的推崇,也成就了雷军早期的名声。

显然,那时候的雷军还没有意识到自己身上的商业潜力。即便他在加入金山多年以后还曾经在西点BBS上发文:“我爱编程这个工作,可以肯定我会干上一辈子。不少人认为程序员最多干到35岁就可以收山换环境了,脑子也差不多该歇歇了,体力也不支了,并认为写程序是年轻人的事情,到了一定岁数,估计没什么人再当程序员了。”

1991年,一个计算机展览会上,程序员雷军见到了他仰慕已久的求伯君。在当时的雷军眼里,求伯君无疑是偶像级别的人物。雷军曾经回忆过当天的场景:“当时求伯君身着一件黑色呢子大衣,光彩照人。”雷军感慨:这就是成功的象征。

年末,求伯君在北大南门长征饭店宴请雷军,并邀请雷军加入。第二年年初,雷军到金山实习,成为金山第6名员工。随后,雷军的管理能力和人脉关系开始得到充分展现,金山现在的很多程序员就是那个时候被雷军请到金山的。雷军在金山的招聘广告中写到:“求伯君的今天就是我们的明天。”金山的发展历程,就是雷军从一个程序员向一个高层管理者逐步蜕变的过程。

顺便说一句,也许是人生的一次玩笑,让雷军彻底抛下了这份程序员情结。那时金山软件来了一位姓刘的技术支持人员,被安排的第一份工作就是帮雷军整理硬盘,原本仅仅需要覆盖式安装一下操作系统,被这位负责任的同事理解成格式化硬盘、重新安装操作系统并把其他的工具都安装好。

当他兴奋地完成老总交代下来的工作后,发现面对的是雷军一张说不出是愤怒还是无奈的脸。这时他才发现,自己把雷军辛苦多年积累下来的程序代码全部格式化了。事后很多人都说,雷军再也不像过去那样时不时看看自己那些心爱的代码了,而是专注于管理工作了。因此也有了这样的一个说法,如果说有10个人曾经改变了雷军,那么其中之一一定是这位技术支持人员。

从1992年出任北京金山开发部经理之时起,雷军的管理生涯就开始了:1993年出任珠海金山的常务副总,1994年出任北京金山软件有限公司总经理,那时雷军25岁;1998年联想注资后出任金山总经理,负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划,这一年雷军29岁;2000年底公司股份制改组后,出任北京金山软件有限公司总裁,这一年雷军31岁;2007年出任金山软件副董事长,这一年,雷军38岁。

盛极必衰,在中国软件行业叱咤风云的金山开始面对另一个国际巨头——微软的强力挑战。日历翻回至1996年。这一年,国家开始在软件领域实施火炬计划,各高新区开始建设不同规模的软件园。6月,沈阳东大阿尔派软件股份有限公司在上海证券交易所上市,成为中国第一家上市的专业化软件企业。

讽刺的是,正是由于中国软件领域的飞速发展,在这一期间中国网络窃客技术飞速发展。盗版技术的进步让更多软件企业开始走下坡路,走向没落或转型之路;在这种大背景下,金山软件也面临生死存亡的抉择。这是金山发展中最重要的一年。对于金山来说,这个时间点的关键程度甚至超过WPS诞生的1989年。

“1996年是金山历史上最艰难的日子。”金山元老级人物董波回忆到1996年的时候表示:“曾经月入数千万元的金山,账面上只剩几十万元人民币。”雷军把金山的历史分为三个阶段,第一个阶段就是1996年之前,这是金山最美好的岁月,是程序员最辉煌的时代。随后,脆弱的民族企业一头撞上了强势的欧美列强,这让金山看起来就像是勇敢冲向风车的堂吉诃德。

1990年,微软开发出Word的Windows版本;1992年,微软进入中国设立北京代表处;1993年,微软推出Word5.0中文版。1994年,微软Word4.0进入中国市场。在中国市场上,微软还是一个新手,金山显然是他们仰视的对象。微软首先抛出了橄榄枝,希望与金山的WPS在文档格式上兼容。

这时的金山决策层并没有觉得WPS的格式是一个多大的秘密。很快,微软与金山达成协议,双方通过自己软件的中间层RTF格式来互相读取对方的文件。当金山接下这块带毒的橄榄枝后,微软开始露出自己锋利的獠牙。

1996年8月,微软发布了Windows 95 OSR2,随着操作系统从DOS过渡到Windows平台,以及Word功能的不断丰富,金山WPS的用户也逐渐通过WPS-RTF-DOC这座桥梁转移到了微软Word旗下——金山与微软交换文档格式的一纸协议,成为了WPS由盛到衰的转折点,这是金山所始料未及的。