冯东明访谈 美克集团董事长冯东明先生访谈实录

网易财经:各位网易的网友大家好,今天我们邀请到的嘉宾是美克集团董事长冯东明先生,冯先生你好。美克集团是亚洲最大的家具制造企业之一,年出口额可以达到2亿美元左右,其主要市场在欧洲、美国、加拿大、澳洲、日本等国都享有盛誉,旗下 美克股份在2000年登陆上海证券交易所。

第一,一个月前,我们看到美克股份发布了一个公告,称募集资金达到12亿元,其中5亿用于收购公司的股份,其余用于扩建连锁规模。对于美克股份旗下的美克美家家具连锁,是处于什么样的考虑必须得这样做?

冯东明:这是投资者的要求,实际上美克股份成立的时候,在上海挂牌融资的时候作为美克美家连锁店的模式来设立,成为家具服务的精品店。当时美克集团不是控股,是美克股份在控股,因为美克美家加入这个行业以后,通过三年艰苦卓绝的奋斗,从开始培育市场,这三年不可能有当时的盈利。投资者说能不能集团承担一些,集团承担了大部分的股份,现在美克美家已经进入这样的盈利期和发展的快车道,投资者又想把这个股份回购回来。

网易财经:投资者更喜欢优质资产。

冯东明:可以理解,不加评论。

网易财经:7亿元的具体规划是什么样的,会有多长时间。我们原来的规划是每年开五家店。

冯东明:我们要更快速地布店,我们准备用门店群的策略尽量覆盖消费层,并且我们消费层也在扩大,层级也会有模糊的界限。以前不是我们的消费层,但是又一脚跨进来了。哪怕你开八个碗就可以成为我们的消费层,主要是通过这样的方式让大家更多地在居室文化上更细致,包括餐桌上用具的搭配。

美克美家真正作为居室文化设计公司,在这种基础上去销售和它有关联的产品。7亿元按照上市公司信息披露的要求,实际上就是作为上市公司怎么做,怎么用。

网易财经:您对未来店面的规模有没有具体的要求?

冯东明:有机会肯定是要去购买新的店面,购买的同时资金用量会多一点,建店、装修、布产品会快一些,资金用的相对来讲少一些。现在是轻资产和重资产结合用,我们要建百年老店,本身有些地址就是长久一些的。在城市化建设当中,选址是特别复杂的,有时候成本也比较高,选择合适的地址,把融资来的钱用好,更多的把上市公司的效益提上去。

网易财经:现在美克美家有30多个家具连锁店,昨天了解到数据,2010年会开十几家店,2010年将要达到50家店的规模,这个数据确切吗?

冯东明:我们有一个详细的计划,美克美家通过上市公司正规地说多少家店,一定会完成多少家店。美克美家这么多年计划性非常强,至于说十个店和十一个店,大概的量是这个范围,美克美家说话一言九鼎,他们说到就做到。

网易财经:2009年完成了对施纳蒂克家具公司的收购,您用简短几句话说一下,这家公司在过去的一年取得了哪些成绩?

冯东明:施纳蒂克收购以后,首先做到了平稳过渡,客户平稳转移,没有因为收购公司给客户服务带来什么困惑,没有给供应链发生变化,品牌也没有受到影响。第二,收购以后,通过迅速整合,提升了施纳蒂克的品牌和影响力。

比如说销售额的增加,新产品的开发,开发了很多风格的产品,还有就是新施纳蒂克的团队,转变成更受大家尊敬和大家期望的施纳蒂克文化。施纳蒂克在企业文化上,在管理上形成了完整的管理制度,作为中国公司形成了统一企业文化。第三,在人力资源和团队建设方面,按照计划都顺利达标,按照我们的业务规划,人力资源都到位,并且人力资源按照预测的和要求的专业能力、协同能力都达成了目标。

网易财经:2009年对施纳蒂克制订的具体销售目标是多少?

冯东明:施纳蒂克作为上市公司,年报还没有出来。我知道他们按照计划把任务完成了,并且这个团队都还不错,如果计划没有完成的话,肯定会到我这里的,我肯定会找他们谈话的。

网易财经:为什么会问到施纳蒂克收购过程,2009年一些专家提到,这一年是海外抄底的好机会,我们顺利完成了这样一个过程,也是比较经典的案例。站在美克的角度讲,请您给中国企业界提一些建议。

冯东明:2009年是一个抄底的好机会,有一种机会主义和玩世不恭的味道,理性地来讲经营方面不是这么简单。我们从2007年就开始谈,当时只不过是有好几家公司,到了2008年,我们就准备收购,结果金融危机来了,我们发现还可以往下走,到2009年1月份,我们就开始做了。

计划性是非常强,2008年1月份开始启动谈,我们的要求是在最后一个季度(九月份)收购,在10月份有一个重要的展览。结果2008年最后一个季度我开了一个危机管理会议,金融危机来了,我们就开始往后放。2009年1月,如果再不出手,这个企业就撑不住了。

网易财经:海外抄底并不是一时冲动的事情,而是早着手。

冯东明:有没有海外业务,如果没有海外业务,就不能收购海外公司?可以。是不是海外公司收购以后,会帮助中国业务的发展,如果没有的话,为什么要收购海外公司呢。确实有海外业务,确实需要收购海外公司,你有中国业务,没有海外业务,但是你收购业务类似的工作能帮助中国业务的话,这两者都可以。

在您的经营链上,收购是为了让你的便捷、快速。其实收购就是买它的客户,买无形资产、买研发能力、买品牌、买硬设备。一定要考虑收购的时候,是不是在你的经营链上,能确实帮助你,并且帮助你的时候要有所谓的突破性或者  是颠覆性的帮助,并不是像收购沃尔沃汽车的颠覆性,我通过设计公司以后,从生产和设计一个流开始考虑了。

网易财经:如何把握时机就全靠自己的能力了。

冯东明:因为你在这个行业,要根据这个行业在经济环境周期性的变化中出手,千万不能跟着经济学家的说法出手,那样一定会出问题的。有的时候买的时候是一个品牌,我买施纳蒂克的时候就把品牌保留,我把人员重新组合。那时候我就让它有一些自然的淘汰,这样成本会低一点,在品牌没有损伤的情况下,把它出手。

网易财经:2009年新任美国总统奥巴马提出贸易再平衡的概念,金融危机以来,贸易保护主义产生了一系列摩擦问题,在中国发生率比较高。由此我们联想到,我们在2003年10月份反倾销的诉讼官司,我们当时是怎么打赢这场官司的,请您给中国企业分享一些经验。

冯东明:美国反倾销商贸部专门派专家进行审核,很多人不太理解。反倾销的时候,他们来看企业经营是否规范。你企业平时的管理制度,不仅仅是财务的报表和数字,甚至你企业的5S,还有企业的精神面貌,还有企业文化,企业是否诚信,他在这15天的时候,史蒂文就是当事人,这么多洋洋洒洒地人和物在他们眼前,就像每一个细胞一样,他们都会判断是不是倾销?我告诫中国企业,在反倾销来的时候或者是反倾销没有来的时候,你的公司都是非常正规的,所谓科学化的经营。

比如,他提出看看路线,我们就说从这里到目的地是4.5公里,于是他就自己开车去看,到了目的地以后,问为什么是5公里半?我们说你这条路走错了,因为这条路是容易堵车的,让他走这条路,果然是4.5公里。我们就是要把工作做细,一称这个纸箱的重量,你们说得那么轻,其实这个重量是很重的。我们把他拉到楼下,有一个湿度表,告诉他我们当时填这个表的时候是在几月份填的。

再比如,他进来看到地毯如此之干净,我们会给他们一个喝咖啡的地方,还可以吃点饼干。他有时候可以脱了鞋穿着袜子到处走,走的时候都是几十箱文件资料。他们当时对我们的评价,除了在财务上看到达标的零关税,他们在中国反倾销十几年了,他们没有想到在一个家具公司,工作是最流畅的,让他们感觉到这才是真正在一起工作。

他们来的时候跟我们工作了五天,他们说要去车间,问是不是要换牛仔裤和球鞋?我说不用。他们去了以后体会就很深。

还要就是不卑不亢,要有尊严,我们是认认真真的,非常坦荡的来应对美国“无赖”,但是也不惧怕,更不希望让他们求饶,我们就是真诚,科学。我们就是认真、专注,还要对人和善。信心并不是唯一的,有时候尊重自己是因为太骄傲对自己不尊敬,要谦虚才对自己尊敬。

网易财经:我们跟中石化这样的企业合作,是什么样的一些机缘跟他们合作,中石化是国内顶级的公司,巴斯夫连续四年排在全球第一,他是如何看上我们这样一家做家具的企业,有没有印象深得故事可以讲一下。

冯东明:家具行业挺伟大的,是给人做一张床,让你做一个好梦,让你回想童年的时代。我们在家具行业,道在这个行业的世界领先地位。到家具制造工厂去看企业管理,当到美克美家各大城市看美克美家的话,无论跟我们合作的巴斯夫和中石化都有感触,这个企业是什么样水平的企业,对自己的自律和自我要求到什么程度。

比如,巴斯夫跟我们签合同的时候,我们谈了两年,巴斯夫亚洲的CEO要求,一定要在天津工厂签。他说我就是要在天津签,因为我看过你们的企业,在那里签我们心里头踏实。能够把家具制造业做成这样,他在世界上第一次见到这样的企业。

网易财经:前两天看到报道提到,我们是全球最大单体的1,4-丁二醇项目,针对这个问题, 山西三维这家公司提出只需要3亿多,我们用天然气做的时候要投十几亿,给外行的感觉是我们的成本似乎更高,将来产品在市场上的竞争力如何?

冯东明:我们从来不会用这种方式诋毁另外一个同行和竞争者。我对低炭经济和绿色是非常关注的,我们进入天然气化工企业的时候,新疆的天然气资源非常丰富;我们和中石化合资各占50%,我们只用3.9亿,美克投资的1,4-丁二醇加起来才16亿;至于说某个企业是用3亿多是电石法,如果美克有一天用电石法,我们要用世界最新的节能、环保的,尽量在低炭的要求下要去做。

因为山西是能源大省,主要是煤炭,新疆也是煤炭。工艺路线的选择是和企业当地所处的资源环境有直接关系,我们的投资成本并不大,何况有时候是一次性投资大,运行成本低,有时候一次性成本低,但是运行成本高。实际上是一个乙炔化工,前半段用天然气做乙炔,还是用电石法做乙炔。乙炔化工可以做很多东西,往下只是做1,4-丁二醇,当然还可以做别的。

网易财经:从2004年开始,家具业有一个寒冬,想请教一下,您认为中国家具业的出路在什么地方,是美克这样的模式还是多种模式?

冯东明:家具制造企业和所有制造出口企业是一样的,企业针对现在的压力和全球供求关系的变化,这个转型要根据自己行业的特点转型。美克家具制造做了一个比较好的案例,是通过在国内建立自己的零售网络,在国外收购像施纳蒂克这样的公司,建立一站式的服务模式。

所谓智能化的商业模式也罢,生态系统的一站式服务业罢,目的就是给零售商服务的时候,最好能做到无声贸易,从产品的设计、开发、生产、供应、配送。真正让我们的客户,让我们的零售商跟我们合作的时候,不是像过去一样是一个加工厂,而是作为一个耐用品的提供商。这里不仅仅是配送服务,还有设计服务、营销服务。

网易财经:毕竟美克是国内一流的家具企业,很多不具备这样实力的企业,有这么大的生存空间吗?

冯东明:我觉得他们应该走专业化的道路,在自己做的范围之内,应该把它的产品做到品质好,价格有竞争能力。