苏州银行王兰凤徐挺 苏州银行董事长王兰凤解读“苏式”银行竞争力

2017-08-06
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文章简介：2011年7月,王兰凤从光大银行总行行长助理兼上海分行行长空降苏州银行,任董事长.党委书记.摆在她面前的任务是,苏州银行要在2014年总资产

2011年7月,王兰凤从光大银行总行行长助理兼上海分行行长空降苏州银行,任董事长、党委书记。摆在她面前的任务是,苏州银行要在2014年总资产突破2000亿元,十二五期间打造"立足苏州、面向江苏、辐射长三角"特色鲜明的区域银行。

时隔两年,王兰凤对苏州银行发展有何感想,日前,有关媒体就此问题对其进行了采访:

"苏式"银行的竞争力

银行:苏州银行的差异化经营,核心在什么地方?

王兰凤:苏州是很有特色的城市,我们要打造一个"苏式"银行。或者说,力争用3-5年的时间以小唯美、以民唯美,打造区域一流的现代城市商业银行。

所谓"以小唯美",就是我们的客户定位以"小"、"微"、"零售"为主。苏州是全国乃至全球的现代制造业基地,不仅云集了世界、全国知名的大中型企业,更是小企业最为集聚的区域之一,服务好区域内的小企业,既是苏州银行的战略选择,又是我们做为本土银行的社会责任;而"以民唯美"就是要力推零售业务,培育"苏式社区金融",服务好城乡居民的衣食住行。

银行:作为苏州唯一法人城商行,力推社区、零售金融具备优势,但小企业贷款起步较晚,苏州银行竞争力在哪里?

王兰凤:我一直以来的观点,做中小企业贷款才是最体现银行能力的领域。

去年5月份,我们专门成立了独立的微小企业事业部,引进德国IPC小微信贷业务技术,培养一批专门做微小企业的营销骨干,去年末已经有70多名客户经理。今年末,我们要将客户经理发展到200人,专门做50万以下的小微业主贷款。

去年末,我们的微小企业事业部平均贷款额在30万,今年我们的目标是事业部实现盈亏平衡,基础客户增加4000户,力争用3年时间,使苏式微贷成为我行新的业务增长点、基本客户培养源和人才成长基地。

银行:苏州银行从去年开始力推文化金融,成效如何?

王兰凤:在楼市调控、股市低迷的情况下,我们预判,文化产品将是下一个百姓投资的主要产品,尤其是苏州这样一座拥有2500多年历史的文化名城,投资文化金融具有区域人文优势,这是我们力推文化金融考量。去年,我们首推了"大师贷",苏州银行还在业内首创了"搭建文化创业孵化器平台"、"与艺术家同行"、"投资理财文化艺术产品"等业务模式,受到文化艺术界的广泛认同。目前我们文化贷授信在4亿元。

现在来看,文化金融是一个积累的过程,比如,玉雕省级大师身价多在亿元,红木雕省级大师身价也不菲,折扇和刺绣省级大师的身价就差别较大,做相应的授信额度时,也要具体区别,这样的经验只有展业后才能慢慢积累。

银行:苏州市委书记蒋宏坤去年调研时,称苏州银行是苏州金融改革的产物,强调十二五末要力争上市,银行目前准备如何?

王兰凤:可以肯定地讲,这是我们未来发展的方向。目前,苏州银行正以规范上市银行的标准,在公司治理、组织架构、运营模式、IT治理、内控体系建设方面进行全面稳妥的改革和调整。随着我行改革发展的推进,我们会适时启动公开上市进程。 上海财经大学银行培训中心相关课程推荐