曾李青离开腾讯做创投 腾讯创始人曾李青10分钟拍板投资金斧子

金斧子位于深圳科兴科学园的办公室,150多个员工共享着巨大的开放空间。身穿白色印花T恤深蓝休闲裤的CEO张开兴一见面就笑说:“穿得比较随意,互联网公司就是这个风格。”一个多月前,投资人曾李青和红杉资本合伙人周魁都特意赶到这个办公室,鼓励这个创业两年的年轻人。

这位1986年出生的创业者大学毕业后在迅雷工作了三年多,2012年创立金斧子,致力于成为互联网投资理财第一平台。从大学开始,张开兴就做好了创业准备,也参加过不少创业大赛。对他来说,迅雷那段经历是创业前的必要积累。

在今天,互联网金融已经非常火爆。而张开兴在两年前,就有了开设网上理财产品超市,线上解决用户购买各类理财产品需求的雏形想法,这也是金斧子公司的雏形创意。

目前,金斧子已为20万个网友提供股票、期货、现货、外汇、港股等经纪开户服务;信托、资管、有限合伙、理财产品交易规模累计突破10亿。

腾讯创始人曾李青10分钟拍板投资

2005年,张开兴被中山大学环境科学与工程学院环境工程专业录取。当时,这个专业被戏称为十大坑爹专业之一。张开兴志亦不在此,很早就萌生了创业的念头。

大学时,张开兴联合创立了中山大学创业协会,还代表中大参加创业大赛,得过广东金奖。他看好互联网创业:“年轻人出来创业,互联网门槛低,技能互补就可以组成团队,也有腾讯创始人曾李青这样的天使投资人,给你两三百万就可以把公司建起来。”

毕业后,张开兴进入迅雷从客服做起,负责收集和整理客户的投诉和建议。不久,迅雷开始发展会员业务,张开兴被委以重任,作为云计算事业部早期创始员工担任运营主管,三年里见证了迅雷会员从0到400万的爆炸式增长,部门也从几个人发展到几百人。这次内部创业的经历,使张开兴快速成长,离开迅雷时已积累了大量的经验和人脉。“这时创业很容易,找到志同道合的人,就可以创业。”

在方向选择上,张开兴考虑了各种可能性。“一定不要做纯互联网的产品,很容易被大公司复制。成功概率很小。”

而多年前认识的一个朋友何昆鹏的加入,让张开兴选择了做互联网投资平台。何昆鹏曾在国信泰九财富管理中心做了多年的理财顾问。张开兴敏锐地感觉到网上理财的商机。

张开兴又说服了自己的师兄,甲骨文工程师江明玉加入。

迅雷 国信证券 甲骨文的创始人三剑客组成后,这个技能互补的创业团队很快获得了腾讯创始人曾李青的青睐。当时,曾李青和张开兴谈了才10分钟,马上拍板决定投资,“这个模式就相当于理财领域的‘房多多’模式,靠谱!”

与曾李青同时进入的还有架桥投资。架桥投资来头不小,由原平安集团、平安证券、平安信托资深人士组建,架桥投资在人脉上、决策上给了金斧子很大支持。除此之外,金斧子目前正与包括红杉资本在内的众多顶级PE机构洽谈投资合作。

张开兴也是一个会玩的人,“我本来也是在这样的环境工作,一下要我严肃我也严肃不起来”。

“世界杯我会发邮件,这个月为了看球白天可以不过来上班。人是积极的,希望人生更充实,更加积极去工作。”

互联网理财平台如何搭建

金斧子的定位是互联网理财平台。从推出理财顾问为网友在线答疑和理财社区开始,金斧子陆续上线或成立了股票期货开户搜索服务,经纪业务服务中心,信托产品、资管产品、阳光私募搜索服务,财富管理服务中心。今年,金斧子推出了P2P理财产品搜索以及金斧子旗下理财产品分销平台金融港。

“我们没有那么冒险,比较稳健一点。只为执牌机构推荐客户。只跟有牌照的公司或知名度很大的公司合作。现在也开始做P2P,选的机构都是抗风险能力强,比较规范、安全稳健,才跟它们合作。”张开兴告诉记者。

在张开兴的版图规划里,金斧子要做的就是网上理财平台。如果你是直接用户,打开金斧子网站或者相关APP,你就可以找到信托产品、券商资管、有限合伙、私募基金、公募基金、银行理财、P2P理财、互联网理财等理财产品信息,还可以直接下单购买。

而对投资顾问来说,金斧子是难得的线上导流平台。金斧子理财问答社区,3万注册投资顾问常年活跃回答用户各类理财问题,并可直接在网上卖各种理财产品。

金斧子最早是靠做股票社区起家

两年前刚创业时,似乎很火,金斧子便开始做投融、股票的问答。那就要有专业的投资顾问,现在有3万投顾注册。2012年股市一般,用户减少,投顾积极性也降低。就把股票问答扩大到理财问答,吸引更多用户。客户要炒股开户,融资融券,金斧子也迅速转型。

“券商转型,我们也跟着转型。券商做期货我们也做,做港股、财务管理、信托,我们跟着券商的节奏。”

“开始规模小,只能跟营业部和个人去谈,现在是机构来找我们。用最终的效果,不断证明自己的实力。我们导入的客户精准度高,百分之七八十会开户。现在我们的平台每天十万人访问,一个月覆盖两百万。我们向机构收费,代销理财产品,按效果收取佣金和广告费。”

“找比余额宝更好的产品”

现在,金斧子推出了移动端,孵化出金融港和滚雪球两个APP项目。前者定位大额理财产品O2O分销平台,后者是移动端小额理财产品交易工具。

“理财人群有不同层次。金斧子在PC端可以做大而全的理财超市,但移动端如果太复杂体验就很差,推广也很难。我们现在重点发力移动端,分开的目的是垂直精准,在细分领域做到用户体验的极致。”

金融港主要用户是理财顾问,主要做理财产品分销平台。“理财顾问的需求是需要很多的产品源。国外的投顾可以给客人卖综合的产品,提供综合解决方案。但中国是分业经营,银行的人负责拉存款,证券的人让他炒股票,保险的人卖保险。我们想让保险、证券、银行的人都可以卖理财,跳出产品源的限制,盘活起来交叉销售。金融港就成为拿货的港湾。”目前金融港上线两个月,单月销售规模从8000万发展到逼近3亿。

滚雪球的的定位则相对“屌丝”。“金融港面对理财顾问,百万元,线下签合同的。其他在线能买的就放在滚雪球。小额的货币基金、银行理财、P2P理财等,100元起,T 0起,目的是找到比余额宝收益更好的产品。”

对于金斧子现在最迫切的问题,张开兴认为是拿到更好的产品源。好的产品就像”暴款”,量很快就能上去。前段时间,张开兴拿到华夏基金阿里巴巴打新基金分销份额,用户一哄而上,很快卖完。

每见一个人,张开兴都会兴奋地“抢”过对方手机,让他下载金融港和滚雪球。除了睡觉的6个小时,其他时间,张开兴都在“玩手机”,一方面体验互联网新产品,看到新东西就安装研究,另一方面也在手机上完成大量的阅读。