陈天桥为什么失败我怎么读懂陈天桥:他在承认失败

2017-07-09

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文章简介：[赛迪网讯]听过或者看过陈天桥Chinajoy讲话的人,一定会对他"诚实"的态度惊诧不已.在他的发言中,首次承认了盛大两款运营失败的游戏.有人说这是他成熟的表现,有人说这是他承认了前段战略的失误.笔者以为,陈天桥是属于不鸣则已.一鸣惊人的枭雄,大半年不出来说话,一出来讲得竟是丧气话,这显然不符合陈天桥的性格特点,如果照此说他成熟,则更显出听众的幼稚.那么,陈天桥承认问题的背后到底想说什么?陈天桥首次公开承认<神迹>和<英雄年代>的运营失败,是事实.他说2003年

【赛迪网讯】听过或者看过陈天桥Chinajoy讲话的人,一定会对他“诚实”的态度惊诧不已。在他的发言中,首次承认了盛大两款运营失败的游戏。有人说这是他成熟的表现,有人说这是他承认了前段战略的失误。笔者以为,陈天桥是属于不鸣则已、一鸣惊人的枭雄,大半年不出来说话,一出来讲得竟是丧气话,这显然不符合陈天桥的性格特点,如果照此说他成熟,则更显出听众的幼稚。那么,陈天桥承认问题的背后到底想说什么?

陈天桥首次公开承认《神迹》和《英雄年代》的运营失败,是事实。他说2003年这两款游戏在免费测试时,同时在线分别达到12万到15万人,但是商业化运营(按时间收费)以后同时在线人数马上掉到一两万。但他更想说明的,是从那时起,盛大就开始了商业模式转型的思考和探索,并有了成功的案例,一款是风靡全国的休闲游戏《泡泡堂》,在免费模式下同时在线人数超过70万,最高一天的收入超过一百万元;另外一款是大型MMORPG游戏《冒险岛》,采用了新模式后最高同时在线达到20万人,每天有四十万元到五十万元的收入。于是到2005年12月,在MMOROG中全面实行时间免费、按需求收费的新模式。

这样看来,免费游戏并不是盛大的无奈之举,而是早就精心准备的一个必然结果。其实早在去年下半年,陈天桥就在一个内部会议上说,通过免费,可以快速拓展人数,第二,通过提供不同的服务,就能满足不同客户的不同需求,来使一个免费用户成为一个收费用户,使收费用户能享用一个更好的服务,使他成为VIP的、ARUP值更高的客户。盛大的核心竞争力就是“快速满足绝大多数用户普遍需求的能力”。在去年创历史收入最高的季度之后宣布免费,确实是“快速”的充分表现。

另外一个用意,实在指他的竞争对手。由于游戏行业从业者激增,市场上游戏内容的提供快速增长,游戏同质化加重,游戏用户的消费习惯发生了很大变化。用户不但对一款游戏的忠诚度大大降低,单个用户产生的贡献率也直线下降。往往是一款新游戏免费测试阶段大家蜂拥而至,一开始收费就大部撤退,转而找新的测试游戏,对所有采用预付费运营模式的游戏都带来较大的冲击,被戏称为“蝗虫现象”。这使得市面上的很多游戏,高声呼喊测试期人数冲高十几几十万,一上商业运营就锐减,吃到了和盛大当年一样的苦果。我们只要去百度一下那些一下子没声音的游戏,就知道是哪家的了,只不过陈天桥没有点破,而那些坐在台下听的人也强装欢笑罢了。

宣传了自己,暗讽了别人。这才是陈天桥“承认失败”的真正意图。宣传自己的目的是告诉大家,盛大做事情不是心血来潮,而是有严密的逻辑推理的。这也间接回应了外界对新模式的质疑,他甚至说“盛大比以前任何时候都成熟,都有信心”;暗讽别人的目的是把球踢给竞争对手,我又在网游行业里面领先了一步,即使是失败也是我自找的,但最终还是杀出了一条血路,你们跟就说明承认我的成功,不跟就等着继续摔跟头吧。尽显老大风范。