李兴浩与格力关系 国美及苏宁与格力的关系及其产生原因分析

2018-02-21
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文章简介：在2004年之前,国美和格力是由总部达成合作关系,然后由各地的省级经销商向国美供货,国美现在通用的方式则是与空调厂家签订全国性采购合同.国美与格力交恶始于2004年,当时由于国美的促销活动对格力产品进行了大幅降价,格力方面认为这扰乱了格力的价格体系,因此向国美停止供货,国美随即发给各地分公司"清理格力空调库存的紧急通知",格力总部则反击,"如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系",之后双方的合作中断.2006年,"分手"

在2004年之前,国美和格力是由总部达成合作关系,然后由各地的省级经销商向国美供货,国美现在通用的方式则是与空调厂家签订全国性采购合同。国美与格力交恶始于2004年,当时由于国美的促销活动对格力产品进行了大幅降价,格力方面认为这扰乱了格力的价格体系,因此向国美停止供货,国美随即发给各地分公司“清理格力空调库存的紧急通知”,格力总部则反击,“如果国美不按照格力的游戏规则处事,格力将把国美清除出自己的销售体系”,之后双方的合作中断。

2006年,“分手”两年后,国美、格力这一对“冤家”日前又传出“复合”的消息。记者日前走访广州国美卖场时发现,格力空调已经在国美各大卖场开始销售。消息人士向记者透露:广州的合作是双方合作的试点,如果顺利,这一模式将向全国其他地区推广。

这是所谓的非全面性合作。 国美营运中心副总经理何阳青在接受《第一财经日报》采访时否认了国美总部跟格力总部合作的说法,但他承认国美下面有很多分公司在做,“双方没有重大矛盾,如果找到利益共同点,能谈得来当然更好。

” 格力电器新闻发言人黄芳华也表达了类似的看法,他指出:“只要遵守规则,就可以合作,但目前还没有总部对总部全面合作的计划。”2007年,格力、国美握手:局部地区的缓和,尚不能看作家电厂商与渠道商关系缓和的标志。

帕勒咨询公司董事罗清启说,“因为家电厂商与渠道商的矛盾本质没有发生变化——中国生产同类产品的家电厂商有成百上千家,而全国性的家电连锁网络只有寥寥几家,渠道作为稀缺资源的局势一天不变,渠道商的强势地位就一天不会改变。”

近3年,“你走你的阳关道,我走我的独木桥。”这句话来形容最近3年来,格力电器与国美显然恰如其分。