吴志祥赢在中国 苏州超级赢家“赢在中国”
央视大型创业竞赛“赢在中国”的战台上,又有一位在苏创业的新苏州人在此绽放光彩,取得“赢在中国”第5名的好成绩。他,就是中国旅游电子商务第一平台同程网CEO吴志祥。
一个灵感成就一份事业
1999年,苏州大学旅游专业毕业的吴志祥,毕业后曾经在“阿里巴巴”做过网站销售员,负责常州区域。在“阿里巴巴”的一年半,吴志祥很拼命,一家一家企业挨个跑。在最初的那段艰难日子里,他也看到了网络给世界带来的巨大商机,于是离开杭州回到苏州创业。
刚开始创业,从苏州大学一间教工宿舍起步,是为旅游企业做网站,由于在苏州没有人脉,只好靠同学来拉生意。当他们做到第100家的时候,突然有了灵感,为什么不建一个平台,将这些旅行社的网站都联起来呢?于是,开始做促成旅游企业与企业之间的交易平台“B2B”。
酝酿了6个月后,同程网进行大改版。2005年12月,带有WEB2.0开放特性的同程旅游网正式上线,增加了为旅游者提供全方位服务的功能。3年多时间来,同程网创出了三个全国第一:中国旅游电子商务第一平台同程网,中国最大的旅游交易平台,中国最有特色的大众旅游网站。
参赛过程比结果更重要
吴志祥告诉记者,参加“赢在中国”纯属偶然。记得当时,报名活动从2006年年初开始到5月30日截止,5月18号当天,他才从电视上看到宣传片,觉得这个比赛很有意义,于是发了短信和同事讨论,征得大家的一致同意后才赶紧报的名。十分意外地,报名三天以后便接到了去南京面试的通知。
一切竟是如此之幸运,吴志祥一路拼杀,一下子冲进了全国前12强。在12进5的日子里,吴志祥笑称压力特别大:“跟高手过招,连觉都睡得特别少。记得央视要录一个到超市卖红酒的节目,从早到晚除了吃饭、睡觉,都会有摄象机全程跟踪在我们左右,感觉特别痛苦。
可回到苏州,没人跟踪,反倒不习惯了。”记者问道对这次比赛结果是否满意时,吴志祥笑言:“做任何事我都以平常心来对待。可以说这次比赛是一个不见刀光血影的战场,比赛是输是赢并不重要。
过程与结果,我只看重前者,现在失败了不要紧,这些都是为了以后可以少流血少摔跟头。这次比赛,让我从对手身上学到了作为一个团队领导者所欠缺的东西,我觉得值。”“一轮赛事的结束预示着另一场赛事的开始,自己的事业真正能走多远,就看我们后天努力了多少。做网上旅游的‘沃尔玛’是我最大的心愿和目标。”
周瑾:追求那一份恒心与平和
周瑾,今年31岁,一家广告公司的主管经理,“赢在中国”创业大赛第三名的获得者。作为一名有身孕的选手,她在众人的搀扶和关注的目光中获得了比赛的季军。
周瑾在博客的自我介绍这样写道:“小麦,爱吃爱玩儿爱旅游,码一些文字,游一些地方,拍一些照片,交一些朋友,做一些有意思的事儿。花最少的力气,做多点工作,得到更多的效益。”
从小就是个“小大人”
周瑾小时候跟父母生活在上海警备区司令部,做军人的父亲和部队大院养成了自己正直豪爽的性格。妈妈是上海静安区教育学院的老师,从小就教育她做人要自强、自尊、自重,更要懂得尊重他人。小时候经常随母亲奔波于上海、江苏两地之间,频繁更换学校,也使她特别能适应环境,喜欢结交朋友。她不管到哪,一直是班级里的学习尖子,并在文艺和体育方面颇有擅长。
中学和大学时代都是班级里的积极分子。周瑾担任过团委书记,她是班级和学校的中心人物,同学们都喜欢和她在一起。周末,同学们就会三五成群,不请自到,都习惯地到她家中聚会,平和的父母成了她们的保姆。格外宽松的家庭环境,没有代沟的家长与子女关系,使周瑾的个性得到了充分的体现。
大学毕业后,她没有按照学校分配去出版社工作,而是坚持自己找工作,此举得到了开明父母的理解和支持。他们多年来都非常信任她,从不干扰她的个人选择,一直认为她可以做好自己想做的事,对她很放心。父母的信任,使周瑾有了“小大人”的称号,凭兴趣选择自己的发展空间。
绽露三次创业锋芒
年轻并不代表肤浅,周瑾走过的每一步都很精彩。1996年,大学毕业没多久,周瑾认识了自己的老板兼“师傅”、来自台北知名设计师孙嘉伟,他邀请周瑾一同主持创办当年中国最大的投资千万的摄影公司。作为核心创业团队中的一员,周瑾跨出了自己创业路上的第一步,充满了激情。
创业是艰难的,她和同事们通宵写筹备书、招聘人员、装修场地,执行200多页的行政管理文件。其间她们几乎同吃同睡在公司,父母连续三个半月不曾见到过女儿回家。冬天里曾经四个女孩15天没洗过一次澡,脸上都生满了痘痘。
虽然创业充满艰辛,但看到公司一天天壮大,也一天天成熟,从最初的8个人(其中4个是股东)发展到5个月后的98个人,周瑾心里有说不出的幸福感。至今,这个摄影公司依然是上海乃至中国最具影响力的行业代表之一。
创业难守业更难,整个创业团队发生了一个非常大的分歧和矛盾,导致了最后的创业团队的解散。2001年,周瑾应朋友的邀请,辞职去了湖南,用她第一次创业中积累下来的钱,在那里开办了自己的御园服饰,开始了自己独立的创业之路。
闯入了一个自己从来没接触过的行业,周瑾小心翼翼,她首先从个性化的小零售店做起,自己进行市场调查,寻找店面,设计装修,在广州深圳等地批发货物。六个月后,她就全部收回投资成本,开设了第二家零售店,商品从低端开始转向走中高档品牌。九个月后,周瑾的经营吸引了一个投资伙伴,她们一起开设了第三家个性店,专门走高档个性化路线,这样她一人就占据了低、中、高三条主线。
在自己的事业处于良性发展的大好时期,她又一次做出了抉择——放弃。2003年,周瑾受熟悉的老朋友们邀请,回到了8年前合作过的金佳实业,在苏州开始了她人生路上的第三次创业旅程。金佳实业拥有14家直营企业,良好的企业早已为她构建了一个实现自我价值的平台。进入金佳后,她主要负责金佳实业旗下的婚纱摄影产业链的企划行销、人力资源以及广告公司的总经理。
2004年圣诞节,那是周瑾快乐的一天。她和团队一夜没睡,都开心得哭了。因为,她们完成了苏州冠云大酒店的圣诞公关案,前后45天的忙碌获得了客户的认可和肯定。找到了突破口,她们也就顺利地度过了黎明前的黑暗期。
2005年,金佳实业的中日合资风船工房匠气模制造有限公司为2008年奥运会吉祥物提供了气模产品,在国内引起了轰动。周瑾是风船工房匠的奥运项目负责人之一。到2006年,金佳实业的巴黎最爱国际婚纱联盟成为国内第一家拥有了婚纱摄影、儿童摄影、婚庆礼仪、婚宴、婚纱礼服一系列产业链的企业综合体。
把握自己,把握现在
记:报名参加“赢在中国”的初衷是什么?况且你当时还怀有身孕,是什么支撑你走完了全过程?
周:这是一个机会,不管是对自己也好,对即将出生的宝宝也好,都是一个非常难得的机遇,能够在我们比赛当中遇到一些特别不同的事情,而且这样的一些事情是可遇不可求的,应该说这一生也许就这么一次,我相信这是一种非常宝贵的体验财富,我不会放弃这样一个人生验证得的学习机会。
我绝不想将来有一天对女儿说:“你看,就因为你,我放弃了‘赢在中国’的比赛。”很多时候,人喜欢把自己的选择归罪在所爱的人身上,这种以爱的名义去伤害其实更可怕。坚决把握自己的人生路也许是一种自私,但其实更是一种责任。
记:从12万人报名者当中,你顺利地进入了108将,由108将再到36强,36强再到12强,最后获得了大赛的季军,你是如何做到脱颖而出的?相对于其他选手,你的优势和弱点分别在哪些方面?
周:一路走来,能走到最后,我的心得是:保持平和的心态,每一场尽力而为,看淡成败。相对其他选手,我的长处在于创意和沟通能力,短处是大局观的战略高度不够,比较悲观主义。
记:参加“赢在中国”比赛,你最大的收获是什么?期间,有让你印象深刻的人或事吗?
周:最大的收获是认识了许多我钦佩的人,挖掘了自己的潜力。参加节目的过程中,郑康淳、温新、兰海、习永冲给我的印象十分深刻,他们是“赢在中国”的3000选手、108将、36强中的选手,比赛中都曾经给予我最真诚的帮助,我很感谢他们。还有慈善募捐中认识的许多平凡又伟大的人,纷纷献出他们的爱心给更需要帮助的人。这些事都让我记忆犹新,生活中伸出一次手不难,难的是一直伸出手帮助素不相识的人。
记:获得了500万的创业资本,你将如何使用这笔巨资?
周:获得风险投资后,我们将注册新的人力资源公司,管理团队到位,市场调研,开发市场,招聘派遣员工、培训管理,输送人员。按部就班地开始运营公司,一步一步认真地走好。企业将在26至30个月时实现收支平衡,建立起在专业领域的品牌效应。
企业的战略重点在于建立专业的培训机构,包括培训的课件、教材、教案。并将研发针对服务行业从业人员的标准服务质量控制流程,在这样一个近乎空白的大市场中,第三年到第五年开始迅速采用进入其他城市复制的方式。
依据目前中国城市人口、消费力等指标,中国城市中的一级城市有13个,在第一个五年计划的经营实现后,我们会建立自己的企业品牌,管理团队也有了充分的磨合与储备,将在第二个五年计划中基本覆盖一级城市,成为针对服务行业的人力资源领头羊。
记:对中国广大创业青年,你是否有好的经验和大家共享?
周:创业11年以来,我自认为经验并不丰富,也缺乏高度的战略眼光。我一直遵循两个原则:做好事,做好人。把每一件事情做好,不管是自己分内的,还是有利于公司的,都要仔细去想用心去做,替团队其他伙伴多想想。能多做一点就多做一点。
把自己做好,做人是无法长期作假的,真实诚恳,用心去听伙伴们的意见,关心伙伴们的生活和工作。我身边的伙伴都是认识了十多年的,这么多年来我们都互相信任,彼此尊重,这本身就是自己一笔巨大的财富。
