史永翔成本 史永翔:细数成本、销量、利润微妙的三角关系
导读:低成本时代已经成为过去,取而代之的则是高成本。利润急剧下降、成本严重失控,时代在进步,应该怎么样适应这个时局、怎么样改变亏损状态让企业逐渐转入盈利模式呢?
纵观当今市场,低成本时代已经成为过去,取而代之的则是高成本。如此一来,大多企业的问题也接踵而至,利润急剧下降、成本严重失控,自然地陷入了困境。时代在进步,那我们应该怎么样适应这个时局、怎么样改变亏损状态让企业逐渐转入盈利模式呢?这就成为众多企业所关注的一个焦点问题。
有企业家这样讲,可以增加产能。可是增加产能务必需要增加一些投入。那就应该从两方面入手考虑,一方面是增加产品的售价,首先假设现有的产品售价是80,如果售价增加3%,80增加3%,这个比例不是很高,我们的企业在市场上已经有了一定的地位和影响,价格增加3%顾客是可以接受的。
第二个方面就是成本,成本一旦提高必然生产比例随之上涨,比如是75,这时候就应该想到,这个基础上要折比下降2%,同时2%的比例也较低,绝对可以通过原材料的采购、供应商、库存管理成本的控制降低,这样一来2%是可以达到,就看如何去操作和执行了。
第三个方面,正常情况下都会想到成本,这是一个固定的套路,比如我们现在商品成本占到20.5%,这个已经比同行高出了很多倍,现在应该想到的是:下降我们认为完全可以达到的5%,但是通过测算之后,发现边际贡献率增加了,这样目标已经达成,现在是7.
25%,通过调整,可以达到9.9,这样一来,通过这样一个测算,基本上是在销售量不变的情况下,价格创造3%,成本下降2%,变动费用下降5%,那么边际贡献会增加到9.9,如此一来纯利润直接达到12.12万元。
很多人还关心成本、销量、利润这三者之间的关系。其中,最应该注意的应该是:固定成本、销量一起上升之后,可能利润也会随之上涨,但是想法往往决定不了现实,结果还有可能导致现金流丧失!所以销量的上升,经常更容易引起现金流的变化,当价格有上涨的可能时,要敢于涨价,只要可以涨价,利润和现金流就可以同步提高。当然,有一点一定要注意,也是我们涨价的前提——你的顾客同意吗?
我们再来分析一下客户的心理。任何价格等因素的变动,客户都希望有一个合理的理由,让他们的心理上接受。所以就价格上涨必须给客户一个理由。同样重要的一点是,降价也可能是灾难性的问题隐患。曾经就一家企业做过案例分析,这家公司已经上市,只要降价10%,会发现销量必须翻四倍才能弥补降价所带来的损失。
另一家案例公司主要经营的蓄电池,降价10%之后分析发现销量翻一倍才能保住成本利润而不导致亏损。降价往往会引起灾难性的后果。因为降价不仅利润跑的更快,而且现金流损失的更快,所以降价是一个谨慎的事情。
与此同时,还有一种企业属于低收入价,高销量的企业,往往更容易造成现金流的灾难。高销量的企业,往往会导致现金流的灾难,变动成本的变化,往往来自三个力量的推动,一个生产效率的改善,生产率,重大的生产的效率的改善,来自于工艺的创新;第二个议价能力,要提高你对供应商的议价能力,直接降价采购成本;第三个是减少浪费,来提高管理的精细化!
所以变动成本中的项目需要什么?直接成本在整个企业的项目赚的越多,那么成本的空间弹性调整余地会越大。
经营,运营,成本,客户,市场要连接起来,这样的话,你再看到问题的时候,能迅速的抓到关键点,就可以综合性的进行四大决策,在面对一个实际的扭亏为盈的时候,你要如何的平衡,如何正确认识成本、销量、利润这三者之间的关系!
