趣分期罗敏哪里人 趣分期创始人罗敏:如何从卖“盒饭”到融资上亿
趣分期模式,简单来讲,就是平台和电商对接,另一端对接投资理财的人。学生在趣分期上发出借款购买标的,投资人选择借款人将钱借给对方。
借款标的被投满之后,学生用这笔钱去消费,然后按月偿还本息给出借人。借款学生的个人信息和购买需求在平台上都一目了然。趣分期模式存在很多竞争,不过,趣分期相对领先。
趣分期能做到市场相对领先,有几方面因素:
一方面是团队长期校园经营积累。当初,好乐买在高校建了只几万个校园代理人队伍。月销售量最高时能做到3000万。好乐买CEO李树斌说,"罗敏管理校园渠道的能力早就练出来。"
罗敏对腾讯科技表示,校园市场能做好,好乐买经验是其中一部分,自己2005年创业做校园SNS,也是在校园里发展校园大使、做地推,创始团队很多跟随其10年左右连续创业。
趣分期能快速发展另一原因在于,金融市场大,且这个行业没有互联网巨头杀入,竞争没有团购市场那么血腥,有几十家在做,但小玩家都融不到钱,融不到钱就限制了进一步发展。
不过,趣分期能壮大,更深层次是其更接地气,这个团队能沉下去做事。今年4月以前,趣分期大部分人也包括罗敏一直到处发传单,地推和线上产品,都是团队一个人一个人去谈。
对很多互联网创业者来说,天天去学校里面发传单,或要去露街发传单,会有很多不舒服的感觉,自己觉得LOW,还可能遭遇周围人的白眼。创业者在心理上就很难克服这层障碍。
"你现在让马云(微博)发传单试试,他能发一天,但你让他发一个月他绝对不能做到,人到一定时候会不一样。"罗敏说,"当时所有事情都由我一个人做,因为团队很小,要经历这样的过程。"
这有点类似罗敏当初和搭档一起到大街上卖盒饭,同样是为推广其平台,同样是那份坚持,其不同的地方在于,卖盒饭的创业失败了,趣分期却突然在市场上火了起来。
当前,趣分期需新一轮融资原因在于,资本市场可能往下走,需提前累积弹药。且趣分期在大学生市场具有基本盘,已做300个城市、2500所高校,需向新的垂直细分领域扩张。
如今,趣分期已推出新网站来分期发力白领分期市场。来分期项目只是趣分期新业务中的第一步,未来趣分期还将快马加鞭扩充业务线,并迅速做大规模。
那么,趣分期的商业逻辑是怎么样的?
这一定程度上是规模经济,如趣分期与苹果合作卖手机,光苹果卖1个亿,趣分期从中分成。
再比如,用户购买车辆,20万的车首付需要30%,另外70%需要银行贷款,用户首付完成后还要交8000块钱保险费,及要交16000块钱的购置税,相当于交25000块钱的其他费用。
趣分期的生意逻辑在于,用户一个人找保险公司可能费用是8000元,但这些业务打包到一起委托给趣分期,趣分期就可以跟保险公司有议价权,如趣分期有一万单,保险公司可能给趣分期7000块钱一单,趣分期还可向用户收取很低费率。使得趣分期在商品上可以赚钱。
罗敏说,若趣分期毛利能百分之十几,而量做到京东那么大,就可把服务费降到非常低,让用户基本等同于银行存款利息借钱、买车,趣分期也拥有了跟苹果、保险公司更大的议价权。
