武冈唐振刚 唐振刚:白手起家的武冈老板
湖南武冈东莞商会副会长、企业家唐振刚
命中"贵人"就是诚信
做过银行职员、跑过业务、开过工厂,现在他又成了浙江知名服装品牌"洛滋"的广东总代理,每年销售数千万的服装。35岁的湖南武冈东莞商会副会长唐振刚,谈起从2003年大学毕业至今的奋斗经历,脸上很平静。
在储蓄所工作时被骗险入狱
2003年,23岁的唐振刚大学毕业,在武冈一个邮政储蓄所谋到一份营业员工作。因为长得帅气,脑子活,不久就调岗做信贷员。
成绩得到上级认可,2006年,当上一个新开的储蓄所所长。由于求胜心切,我犯了大错:以前的一个同事带一个人来要求贷款300万元,虽然贷款人条件有些不符,但碍于刚参加工作时,同事帮过我,我又让父亲担保,贷给他300万。
但借款人拿走300万后,便和我那同事一起失踪了,300万元追不回来,上级催得紧,后来甚至到法院起诉,要么还钱,要么负刑责。当时父亲替我还了近200万元,我还举债100多万,才免除了牢狱之灾,银行是干不下去了。
开办印花厂又被亲戚甩了
2006年冬天,唐振刚背负一身债来到虎门。
"我有个同学在虎门一间印花厂跑业务,我身无分文来到虎门,但这位同学没有嫌弃我,他把我招进他所在的工厂,解决了我来虎门吃住的大问题。那时刚来虎门,什么也不会,先在车间干了三个月后,我同学和工厂老板商量,说让我同他一起跑业务。
初入行很苦,为了拿下一个小订单,要跑很多次,挤公交,吃泡面。有时为节省几元钱,几公里路程步行走过去。功夫不负有心人,半年后,我的业务量甚至赶上了入行多年的老乡。"回想当年经历,唐振刚自豪地说。
"在印花厂工作一年多,我逐渐摸清了印花行情。虎门服装企业多,需要印花的服装厂也很多,而且办一个手工印花厂,投资不大,我的一位亲戚在虎门做服装生意多年,手上有钱,他就和我商量,出资30多万元,我拿出打工10万多元积蓄,合伙开了间手工印花厂。
很快投资赚了回来,但就在我准备大干一把时,亲戚看到利润大,说要分开干。他是大股东,我也没办法,他搬走了所有能用的机台,留给我一车间的破烂。我坚持了半年后,由于设备不行,印花质量上不去,工厂不得不关停。"唐振刚说。
兄弟联手再开印花厂
虽然唐振刚的印花厂开不下去了,但因为他在经营印花厂时口碑很好,诚信对待客户,很多客户鼓励他东山再起。修整了两三个月后,唐振刚又和自己的亲哥哥一起,在虎门白沙开了间宝利印花厂。
"当时只投资10多万元,工厂里很多事,都是我和哥哥一起做,由于兄弟齐心,加上老客户们的帮助,我的工厂每月可以做20多万元的业务,基本每月利润达到10万元以上。这间工厂,到现在我们兄弟还在做。"唐振刚说。
2010年底,已有不少积蓄的唐振刚,又在虎门大道旁的喜来登租了200多平方米的写字楼,开了间电子产品贸易公司,当时投资200万元。
"由于对电子产品不是很熟,加上后来电商冲击,到2012年底,公司开不下去了,虽然两年来没有亏多少本,但公司结业时,剩下一仓库的插座、漏电开关等电子产品,200万元基本上成了卖不出去的货。"唐振刚说。
关了电子商务公司,唐振刚认识到盲目扩张存在巨大的风险,从此,他和哥哥一起专心经营印花厂,印花厂的规模越做越大。
"在做印花业务时,我认识了一个做服装面料的朋友,这个朋友见我业务能力强,就和我商量,他投资1000多万元,在佛山开一间布料厂,而我负责在虎门的面料销售。2014年4月23日,这个日子我记得很清楚,我在虎门国际布料市场开的荣茂针织布行正式开业,而开业不久,又一个朋友向我伸出援手,这是我做印花的老客户,他开了间制衣厂。
我的布行开业后,他工厂用的布料几乎全部从我的布行购进,有时一个月的用量达到100多万元,而且这个朋友知道我资金不足,从来不拖货款。"唐振刚说。
赚钱后,去年他又将目光投向服装销售市场,去年底,他成功加盟浙江"洛滋"品牌男装,一举成为"洛滋"男装的广东总代理。
唐振刚说,这几年的路走得很曲折。现在已是千万元身家的他,讲起成功的秘诀,坦然笑了。"不管别人怎么对我,但我和任何人做生意,做朋友,诚信是第一位的,正因为我的诚信,才得到朋友和客户的大力帮助,才有了今天的我。"东莞时报记者 雷元全
