蕾哈娜puma Puma的蕾哈娜军团日益强大 公司营收也跟着一路疯涨
虽说各家奢侈品公司近来发布的财报都在表明市场逐渐回暖,但像Puma这样今年销售大幅上升10.2%的品牌仍旧不多。
作为奢侈品巨头开云集团旗下唯一的运动生活类品牌,Puma在2016开年9个月里录得10.8亿美元(约合73.57亿元人民币)的营收。欧洲市场呈现出两位数增长,美洲和亚洲营收增幅分别为12.2%和6.9%。鞋履和时装相较去年同期增长了11%和12%。
公司首席执行官Bjorn Gulden将第三季度的销售跳跃性增长(8.3%)归功于里约奥运会以及品牌代言人、牙买加短跑名将尤塞恩·博尔特。后者不光拿下三块金牌,顺便也帮Puma做了回大广告。借奥运东风的运动品牌可不止Puma一家。截止于今年8月31日的三个月内,Nike呈现出8%的营收增长。
而Puma今年取得的好成绩还不仅归功于奥运。Bjorn Gulden把女性消费市场的成绩则归功于Rihanna、Kylie Jenner和Cara Delevingne。
2014年底,公司请来Rihanna出任创意总监,期望她能充分发挥其话题女王的功效。果不其然,由Rihanna设计的首款产品Creeper鞋发售三个小时内全部售出。为将曝光度最大化,品牌首个联名成衣系列Fenty x Puma在纽约时装周期间举办了发布会。今年秋天,这一系列上架后,Puma赶去巴黎发布了2017春夏系列。
出于同样的逻辑,Puma紧接着又向Kylie Jenner和Cara Delevingne抛出橄榄枝。今年2月,开云旗下的这家运动生活方式品牌以七位数(美元)的价格签下Kylie Jenner,广告大片几个月后铺满Puma店铺橱窗。在Puma心中,名模Cara Delevingne会是下一个现金奶牛。几个月前,她被请来出演"Do You"系列广告片,覆盖运动、训练、运动时尚等多个系列。
"我们看到越来越多的顾客开始购买全价新品。"Bjorn Gulden在财报报告中称,公司会继续利用明星效应提供更多合作产品。范围也不局限于女性市场,毕竟男性运动用品的销售贡献占体育品牌整体收入的80%左右。
今年9月,Puma宣布了最新代言人——加拿大歌手威肯(Abel Tesfaye,艺名为The Weekend)。细心的粉丝可能早已发现了新专辑"Starboy"中Puma的影子。
威肯的Puma官方抬头是:创意合伙人以及品牌代言人。鉴于Puma此前的合作名单,选择威肯并未出乎大众预料。他年轻、出名、有才气,同时还是Bella Hadid的男友。这位26岁的明星在时尚界也小有名气,去年曾和Alexander Wang一同合作过胶囊系列"Wang XO"。
不过,找明星合作不是新鲜事,即便在体育运动界也已是套路做法。adidas找来Kanya West、Under Armour请到吉赛尔•邦辰……看中的绝不光是品牌所宣称的"个人美学",更多是出于粉丝效应的考量。
有明星光环后,运动品牌再辅以扎实的设计,例如Melissa Battifarano。几乎没有业外人士知道这个名字,但她恰恰是Fenty x Puma联名系列的设计总监。但显然,如果挂着她的名字,或是没有Rihanna作为招牌,市场反响可想而知。
