金河闫建国 闫建国:“金河”乳业成功的三件法宝

2017-05-07
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文章简介：闫建国说:"对于创业者来说,准确的产品定位非常重要,从这一刻开始,就决定了你以后的成败."做酸奶这行,对闫建国来说,其实也非常偶然.本来是和几个朋友一起经营一个大的冷饮店,在此期间发现,冷饮的品种更替速度很快,大多数都属于昙花一现.但闫建国注意到酸奶一直很受人们的喜爱.之后,闫建国对酸奶进行了仔细研究,查找了酸奶原料.制作等方面的知识.接着,又对银川市场上的酸奶进行了调查,发现酸奶品种单一,价格档次也没有什么分别.闫建国决定在这一行中试一试.尽管定位准确,市场空间也足够大,但市场推广还

闫建国说:“对于创业者来说,准确的产品定位非常重要,从这一刻开始,就决定了你以后的成败。”做酸奶这行,对闫建国来说,其实也非常偶然。本来是和几个朋友一起经营一个大的冷饮店,在此期间发现,冷饮的品种更替速度很快,大多数都属于昙花一现。

但闫建国注意到酸奶一直很受人们的喜爱。之后,闫建国对酸奶进行了仔细研究,查找了酸奶原料、制作等方面的知识。接着,又对银川市场上的酸奶进行了调查,发现酸奶品种单一,价格档次也没有什么分别。闫建国决定在这一行中试一试。

尽管定位准确,市场空间也足够大,但市场推广还需要付出无数辛劳与智慧。“如今金河酸奶的市场占有率是70%,这是因为金河在整个市场争夺战中抢占了绝对先机!”闫建国说。当其他品牌在街上叫卖的时候,金河早已将触角伸入了社区、超市、小卖部等各种层次的消费终端,他们将代理的冷饮以市场最低价供应给这些店铺,甚至可以一分钱都不赚。

“这个阶段就是需要取得消费者的信任。”闫建国说。从那个时候,公司与他们就结下了良好的关系,也就是从这个时候开始,金河酸奶可以畅通无阻地伸入到各个经营点而不需要费太多的力气。换句话说,闫建国在这个时候已经打赢了市场争夺战。

在做金河品牌之前,闫建国还做过一些其他生意,但第一笔就失败了,这给了他很多经验教训。“当时,我幼稚地以为,把产品做好,管理做好,之后才是市场开发。在做金河的时候,我决定先做市场,后做产品。当整个销售网络培育成熟的时候,我的产品根本不愁卖,我只需要加强内部管理。”

准确的产品定位、先人一步的市场推广、先市场后产品的经营理念,这是金河成功的三件法宝。如今,金河在闫建国的经营下有了更快的发展:在兰州,金河酸奶的市场占有率已经达到了60%,在陕西也有了20%的市场占有率。