晶科能源老总李仙德 晶科能源总裁陈康平:光伏“战国”时期的管理逻辑

11月18日,通威集团太阳能电池项目投产2周年庆暨双流5GW高效晶硅电池项目正式启动,启动仪式上光伏巨头齐聚,记者对其中一位光伏行业巨头——晶科能源有限公司总裁陈康平进行了专访,深入探究晶科在光伏"战国"时期的发展逻辑。

身为浙江人的陈康平,有着浙商天生的创业激情,"晶科能源发展确实快,但我们的目标绝对不是去做暴富的行业猎金者。光伏组件的使用寿命是25年,只有有恒心者,才会去着力耕耘品质。"陈康平说。陈康平是晶科能源的三位创始人之一,创业前,陈康平是一位成功的职业经理人,1991年毕业后即进入苏泊尔,从成本会计一直奋斗到CFO,进入核心决策层。

陈康平说,在苏泊尔十余年职业经理人的历练,使他对于公司各成长阶段的核心问题了然于胸,"公司每走一步,人才、财务、市场战略的分寸拿捏都很重要,比如,创业初期高速成长阶段,如何培育客户群体,打造品牌?渐渐进入到稳定成长阶段,又应当如何创新管理模式,构建全球市场?各阶段战略调整都需要应时而动。"

2006年,陈康平和李仙德(现为董事长)、李仙华(现为副总裁)兄弟合作,一起创办了晶科能源,共同组成了坚固的"铁三角"。陈康平形容三人组成团队优势互补,"董事长李仙德熟悉行业,善于制定战略,领导市场拓展和全球营销。

李仙华同时是技术专家,对于生产管理和品质控制非常专业,而我本人过去长期在苏泊尔担任核心高管,公司整体运营的经验比较丰富。"陈康平介绍,晶科实行纯粹的职业经理人管理体系,这在同行业甚至其他浙商群体中,都较为罕见。

展开广泛合作

在此次通威太阳能电池项目投产2周年庆暨双流5GW高效晶硅电池项目正式启动仪式上,晶科与通威签订了一系列战略合作协议,旨在强强联合,优势互补,共同推动新能源行业发展。陈康平认为,通威在电池片生产方面具有无可比拟的先进技术和规模优势,计划进一步加大单晶硅片、组件的采购,展开更加深度、广泛的立体化合作,提升各自的产业空间。

协议中,双方进一步对产品质量与技术标准、价款结算、产品价格、合作期限等内容进行了精细化规范。

陈康平说道:"现在新能源行业已进入第三次调整期,行业还不够稳定,待行业发展成熟后,通威一定能成为光伏行业龙头,因为通威已有30多年的发展历史,早在十多年前就已经上市,有一套独有的上市公司运营发展经验。晶科会努力向通威学习,通威有‘光伏改变世界’的愿景,晶科同样也有‘改变能源结构,承担未来责任’的愿景,并会付出百分之一百的努力去实现它,而实现理想的过程才是最有意义的。

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严控成本

2012年,当光伏行业如日中天时,一些行业巨头组件毛利率高达20%以上,那时光伏行业带着高科技的光环,人们认为它应该像微软、英特尔、苹果这样的高科技公司,毛利率达到50%-60%。然而这些企业的毛利率曾一度掉到0.6%,又受到过往投资的影响,甚至跌落至-10%。

如今,光伏产业逐渐回归到传统制造业的盈利水平,严控成本成为必然。陈康平介绍,晶科成本控制主要在非硅成本,通过调整生产过程中的工艺进行成本优化。今年上半年晶科将硅片、电池、组件事业部打通,要求部门之间加强协同,降低生产过程中的损耗。

晶科控制成本的另一路径,是将研发与生产紧密衔接,避免在实验室效率很高的技术,却最终不能量产,进而带来人力和资金的损耗。针对最近有传言晶科在欧洲的价格较低,陈康平称:"价格是根据企业成本和想追求的利润率而定,这是个很简单的数学公式。晶科能保持这样良好、超过行业水平的毛利,是因为晶科成本控制得很好,这是业内公认的。"

眼中的未来

然而,晶科的业务模式不是在行业里面寻求规模最大。陈康平认为,适当、平衡的发展才是最好的。"我们要做高品质,同时成本在一线厂家里面保持绝对优势的竞争力,这是我们主要经营的思路。为什么选取这样的思路呢?因为我们认为,太阳能一定要让人民大众、让普通发展中国家都能用得起,太阳能产业不会常年大起大落,时而升上天空,时而落入谷底。"陈康平总结说。

对于未来,陈康平说,"现在是‘战国’时期,市场比较混乱。未来厂家数量会逐渐减少,规模将不断扩大。产业发展处于常态时候,小企业空间小、盈利少,市场绝大部分份额都掌握在有品牌、规模和研发力量的大企业手中,行业才是真正步入了稳定发展期。"