有米陈第潮阳关埠 潮阳关埠利兴摩托销售部经理陈利武
潮阳市关埠镇地处潮阳市北部,南靠小北山,北临榕江,是粤东地区重要的水稻产区,水果、蔬菜种植也具有相当的规模,尤其是关埠猪苗在当地及周边小有名气,加之关埠地处山区,以农业为主的经济结构决定了对摩托车的需求较大,但对摩托车的性能要求也相应地较高。
关埠镇摩托车市场发展势头良好,基本上国内的各知名品牌都可在此见到,各品牌之间的竞争自是十分激烈,但在激烈的市场竞争中永远不会缺少出众者,关埠镇利兴摩托车贸易部便是其中的代表。
利兴摩托车贸易部成立于1995年,是关埠镇众多摩托车经销商中经营较早的。开业初始阶段,主要经营一些小品牌,陈老板说当时中国摩市品牌众多,不像如今这么规范,那时经营一些小品牌可以最大限度地降低成本、增加收益。
但随着摩托车行业的日趋规范,在数次市场洗牌中,他所经营的品牌中有一些被淘汰了,这也使他意识到,要保持在摩托车销售行业长久发展,必须要找一棵能够庇护自己的“大树”,需要选择一个质量和性能过硬、能经受住考验的品牌。
陈老板透露:“根据我们的地方适用性,我们这里的市场所需要的车首先要省油,其次动力系统要过硬。经过多方考证,我最后选择了豪进摩托。除了豪进车的质量和性能优异外,更重要的是豪进厂家的广告宣传力度较大,就连我这个镇级的经销商都能得到豪进厂家的宣传支持,这让我觉得放心。”
陈老板从2002年开始经营豪进摩托,也就是在这时,陈老板开始了品牌化经营,这也是当时的市场趋势使然。但在经营初期,豪进摩托车的销售并不顺利,陈老板刚开始也觉得心里没底,但豪进公司让他彻底放了心。豪进厂家了解了他的情况过后,针对当地的实际分析出其前期销售不顺原因是广告宣传力度不够,当地消费者对于豪进摩托的品牌知名度和产品性能知之甚少,由此豪进厂家为陈老板的利兴摩托车销售部制定了专门的广告宣传策略,并派遣人员协助实施。
经过这样不懈的努力,豪进摩托在当地“一鸣惊人”,声名得以远播。在宣传过程中,豪进摩托的省油和强劲的动力性能都给当地消费者留下了深刻的印象,陈老板补充说:“还有一点,消费者看到豪进厂家在一个镇级经销商身上都下了这么大功夫,那么它的产品肯定差不了;厂家对一个最基层的经销商都能放在心上,也足以看出厂家的责任心。
这一切都深深地打动了当地的消费者,豪进的形象也渐渐深入人心。”由此可见,一个企业的形象对其产品的销售有着决定性的影响。五年来,利兴摩托车销售部已累计销售豪进摩托车2000辆,销售区域也扩散到了周边三个镇,这对于一个镇级的摩托车经销商来说,实属不易。
“做豪进五年了,五年的时间里,我们这里的市场格局有了不小的变化,店里的品牌也经过了调整,但豪进的整车品质没有下滑,只有提升,而且在整车款式系列上更加齐全了,豪进品牌依然是我店里的第一品牌,仍然是我们这整个市场上的强势品牌。
现在的市场不像以前了,车子不是衣服,并不是好看、便宜就好卖,最重要的还是车子本身的竞争力。当然厂家和经销商之间的配合也很重要,但这已经不是问题了。其实豪进最打动我的还是他们的服务,豪进的服务并不仅仅局限在市场开拓之初,而是全程的服务。
对于我们经销商来说,服务是我们最应该关心的问题,我们要对我们的消费者负责,但同样也需要厂家的支持。这两个方面的协调是非常重要的,我见过太多的经销商因为服务上的负担过重而导致经营上出现困难,也有许多经销商因得不到厂家足够的服务支持而举步维艰。
正是豪进厂家这种全程的、贴心的服务给我吃了一颗“定心丸”,豪进品牌让我放心,他们在某些方面想得比我们都周到,我还有什么可担心的,放手去做就是了。”
“经过这五年的合作,我发觉拥有了豪进这样厂家的服务和支持是我们经销商最大的财富。其实做任何一个品牌对于我这样处在乡镇市场的经销商来说都不是一件容易的事,但只有豪进,让我在摩界的风风雨雨中能够有能力得以前行。豪进的企业和客户导向方针是一流的,跟着这样的企业必定会有一个辉煌的未来。根据目前豪进摩托在关埠的发展情况以及在整个粤东地区的表现,我坚信:豪进的前途是不可限量的!”
