宁波贺来运 人生处处是缘分——访宁波代理商贺来运

        在加入东方雨虹之前,贺来运的公司也叫"雨虹",他与东方雨虹结识与一场台风有关,他说:我们走在一起就是缘分。2012年还没走完三分之二,贺来运的经营数据很是鲜亮,已经提前实现年度千万的销售目标,且在新产品推广上成绩显著,他说:背靠地方雨虹这棵大树,昂首挺胸,心里格外踏实。

东方雨虹宁波代理商 贺来运

        一、加盟雨虹,不光是缘分         2007年,刚过而立之年的贺来运从事防水工作已经快10年了,跟现在大多数青年一样,工作要赚钱,赚了钱要买房子,如果不是那场台风,他也许不会这般轻松愉悦地说,要把防水当作为之奋斗的事业,要将自己的公司做大做强成当地知名企业。

是年,东海之滨宁波受到台风的袭击,某安置房因使用的防水材料太差漏水严重。当地主管领导问:最好的材料是哪家的?经调查,贺来运找到了东方雨虹。公司很快就发来一万多平米的材料,质量果然是顶好的。

经过一年多的实践观察,贺来运发现,东方雨虹不但卖好产品,还具备强大的研发及施工服务能力,偶然中的必然,他成为东方雨虹的一名代理商。当然,除了相中了公司过硬的实力,贺来运觉得自己与东方雨虹特别投缘。

原来,起初他注册自己的公司的时候,初拟了三个方案,其中一个、且最终注册成功的就是"雨虹"。         此后,贺来运的宁波雨虹防水技术股份有限公司的业绩每年持续递增,业务规模不断扩大。

如今,"雨虹"在他的心目中神圣至极。 回顾往昔岁月,在贺来运轻描淡写的叙述中,我们隐约看到一个勤恳、踏实的青年的奋斗与成长之旅,看到近年来依托品牌的提升防水人身份和价值感的上扬。

        二、开发客户,不仅靠缘分         贺来运谈到自己的名字很是骄傲,中国人交往,讲究的就是一种缘分,尤其是沿海的宁波人,盼着风调雨顺的好年景,与人交注重眼缘。

好名字给贺来运带来不错的运气。         某房产项目负责人打电话告诉贺来运,旗下一个防水项目待招标。

贺来运问:是不是按照最低价中标?如果是,那么他拒绝与低劣产品站在同一个起点竞标。对方最后邀请贺来运面谈。上午见面,贺来运忘了带名片,只好给对方手写上自己的名字。

下午送资料过来时,这位负责人正与他人争吵,见了贺来运,立刻就"阴转晴"了,高兴地说:你来了,我的运气也就来了。         成功自然不能全凭运气。

贺来运的经营之道是"实在"二字。做人,做事,做朋友,做生意从来不是一次性的。因此,贺来运一不欠人钱,二不做没把握的事,既然答应去做了,就一定要做得最好。

他让与自己打交道的人感觉踏实。         除了踏踏实实做事,贺来运谨记董事长李卫国常说的那句话:好人有好报。

不偷工减料,让所经手的每一个项目滴水不漏,赚钱赚得合理,赚得心安。                  三、推广新产品,与运气无关         贺来运对于自己的防水事业很有成就感。

看着当地最高的楼、最大的地下室,最大的停车场都是自己做的防水,自豪感油然而生。近年来,随着公司品牌实力的提升,随着行业越来越被关注,防水从"刷沥青的"跃然成为一个技术含量、关乎建筑质量的行当,贺来运明显地感觉到,说话的底气大了。

进入2012年,楼市调控防水市场受到波及,市场挑战更大了。贺来运放弃没有防水意识的客户,将重心转移到重视质量的房产开发公司,市政工程及民生工程的建设,同时发力推广非固化橡胶沥青涂料这一新产品,吃透该产品的运用技术。

        贺来运对非固化橡胶沥青涂料的力推缘起于某房产项目,开发商要求聚氨酯与卷材一起使用。

但是,工期的紧迫性和施工环境并不允许这样做。经过试验,贺来运发现雨虹PBC-328非固化橡胶沥青防水涂料能达到业主方要求的效果。之后,北京东方雨虹工程公司派来总工程师许宁做技术与应用指导。

非固化橡胶沥青防水涂料的蠕变性有效地解决了传统防水材料满粘在基层上导致的"零延伸"现象,这项技术在基层条件存在潮湿、细小裂缝等缺陷时,在低温环境施工时,应用效果极好,对于提高施工效率、加快施工进度具有显著的作用。

就这样,半年时间里,贺来运一气儿将该产品推出了300多吨。产品使用后的良好的效果树立了产品的好口碑,吸引了竞争对手前来工地研究:这非固化橡胶沥青防水涂料到底有多神奇。         贺来运的目标远远不止这些,他引导设计院设计师前来项目参观,他要将这样的好产品渗入到结构设计之中,进而为建筑用户解决漏水的后顾之忧。

        由于市场不规范,难免要承受上到开发商、下至工人的人际问题,以及繁琐的事务的干扰,贺来运表示,其实自己的压力并不小。于是,他坚持定期出去走一走,转一圈,看一看,回来后,又"满血复活"地投身到防水事业中去。