碧桂园王少军 碧桂园速度下的新三年 这样拿地进军一线城市
【搜狐焦点广州讯】广东是碧桂园的大本营,而广州又是重中之中。目前,碧桂园在广州在售项目是这的。
碧桂园广州在售楼盘示意图
楼盘很多,但是在中心五区,碧桂园一个楼盘都没有。不仅广州,在其它一线城市中,碧桂园都也都没有在售楼盘。不过这种情况随着碧桂园的战略调整开始改变了,碧桂园已经在上海、广州、深圳中心区拿下了9块土地。
对于拿地,碧桂园显得动若脱兔,静若处子。8月18日,碧桂园在香港召开中期业绩发布会,所公布的数据显示,今年以来,碧桂园以平均每天拿下一宗土地的速度在全国拿下了181宗土地;同时,碧桂园还没有通过招拍挂的方式在一线城市中心区域拿到过一块住宅用地。
如何在一线城市中心区拿地?碧桂园联席主席朱荣斌有这样的看法,“招拍挂不是碧桂园拿地的主要途径。”不过据搜狐焦点统计,从2015年至今,碧桂园依然通过招拍挂的方式拿到过四块地,分别位于上海嘉定、北京丰台、上海奉贤、广州白云。
其中上海的两块地被业内人士总结为为“小体量、远近郊”;广州白云的这块地是与无限极共同拿下的商业用地;而北京这快地,由于被嫌贵,一周之后便被退回。最终,碧桂园通过招牌挂拿了3块地,共计花费约12亿元,获得可售面积约9万平方米土地,平均地价约为13500元/平。不过碧桂园还是嫌贵了。
一线城市中心区拿地楼面价7600元/平?!
但碧桂园针对一线城市所用的资金和拿得地可不止这个数。
“如果从市场来看,不从行政区划来看,碧桂园土地拓展有一半瞄准的是一二线市场。”碧桂园集团副总裁王少军这样描述土地储备政策的。根据碧桂园的业绩财报,近一年多以来,无论在购地金额还是购地面积方面,碧桂园都将超过一半的资源瞄准一二线城市。
数据来源:碧桂园官方网站·业绩演示
“目标一线城市”、“目标二线城市”是实际拿地数据?并不是,2015年全年业绩报告中,碧桂园对这个数据进行了解释,以“目标一线城市”为例,只要目标市场相同,是包含了一二三四线城市拿地总和。那么从去年到现在,碧桂园究竟在一线城市花了多少钱,拿了多少地?搜狐焦点再次整理了数据:
数据来源:碧桂园官方网站·业绩演示
从去年到现在,碧桂园付出了71.5亿元左右进军一线城市,共获得了可售面积接近94万平方米左右的土地储备,楼面价7600元/平。也就是说,除去招拍挂拿下的三块宗地,碧桂园在一线城市中心区的楼面价只有7000元/平左右。想到碧桂园退还北京丰台地块,楼面价达到29753元/平,让碧桂园不肉疼似乎是不可能的。
碧桂园是如何做到这么低的价格?这还要从碧桂园在一线城市中心区的首个楼盘——天河星座说起。
一线城市首个项目落户广州 天河星作揭秘碧桂园拿地模式
位于天河东圃小新塘合景路的新盘——天河星作,于4月8日正式开放。发布会上碧桂园集团联席总裁朱荣斌谈到“这是碧桂园进入一线城市的’开篇之作’。”
除了联席总裁的身份,朱荣斌还在碧桂园一个重要的战略部门挂帅,一线城市事业部负责人。天河星作也是一线城市事业部的首个落地项目。
天河星作并不是碧桂园独自开发的,它还有一位本地房产合作商,力迅房产。据搜狐焦点了解,除了天河星作,碧桂园在广州市中心还选择和广州番禺南星有限公司合作开发番禺市桥中心星海汇项目。
碧桂园对于这个项目的重视,从出席名单中便能知晓。除了朱荣斌,碧桂园副总裁、新闻发言人朱剑敏,广州区域总裁、北京区域总裁均出席现场。此外,当天的活动中,包括中海、龙湖、旭辉、方直等多家开发商的老总也出现在出席现场。
中海是央企,一线城市早有布局;龙湖总部位于北京;旭辉总部位于上海:嘉宾身份令人遐想。朱荣斌也直截了当地谈到了在一线城市的拿地方式:“合作会是我们的主要拿地途径。”据了解,在广州本地市场,除了天河星作、星海汇项目外,碧桂园还将和更多的房企开展更多项目的合作。
一二线城市的产品开发三四线城市不尽相同,不过朱荣斌显得信心满满:“一线城市的地都需要量身订做,不可能标准化。但是我们团队中有做过中国最顶级的酒店,最顶级的写字楼,也建过最顶级的豪宅,所以我们团队做事情没有什么做不到的。”
当天活动中,碧桂园还和颐和地产签订了合作项目。朱荣斌提到除了合作,碧桂园和颐和地产在广州有好几个旧改项目,“现在合作和旧改,包括一些产业,可能是碧桂园的出路所在。”
除了拿新地,碧桂园在广州还有一块超级大盘准备重新运营——亚运城。
一线城市事业部接手亚运城营销工作
流水的单价地王,铁打的总价地王,尽管已经过去6年,全国总价地王的位置还是被广州亚运城坐稳了。被255亿元拿下亚运城,这些年来却一直处在华南板块价格洼地,人气不旺。除了第一年的火爆,目前每年成交量稳定在900-1600余套,销售额在20亿元左右。请点击《255亿元全国地王升值难 亚运城沉睡6年待唤醒》了解更多亚运城信息。
当年联合拿地的五大地产商:富力、碧桂园、雅居乐、世茂房地产、中信地产组成了广州利合房地产开发有限公司,由于合作问题,目前合作者变成碧桂园、雅居乐、世贸房地长、中海。为了重振亚运城板块,四家开发商最终决定由世贸房地产负责操盘,碧桂园一线城市事业部负责营销。
亚运城新到任的营销负责接受媒体的采访中表示,作为广州难得一见的市区大盘,亚运城仍有巨大的发展潜力待挖掘。“过去几年,亚运城主打的是面向改善性需求的大户型产品,错过了蓬勃发展的刚性需要市场,营销投入的力度也较弱,导致这个昔日的明星大盘逐渐被市场所淡忘。
“该负责人透露,未来亚运城将提高刚性需要产品的供应比重,加大商业设施的投入以及宣传推广的力度。“其实这个项目的基础设施已经很完备,市场也培育了6年,起点比很多刚性需要板块都高。”
三四线之王的碧桂园并不缺乏大盘营销经验,与世贸地产的合作下,究竟能否将亚运城拉回广州房市的排头兵位置,考验的也正是一线城市事业部的运营能力。
