戚金兴王玛咪 戚金兴:区域里为王

5月29日,滨江集团(002244)登陆中小板。虽然,公司上市首日的表现平平,却足以让戚金兴的财富超越宋卫平,成为杭州房地产界的身价大佬。但是,戚金兴谈及自己的目标时,仍表示要“学习万科好榜样,在区域市场中跟住绿城”。

谦虚却也不缺豪情壮志,戚金兴带领滨江走的每一步,事实上都早有谋划。

选定杭州很明智

上世纪90年代,滨江房产转制后,戚金兴接手,出任总经理。定位于杭州市城东,滨江用10年的时间,打造了全新的南肖埠区块,也开启了自己在杭州房地产领域的未来。

为了打破城东板块城郊结合部的旧形象,滨江创造性提出了“城市运营商”的思路,强调先造路后造房,要配套先行,充分挖掘区域的最大价值。改造道路基础设施、生活配套设施、教育基础设施,10年两个亿的投入,滨江房产不仅打造了景芳五区、南肖埠社区、南肖埠景和苑、万家花园等一系列优异的住房产品,更是盘活了一个区域的发展。

在杭州城东坐定了老大的位置后,滨江开始寻找新的机会。杭州市提出城市东移,由“西湖时代”迈入“钱塘江时代”,滨江房产跟进了这次机会。“金色海岸”项目首开浙江钱塘江景豪宅精装修的先河,成为一时的风潮,而且该项目还是2006年杭州惟一一个单个楼盘销售过10亿元的项目。

从江干到钱江新城,再到杭州区域,戚金兴一直求稳。他说,战略不一定要高,关键是要合适。“企业在初始阶段要在一个最适合自己成长的土壤里,找一个最好的环境来成长。现在看起来,当时选定杭州作为企业发展的区域非常明智。”

坐拥200万平方米土地储备

企业每个阶段的需求都是不同的。戚金兴说,滨江房产在2004年前主要是赚钱,这之后,企业的积累到了一定程度,更倾向于取得社会的认同。他说这个过程要一步步走,要一点点学。戚金兴不是说的,他做得很用心。近些年,滨江会派人向新鸿基、万科等一流的房产公司进行交流,和绿城的合作也被戚金兴自己解释为是向区域大佬的贴身学习机会。

戚金兴知道自己要什么,要做什么。

去年滨江房产实现商品房销售总额40.56亿元,占杭州市区市场份额的7.66%,上缴利税是杭州房地产企业的第一名。戚金兴说,好的口碑是过去的成绩,而这一切都只是起点。

上市融资12亿元,会不会以此去做一家全国性的企业?戚金兴很清醒。他说,“滨江未来怎么样,全看现在的战略。滨江现阶段还不考虑做一家全国性的公司,但会走向长三角。滨江的每一步都走得很稳,很扎实。在前两个五年中,滨江集团开发的区域基本都集中在杭州市江干区。在第三个五年,我们开发的楼盘才从江干区走向杭州。现在是第四个五年,滨江集团将从浙江省走向长三角区域。”

房地产是一个区域性很强的行业,企业做大做强,不一定要做全国性公司。戚金兴认为,如果在长三角做深做透,企业做大做强也已有足够大的空间。“对滨江来说,在长三角开发,还便于管理,地脉文化习惯也相近,便于复制及创新。

”虽然决心5年之内要挺进上海,但是戚金兴仍然预期杭州占到其地产版图的二分之一。他的信心来自滨江房产200多万平方米的土地储备。“虽然绝对量不是很大,但是这些土地的可预期成长空间很大。”这些位于杭州市钱江新城,西湖周边等的黄金土地,是戚金兴对杭州市场坚守的见证,也是其未来发展的砝码。

上市的契机

房地产暴利的年代已经过去,大整合已经拉开帷幕。戚金兴说这是一个房地产企业从灌木生长为乔木的过程,会比较残酷。“有的企业可能会被边缘化,往二三线城市或者乡镇发展;有的企业可能改变投资方向,逐步退出房地产业,但留下来的企业将会具有更强的竞争能力。”他瞄准了下半年可能有整合的机会,上市,无疑为这机会提供了更大的可能。

戚金兴说他对自己有两个自我定位:“如果自我感觉良好,就是老了;如果企业感觉好了,就是走下坡路了。”

所以,滨江房产即使在最火热的房地产年代也没有出现跃进式的扩张。戚金兴说,李嘉诚10多年前做的也只是区域公司,香港只是弹丸之地,但他就在香港做到了华人老大。“根据李嘉诚的地段理论,如果把地段往大里说,长三角是中国最好的地段,上海、杭州是长三角最好的地段,所以,滨江未来的立足点将是以杭州、上海为重点的长三角区域。”他的潜台词也许是“我们也要在这个区域里做老大”。

如果仅以市值论,那么截至记者发稿时止,滨江集团已经超越绿城集团,成为浙江市值最高的房地产企业。但是戚金兴还是谦虚地说公司要在区域市场里紧跟绿城,争取从前五做到前二。“我们正巧遇到千载难逢的良期,政治环境稳定,经济快速发展,城市化进程进入关键时期、再加上优质的管理团队和多年经营的品牌口碑,这一切都正是大展宏图的最佳条件。上市之后,我们将站在更高的平台上,把企业做大、做强、做优、做长。”