王梁罗莱 罗莱王梁分享双十一破亿经验

2017-05-15
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文章简介：12月4日消息,罗莱家纺副总裁王梁在第八届网上零售年会上和大家分享如何凭借LOVO这一互联网品牌在双十一活动中做到家纺行业排名第一.据悉,去年罗莱家纺在双十一期间销售9600万,引起了线下传统渠道的不满.今年,罗莱家纺重点在线上扶植自己的互联网品牌LOVO ,并且在双十一大促中主推这一品牌.罗莱家纺今年双十一定了三个销售目标,第一个目标为丢人目标,销售额为一个亿,销售完成一个亿就不丢人;第二个目标是挑战目标,销售额为1.5个亿;第三个目标为搏命目标,销售额2个亿.在双十一当天,罗莱将1.5亿的销

12月4日消息,罗莱家纺副总裁王梁在第八届网上零售年会上和大家分享如何凭借LOVO这一互联网品牌在双十一活动中做到家纺行业排名第一。

据悉,去年罗莱家纺在双十一期间销售9600万,引起了线下传统渠道的不满。今年,罗莱家纺重点在线上扶植自己的互联网品牌LOVO ,并且在双十一大促中主推这一品牌。

罗莱家纺今年双十一定了三个销售目标,第一个目标为丢人目标,销售额为一个亿,销售完成一个亿就不丢人;第二个目标是挑战目标,销售额为1.5个亿;第三个目标为搏命目标,销售额2个亿。

在双十一当天,罗莱将1.5亿的销售目标进行分解,以3个小时为单位,划分出8个时间点,控制整体的销售节奏。双十一开始的前三个小时,主要以引流为主,通过直通车、钻展和各种站外渠道获得海量流量。在双十一白天,广告投放则趋于理性,在新闻门户网站和特定网站进行广告的投放。

根据商品在双十一前夕的收藏和点击情况,罗莱做了对不同款式的商品销售情况的预算,避免了超卖情况的发生。

不仅双十一当天进行了系统规划,罗莱家纺电商团队在前期也做了大量准备。首先,总结历年双十一的经验,并且建立团队对线上品牌LOVO的信心。LOVO邀请吸血鬼日记的男主角作为形象代言人,提升LOVO在用户中的形象。

而且,罗莱家纺提前6个月就开始为大促提前做准备,推出参与双十一的1000多个SKU,核心人员将全部SKU都精心的审查过,以保障商品品质。

王梁表示,未来罗莱不仅要发展线上品牌LOVO,而且要继续促进线上线下的融合,通过对利益分配体系的重建打破线上线下之间的阻碍,并且构建O2O体系。