战略案例3:莱凯公司的竞争战略的选择
2017-11-29
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文章简介：莱凯公司是一家设计.开发.销售运动鞋,包括健身鞋.健身鞋/跑步鞋.训练鞋.慢跑鞋和散步鞋的公司.在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克,锐步和吉尔.第二等级的竞争者包括阿迪达斯,艾韦尔,阿斯克斯和肯维斯,所有这些公司都比莱凯公司资金雄厚,资源丰富.1992年,莱凯的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元.运动鞋市场被认为是一个成熟的市场.然而,一部分细分市场却快速膨胀,除了整个行业增长的原因之外,还因为高度专业化.技术革新和迷人的形象和样式.根据
莱凯公司是一家设计、开发、销售运动鞋,包括健身鞋、健身鞋/跑步鞋、训练鞋、慢跑鞋和散步鞋的公司。在运动鞋市场,三个主要的公司统治着市场:耐克,锐步和吉尔。第二等级的竞争者包括阿迪达斯,艾韦尔,阿斯克斯和肯维斯,所有这些公司都比莱凯公司资金雄厚,资源丰富。
1992年,莱凯的销售收入是1210万美元,而耐克是34亿美元,锐步是30亿美元,吉尔是4.3亿美元。运动鞋市场被认为是一个成熟的市场。然而,一部分细分市场却快速膨胀,除了整个行业增长的原因之外,还因为高度专业化、技术革新和迷人的形象和样式。根据上述资料,你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略,采取该种战略应具备什么条件?
答:该公司应该采取差异化的集中化竞争战略。
目标集中化战略应具备的条件是:其他的竞争对手不打算实行集中化战略,企业的资源有限,行业存在差异化的需求,该细分市场容量足够大。(观点基本完整的给6—7分,结合实际再酌情给1—2分;回答采取差异化战略的也算基本正确)
