王冬雷断绝吴长江后路 德豪润达联合雷士照明进军O2O 欲断绝吴长江后路
吴长江曾经跳过雷士各地的运营中心,邀请与全国两三百个雷士二级经销商通过众筹的方式共同出资建立O2O(线上营销带动线下)的平台。
吴长江当时表示,他确实在计划打造一家建材电商网站,整合国内照明、地板、涂艺等各个建材行业的产品,目前已经在准备团队与资金。他表示一年多前就已经在谋划此事,针对雷士照明的整体营销体系进行整改、创新。
"不是不做雷士,是要围绕雷士的品牌和经销商打造新的平台。"吴长江称,"不到万不得已,不会另起炉灶。"对于吴长江的这一举动,雷士照明各地一级运营商近日联名谴责吴长江"变相以网络销售的模式瓦解雷士经营体系并企图掏空公司资产。
"对此,吴长江也承认O2O触及雷士一级运营商的利益,但是他认为雷士必须要寻找创新。"很多省级运营商是愿意变革的,一些经销商也向我表示理解。"而对于创立O2O平台的资金来源,吴长江并未承认是与二级经销商通过众筹出资,他只表示,"要跟员工、经销商成为利益共同体。"
笔者认为,渠道经销商在之前的纷争中都坚定地站在了吴长江一边,而这次纷争中大多数却站在了吴长江的对立面,加上吴长江此次涉嫌违规担保。如果德豪润达与雷士照明这次合作成功,吴长江以后基本上将失去对其一手创办的雷士销售渠道以及雷士品牌资源的实际掌控力,而雷士照明的大股东德豪润达的影响力则可能会提高。
O2O转型或加速前进
11月13日,德豪润达发布公告称,公司终止向雷士照明出售与LED照明业务相关的全部经营性资产和负债,德豪润达认为目前并不是执行此次资产整合事项的合适时机。
德豪润达表示,考虑到雷士照明的生产经营正处于恢复中,受违规担保事项的影响,其现金储备下降,并且也不具备增发股票的时间窗口。
对此,多位接受采访的业内人士分析说,这就是吴王内斗的苦果,这也可能是吴王最终产生分歧的主要原因,从此次收购遭遇流产结局看,最终雷士照明的品牌受损最大,而且今年下半年的业绩也会受到不同程度的直接影响。
值得一提的是,德豪润达公告中还特意申明:"公司董事长王冬雷先生在11月11日接受媒体采访时提及本次LED资产整合事项,本事项的执行以本公告为准。"公司仍会继续推动与雷士照明的深度合作。同时,三个月内不再筹划上述重大事项。
不过,据接近公司的人士分析,本次LED资产整合只是暂时搁置,因德豪润达与雷士照明未来的整合方向已定:德豪润达的LED照明业务将全部并入雷士照明,德豪润达则专注于小家电和芯片业务。而且,德豪润达也在公告中表示"后续仍会继续推动公司与雷士照明的深度合作",故未来重启整合将是大概率事件。
对于此次"联姻"雷士照明,德豪润达的智能家居、雷士的照明业务,通过上述O2O平台将实现线上和线下的有机融合,进一步提升两家上市公司的市场竞争力。
公司特别提到,在经历前不久的"雷士风波"之后,本次发布会意在鼓舞经销商团队的士气,协调与经销商的合作关系。公司称,加强与经销商的合作,有利于公司的健康发展。
行业内人士表示,雷士照明的品牌以及销售渠道网络是公认的优质资产,德豪润达及雷士照明如果能充分利用,对公司未来业绩的提升可能会有较大帮助。"因此,此次两家公司联手进军020,其前景可能超过市场预期"
"从战斗模式转成发展模式"的王冬雷,目前最大的压力来自于德豪润达与雷士的整合与转型发展。因为离开吴长江的雷士能否继续做好,仍将在聚光灯下备受关注。对于这一点,王冬雷心知肚明。
王冬雷坦言,由于此前"打仗"耽误了时间,现在他必须"跑着"去做事,尤其是公司如何在移动互联网浪潮中寻求转型。"我们将会变成一个线上线下融合以批发零售业为主的公司。"王冬雷说。
不过他强调,两家公司的整体定位不会发生变化,德豪润达将依靠其研发技术和LED产业平台,迅速推动雷士照明的LED转型。除了注入"体外资产",德豪润达的LED照明业务也将全部并入雷士照明;而德豪润达将专注于小家电和芯片业务,此后雷士照明至少九成芯片业务将采自德豪润达。
当被问及"雷士照明未来管理团队架构"时,王冬雷透露,管理团队将由德豪润达、雷士照明和外部聘请三方组成,前1-2年内,雷士照明的管理团队将由王冬雷亲自掌舵。
