史永翔商学院 山东商报专访史永翔老师——创富的过程是民族力量的体

7月9日,史永翔老师应邀为创新商业模式全球巡回论坛(青岛站)讲授《如何设计企业赢利模式》,为企业剖析全球化趋势下企业赢利模式的创新,受到全场近600名企业家的热烈欢迎。当天论坛结束后,山东商报记者对史永翔老师进行了独家采访。

以下选自2008年7月10日《山东商报》专访,与大家分享! 记者:您的经历很有传奇色彩,作为中国大陆第一代职业经理人,历任多家外资跨国企业的财务总监、市场总监、营运总监、中国区总裁、亚太区总裁,救活了多家濒临倒闭的企业。企业做的这么成功,为什么选择进入培训业?

史永翔:当我把多家外资企业做到第一名的时候,我感到管理是有规律的,这种规律恰恰是我们中国企业家所缺少的。我自己有一个很强烈的梦想,我很想把我这些很好的管理技能、国际化的视野和做事的规律方法给国内的企业家来分享,在帮助过的这些企业走向辉煌的过程中,我能感受到自己的一份成就。以前我做企业时,有些企业和大学希望我能去给他们做一些演讲,所以慢慢的从事了这样一个培训、顾问的职业。

记者:财务管理在企业的整个商业模式中的作用是什么?

史永翔:企业家的知识结构中有一个很大的缺陷,就是不知道怎样用财务理念把整个企业的管理整合起来。赢利模式和商业模式都是围绕财务管理来展开的,当你用财务管理的思想去整合经营的时候,你会很好的建立赢利模式,然后赢利模式可以嫁接到商业模式中去,赢利模式是整个商业模式的发动机。

记者:融资难是我国中小企业普遍面临的问题。企业应该从哪些方面解决这方面的问题?

史永翔:改革开放这么多年了,但是始终在改革经济基本面,对金融面的改革一直很滞后,金融对中小企业一直没有很好的帮助,所以,以前中小企业尤其是民营企业其实在没有良好金融支持的情况下"野蛮生长"的。

但是,今天中小企业完全靠自己的现金流积累是做不大的,应该要有一个金融体系来支撑。中小企业融资的渠道应该是多元化的,不仅仅是银行贷款、股权交易、上市,我的建议是,建中小企业的股权买卖机制,这不是在公众领域发行股票,而是定向小范围对有钱人发行的股权转让。由于参与的人数量比较少,那么这个企业即便碰到危险,也不会造成整个社会动乱。

记者:提到融资,风险投资越来越受到中小企业的关注,很多企业希望借助VC、PE的支持一步登天。中小企业吸引份投资上的重要因素是什么?

史永翔:吸引风投是一个很时尚的问题,但大量中小型企业还没有准备好,即没有掌握与资本对话的能力。很多企业本身财务能力很弱,甚至不清楚自己有多少资产、赢利能力、资源、净利润、资产成长率,更计算不出资本每股的收益。自身财务体系非常混乱,当然没办法跟风投对话。

另外,中小企业的项目要有成长性,关系到市场容量和业务模式可复制性。第三个问题很重要,企业是否有良好的管理团队。中小企业想要吸引风投,很重要的是能够把自己放到桌面上来卖,企业家能力是一个很大的问题,投资有时候投的是人。

记者:在新的金融体系下,企业的价值体现在资产规模上,还是市值上?

史永翔:企业很重要的是核心竞争力、赢利能力,而不是股票市场上的价格。市值是股票的期望值,企业的实力和赢利能力才是支撑企业长久的关键,所以讲市值不是很准确的一个指标,"市值决定价值"是很大的一个误区。

记者:对于创业者来说,这样的企业价值定位给他们传达了一个什么样的信号?

史永翔:企业还是要强化自己的赢利能力,同时锁定自己的发展战略,磨练赢利模式,保持企业持续稳定的发展。我们看到许多中小企业都想做大,但可惜的是在做大的同时轰然倒下了,当然这也有环境因素、竞争压力,根本原因还是在于自己的体质不好。中小企业还是要强化自己机体的能力来对抗竞争。

记者:现在很多企业在盲目的追求负债率。你认为负债率果真是企业发展中的一个杠杆吗?

史永翔:负债率当然是杠杆了,而且作用力很大。但是现在中国有一个坏现象,许多企业家喜欢加大财务杠杆,杠杆越大,股东财富收益率越高,凡是借到钱的公司就拼命借,这个理念带来一个很深层次的问题,越是这样的公司,越是在经济低潮的时候死的越快,最典型的就是房地产公司,借的钱大过于资本,这是不正常的现象。

记者:您对财富的定义是什么?创业者追求财富是什么行为?

史永翔:财富是经济社会发展的动力,人类需要财富的积累才能发展,追求财富的过程就是社会发展的过程。

我认为创业者追求财富是一个积极向上的精神体现,今天中国有这样一种追求创富的精神,是民族精神再次兴旺的爆发点,创富的过程是民族力量的体现。