杨烨专访 专访瘦哆啦执行董事:金西国际创始人 CEO 杨烨!

深度解析一位研究生的微商创业道路

是什么样的机缘巧合让一名理科硕士走上了化妆品销售的道路,又是经历了什么让她从一名月薪几千元的机关工作人员在短短一年成为年收入数百万的公司总裁?让我们一起走进这位传奇人物的故事。

"在所有人眼里,我应该是做一名公务员或者工程师。在政府就职似乎让家人看到了一个皆大欢喜的局面,但是后来的选择却跌破了所有人的眼镜。"

刚毕业时,杨烨曾在政府部门上班,但舒适的生活并没有磨灭她那颗"不安分"的心,出于对生活和美食的热爱,她开办了自己的私家甜品店"糖果果仙豆豆",秉承美味、安全、精致的产品理念,"糖果果仙豆豆"在扬州当地备受欢迎,并接受加盟,现加盟店在江苏已达到11家。这次创业的小成果,让杨烨对转行做生意有了更多的经验与信心。

2014年初,微信朋友圈代购刚刚兴起,杨烨偶然间和一个做代购的朋友闲聊,得知代购利润不菲,而且很轻松,只需要在微信朋友圈发发广告,兼职也可以做。敢于尝试的她当然不会放弃这样的机会。由于朋友的信任和广泛的人缘让她在做代购的前3天就赚到了她以前一个月的工资,这给了她更大的信心。

在后面的销售中,她坚持所售产品全部自己先试用,不做鸡肋产品,为顾客甄选出品质优秀,价格适中的产品。行业中的口碑使她拥有了一大批忠实的客户,有的客户也在后来的转化成为了品牌代理商。而杨烨也在几个月的微商经营过程中看到了巨大的发展前景。一颗种子在她心中慢慢的发芽......

2014年7月,由于业务量较大,兼职的时间已远远不能满足日常的工作量,杨烨顶着外界和家庭的压力,放弃了机关单位的"铁饭碗",选择回家创业。在大家的质疑声中,金西瑞杰商贸有限公司正式成立,并创立了自己的营销团队------金西国际。

由于代购的市场越来越鱼龙混杂,假货乱价行为根本无法得到治理,杨烨开始到处寻找适合自己团队发展的产品。这时一个品牌进入杨烨的眼中,芬丝尼。在对产品和品牌做了一定了解后,杨烨毅然决定拿下芬丝尼品牌的总经销商。

芬丝尼是一个新兴的国产品牌,但由于其极度追求终端客户的满意度和对护肤品安全问题的严格把控,使用户体验满意度基本达到100%,重复购买率也相当高。芬丝尼公司不仅仅致力于对产品质量的严格专注,并且推出了一套非常严格合理的经销商等级价格体系,让每一位经销商都能赚取丰厚的利润,这使得其代理商遍及全国各地甚至海外,总人数达到18万人。

选择大于努力,由于品牌选择正确,金西国际迅速崛起,由之前的不足100人,迅速增长到目前的400多人,凝聚力和执行力也非常强。杨烨本人的平均月净收入也达到了40万左右。由于销量领先,2015年4月芬丝尼总公司向杨烨投来橄榄枝,聘请她去广州芬丝尼生物科技有限公司运营部担任总监一职。敢于接受挑战的她,当然非常愿意来到"化妆品之都"广州,站在更高的平台与总公司的同事一起奋斗。

问及下一步的计划,杨烨说:计划永远都是赶不上变化的,这个颠覆性的时代给予了有创造力的人们无限种可能,微商只是我们商业道路上的一个开端。只要有敏锐的洞察力和100%的执行力,当机遇来临时,我们就能够抓住并发挥好它。