七匹狼老板周少雄身价 周少雄亲身讲述七匹狼成长历程

七匹狼的服装品牌,在全国同行中起步比较早,现已步入其成立的第18个年头。从一个小工厂起家,发展至如今业绩优异的上市公司、闽派男装领军的品牌,七匹狼的成长历程可以说是中国民营经济发展的一个缩影。

作为这段历程的见证人之一,福建七匹狼实业股份有限公司总裁周少雄6月3日在“名企领袖讲坛”上,亲身讲述了创业中一路走来的风风雨雨。

创业起步

住一晚1.5元的地下室

上世纪80年代,我从新华书店辞职下海后,开了两年的小店铺。

一次偶然的机会,朋友告诉我说,上海有来料加工厂,可以生产夹克衫、羽绒服。于是,我凑了5万元现金,只身前往上海,想拿这5万元进行投资。

那时候,我还非常年轻,只有20多岁。到了上海,记忆最深刻的是,我下了火车后被人带着往四平路走,还转几趟公交车,最后被带进一个潮湿的地下室。当时,我每晚花1.5元在这地下室住了一段时间。

我在上海呆了十几天,才凑齐想买的布料。虽然上海当时有很多纺织品批发站,但货卖得很紧俏,布料不容易买到。很多批发部的人都不相信我有钱,我去的时候他们就摆摆手,说“没有了”。无奈之下,我只能选择一家批发部,站在门口等他们下班后,请这个批发部的负责人到咖啡店去喝咖啡,并把汇票给他看,证明我手中有钱,还送了他一条从家里带去的香烟。

就这样,我和这位负责人交上了朋友。他开始帮我每天凑两三包的布料。等凑齐以后,我雇了一辆解放牌卡车将货运回福建,开始面料贸易。几年间,积攒了第一桶创业资金。

创牌契机

四两拨千斤起个名

泉州有很多海外华侨,这些华侨原来每年回乡都会带来很多“洋货”。当时石狮是小商品聚集的市场,在这个市场上,有人在卖华侨带回来的服装。我发现,这些衣服上面都有个商标,说是名牌货,卖得很贵,而当时我们当地工厂生产的衣服都很便宜。于是,做品牌的念头就产生了。

我们为自己生产的服装起名叫“七匹狼”。虽然这名字引起了一些争议,但它帮了我们很大的忙,在后来的品牌推广上起到四两拨千斤的效果。

印有七匹狼商标的衣服生产出来后,我选择在上海进行第一批产品的销售。那是1990年的时候,中国的市场还属于卖方市场。我们选择在上海的第一百货商厦、上海华联商厦等地首次销售产品。

由于泉州这个产区地处沿海,能够很快接受海外的流行信息,因此我们的款式很时尚,加上产品的做工精细,所以第一批货在上海卖得非常好。当时,购买者都在排队买我们的衣服。我记得,我们在华联商厦租了一个由两张桌子拼凑在一起的小柜台,但正是这样一个小柜台,创造了当时相当惊人的业绩――一天销售额高达8万元,而且这样的热销情况保持了一段较长的时间。

当时站在南京路,我可以看到很多人都穿着我们的服装,这令我感到无比荣耀与自豪。

创牌插曲

上海打“假狼”

正当七匹狼在上海名声大噪之时,我们发现上海的不少百货商店里出现了假冒产品。当时很多消费者还以为这是国外的品牌,很多百货公司也没有强烈的商标意识,而且那时正值个体户成长的时期,没有太多的选择―――既然百货商店的柜台能出租给他们,他们也就毫无顾忌地卖了起来。所以,很多我们还没有把产品做进去的百货商店都有卖七匹狼。这下,问题就来了,这么多人卖七匹狼,我们的七匹狼不就受到威胁了吗?

在这时候,也就是1992年时,我们掀起了一场打假活动。这应该是中国商业当中比较早的案例。不过,这场打假相当不容易。

当时,我们到上海走过了很多有关部门,都没有办法解决,最后找到了法制领域的一位报社朋友。他说要帮我找几家媒体来报道这事。我觉得这是个很不错的办法。我们每家店卖衣服都会开出发票,因此把所有证据弄好后,我们请来新闻界的朋友召开一个新闻发布会,结果几家报纸把我们的事情报道出去了,说什么“真狼被假狼咬”等。

这些报道迅速引起上海其他媒体以及全国各地媒体的关注。当时上海的《新民晚报》《解放时报》《文汇报》等也有报道。这件事情闹大后,“七匹狼”的知名度迅速在全国范围内提升。

创业挑战

单品经营转型为专卖店

国内兴起一股经商和投资热后,银行开始“喜欢”我。于是我投资了很多地产,也盖了很多厂房,买了很多机器。然而,不久后,宏观调控开始了,银根紧缩,由于我贷款较多,在1994到1996年期间,我差点喘不过气来。当时我没有抓住在上海的好时机发展起来,相形之下,杉杉、雅戈尔就是那个时期在上海发展起来的。这是它们发展的最好时期,也是我最痛苦的时期。

不过,这个时候我并没有倒下,因为我改变了经营方法。

当时的知名百货商店基本都有我们的产品,但公司方面的经营管理、人才等都没有跟上,销售业绩迅速萎缩。然而,这次对我的打击并不是一个坏事,反而让我看清很多问题。首先让我看清楚人才、团队管理的重要性,没有人才、团队的培养,会导致规模快速扩张的顾此失彼。我还看到一个求实发展的重要性,若不按照企业本身的承受基础去扩张产业形态,可能会碰到一些风险。在这个过程中,我们将

品牌的单品经营转型到专卖店经营,不再做单品,而是做品牌经营。

这时候,我开始认真思考品牌发展的内涵,以及品牌发展的方向。我们做了CIS计划,当时国内做CIS计划的还非常少。在服装业中,我们是第一家,而且其他行业也很少,只有太阳神等少数几家。我们的商标把“坐着的狼”改成“向前飞奔的狼”,同时注入企业文化和品牌文化。直到那时,我们才掀开品牌运营的全新时代,迈上新的征途。

近期想法

筹措大型旗舰店

“诚实、守信、敬业、奉献”,直到现在,这仍是我们一直遵循的8个字标准,用来检验我们的行为。挑战人生,永不回头,相信自己,相信伙伴的品牌文化精神。我们从品牌文化角度去思考,到底我们的名称、我们的产品要带给消费者一些什么样的感受;我们卖产品的时候是否关注到消费者的内心世界。

以服装产品为例,大家都知道,走过温饱时代后,人们身上穿的衣服的功能,已不仅是简单的物理机能的使用,还承载着人们内心世界表达的形式。我们发现服装使用功能正在不断丰富,而且服装是透露着人们内心密码的信息产品。如何让消费者认同我们的产品,同时让他们追求和享受更好的产品和生活文化,成为我们思考的又一个新话题。

我们的品牌文化开始走进如何与消费者价值观念共享或者共振的发展阶段。我们知道,产品价值在物理层面上的提升是有限的,而在精神层面的提升才可能是无限的。我们一直研究着品牌的文化,研究它能给消费者心灵带来什么影响,所以我们推出了有关“狼文化”品牌内涵,现在又要推出描绘前景与情景的一种生活文化形态,准备打造大型旗舰店,把我们的审美方式通过大型旗舰店的装潢、服装以及各种文化符号进行表达,推动一种积极向上的价值观体系,营造人们共同期待或向往的生活场景。

只有站在顾客角度理解他们,感受他们未来需要什么,或者他们内心世界需要什么,然后把这些信息转化成产品设计,才能创造出使消费者永远认同的产品,也才能使我们的企业做到永续经营。