华为唐晓明 “愿华为成为ICT行业的领导者”——访华为东北欧地区部总裁鲁勇
国际在线消息:华为公司东北欧渠道伙伴大会14日在华沙落下帷幕。此次大会主题是“让业务敏捷”。来自中东欧及北欧的超过300家合作伙伴,共500多人参加了大会,共同探讨欧洲ICT产业的未来发展趋势及战略。大会期间,华为东北欧地区部总裁鲁勇就举行这次大会的背景和华为在东北欧地区企业业务发展的战略接受了中国国际广播电台记者的采访。
今年是华为公司进入欧洲的第12个年头。由于华为以前主要聚焦在运营商业务,从事提供基站和传输等幕后业务,因此欧洲许多老百姓对华为了解甚少,有些行业人士也是因为华为手机才知道华为,进而了解到华为在企业网等其它方面的实力。
鲁勇表示,实际上在运营商方面华为已经做到业界领先,但在企业网和手机业务上,华为品牌的知名度还有所欠缺。
随着华为在区域的影响力提升,越来越多的客户认识到华为企业解决方案的价值。华为希望通过这种大平台方式让更多的客户加深对华为的理解。 “我们希望搭建大的平台,让更多的分销商或渠道商,让我们的伙伴了解华为。
企业市场与传统运营商市场不一样,中小企业很多,我们需要渠道伙伴帮助推销华为的产品,让他们真正知道华为的实力。华为2011年开始进入企业市场,所以我们希望通过像渠道大会这样的活动扩大影响。
在这个过程中,渠道商能够更多地了解到华为的创新解决方案和研发实力。” 今年是华为公司第二次举行东北欧企业业务渠道大会。与去年相比,本届会议规模更大,参加人数更多,与会者的级别更高。
记者在会议现场的华为产品展示厅看到,华为针对企业级的创新产品和解决方案吸引了众多的与会者。比如:去年发布的敏捷网络,它可以在硬件基础架构不变的情况下不断升级软件功能,以满足企业不断出现的新诉求。
首款敏捷网关AR511是华为的创新产品,它模拟巴士场景展示了在中国与巴士在线合作打造全国最大的公交移动wifi网络,另外还有高效可靠的的高端存储OceanStor18000系列产品等。据悉,本届会议还是综合性的,今后将会细分为政府、交通、金融和能源等企业业务行业会议,主打行业解决方案。
10年前通讯行业主要是摩托罗拉、爱立信和诺基亚的市场。现在以波兰为例,主流运营商都在使用华为的解决方案。
鲁总说,要让中小企业知道华为的这种实力,必须要搭建大的平台。企业业务是华为整个业务的发力点,是重点发展方向,是战略机会点。 “企业业务是华为未来增长的引擎。公司企业业务全球年收入25亿美元,年增长率达30%以上。
在我们东北欧地区平均30-50%的增长。未来3-5年华为将成为(东北欧)ICT行业的领导者” 鲁勇还提到华为公司聚焦合作和被集成战略,要深入理解客户需求,为客户提供高效的、贴近客户的解决方案。
让利给伙伴,让利给客户,让伙伴去做,把规模作的更大。 “创造利益分享(的模式)——这是进入欧洲市场,也是华为公司企业业务发展的重要战略。 ” 鲁勇对记者说,华为在中东欧发展势头不错。该地区地区经济快速增长,地区影响力在欧盟也不断增强,他们有信心把企业业务做强做大。
“从各方面讲,出于客户和市场的需求,以及业务增长的预期,让最终消费者、中小企业了解华为是我们的工作。” 鉴于波兰市场的规模和快速发展,以及波兰优越的地理位置优势,2008年华为将支撑东北欧26个国家业务运营的地区部总部迁至波兰。
波兰成为华为支持东北欧大区域运营的重要平台。鲁勇表示, “我相信,波兰未来是华为东北欧最大的市场,由于其人口、经济发展的潜力,很多中国企业来波兰就是看中这个市场。波兰市场肯定是东北欧地区独树一帜的。”
